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邵仙墙：小本起家 把葛粉卖到日本（一）(2)

2018-03-01 11:36 作者:中国合伙人创业网 来源:互联网 浏览: 次 我要评论 (条) 字号:大 中 小
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　　接下来整整一年的时间里，邵仙墙和同伴们拎着葛粉逐家商店去推销。因为产品价格太高，很多商店不愿意卖他的产品。

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  • 　　他在湖北省科技情报中心看到一篇介绍葛粉的文章，尽管是篇日文文章，邵仙墙硬是凭着文字的相似，大致地了解到日本有个“淀粉协会”，对葛粉产品比较熟悉。他连忙将这个协会的联系方式抄下来。

    　　产品滞销被债主揪下车

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    　　原料是向当地的农民赊的，生产设备也非常简陋，大部分都是靠手工操作。没钱请人跑业务，邵仙墙和合伙人一起又当生产工人又做业务员。就这样，一冬一夏的时间，他们生产出来2吨葛粉。由于生产成本高，所以产品的定价较高：6元/斤。

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    　　没想到，对方马上给他回了信，还随信寄了一份资料，介绍很多葛粉生产厂家的资料及联系方式。

    　　一年的时间里，邵仙墙的葛粉连一半都没卖出去。不仅如此，一些当初赊葛根给他的农民也开始找上门，有时他坐在车子上准备去跑业务，都被农户揪下来当面要钱，当时他真是觉得“掉底子”。

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    　　由于学的是食品专业，邵仙墙很留意相关产业的发展。小时候，家乡的小孩子得些小感冒之类的，家长们都会给他们喝山上野生葛根磨的粉，据说有清火、降压等保健作用。凭着一丝行业敏感，邵仙墙觉得这个东西有发展潜力，应该可以走出小县城。

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    　　1988年，22岁的邵仙墙从湖北农学院毕业，到家乡的政府机关上班。多年所学没派上用场，按部就班的工作让他觉得有些失落。

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    　　当时网络还不普及。那年冬天，他一个人来到武汉图书馆，查阅与葛粉相关的资料。终于，他在湖北省科技情报中心看到一篇介绍葛粉的文章，尽管是篇日文文章，邵仙墙硬是凭着文字的相似，大致地了解到日本有个“淀粉协会”，对葛粉产品比较熟悉。他连忙将这个协会的联系方式抄下来。

    　　邵仙墙，39岁，湖北钟祥人。大学毕业后下海创业，几经周折后，靠着一封自己也没把握的信，让钟祥的土特产葛粉打开了日本市场。

    (责任编辑：admin)
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