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从破产到拿下印度最大电商的订单，这是他的创业故事

2018-02-25 09:27 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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从破产到拿下印度最大电商的订单，这是他的创业故事

2018-01-04 11:31 来源:光谷创+ 电商 /技术

原标题：从破产到拿下印度最大电商的订单，这是他的创业故事

译/jinyounan

Deepak Ramesh在公司工作了20多年，在销售和咨询方面拥有丰富的经验，Deepak意识到企业在与供应商合作中正在亏损。

一家价值6亿卢比的小公司与至少10家供应商合作。在这个行业，定价不透明，因为公司的采购渠道非常固定，他们被困在人际关系的舒适区域，不想冒险与新的供应商合作，因为寻找新的供应商将花费大量成本。

根据软件公司GEP的报告，电子采购是采购周期的电子化实施，包括支出分析、确认请购、与供应商签订合同、以实际采购产品和评估这些供应商。

研究表明，采购技术已经帮助专业顾问减少了约40%花在采购上的时间。传统上，如果没有详尽的技术应用，采购周期大约需要五个月的时间才能完成。在过去的十年中，技术的涌入使这一过程的许多方面都自动化，并帮助简化了劳动密集型任务，同时将周期缩短到三个月左右。

Deepak Ramesh的目标是解决首席采购官的问题，他们与首席安全官和首席营销官一样重要。他们是使公司顺利运行的齿轮。2012年，44岁的Deepak Ramesh成立了电子采购SaaS产品SourceEzy。

根据研究公司Apps Run the World的调查，电子采购业务预计将成为全球总产值超过55亿美元的行业。目前还没有公司在这一行业占据统治地位。

Deepak说：“当我在迪拜工作的时候，我就产生了这个创业想法，并且注意到每个公司都因为无法找到供应商而亏钱。”

Deepak花了很多时间试图说服各种公司采取数字化采购，他花了三年的时间和微薄的收入来找准公司的定位。

2015年时，Deepak几乎破产，他很失望，他用尽资金来维持生意。Deepak说：“当时我只有一两个客户，负债累累。”

机会带来变化

努力工作总会看到转机，天道酬勤，与供应链专家和投资者Alwyn Santhumayor偶然会面，改变了Deepak的人生。Santhumayor投资了这家公司，因为电子采购仍然由那些出售昂贵许可证的传统公司主宰，只有全球500强企业才有能力购买这些许可证。在Santhumayor提出基于云计算的软件可以实现电子采购普及化的想法之后，他向公司投入了40万美元。从那以后，SourceEzy已经能够服务30个客户。转机来了：Deepak的软件被一些最好的印度公司所认可，其中之一就是BigBasket.com。

Deepak曾经和BigBasket.com的创始人合作过FabMart和FabMall。每天有超过6万个订单的BigBasket.com需要一种可以简化所有后端订单的技术。他们验证了Deepak的产品能够动态地捕捉所有供应商的细节和价格，最近与其签署了为期三年的电子采购协议，以在未来三年内获得超过100亿卢比的产品。合同将包括公司的整个电子采购要求，包括资本支出、运营支出和服务。

它使用SourceEzy软件捕获内部申请，发送产品信息和报价请求，进行电子拍卖，并发送在线采购订单。

Ramesh说：“与BigBasket.com合作，有望在未来12个月内为BigBasket.com节省10%的采购费用。”

产品的运作原理：

接收来自不同部门的申请，使用协作批准工作流程;

向潜在供应商发送问卷并比较回应，创建RFQ在线，管理和跟踪发送给供应商的所有查询;

在线接收初始价格，接收加盖报价、技术规格和文件;

协商来自不同供应商的最佳价格，在谈判过程中节省时间，确保谈判过程的透明度和可审计性;

根据类别搜索供应商，并即时访问本地和全球的大量供应商;

通过在线协作审批流程轻松评估在线供应商。

目前，Deepak的创业收入已经高达50万美元，现在相信他可以通过技术将公司规模扩大到数百万美元。

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