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实战：B2B创业怎样分析对手确定领域

2014-03-28 04:01 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　下面来讲讲选择大行业和小行业该如何分析：

　　除了通过分析现在的B2B行业网站，还有一个种情况就是，目前这个行业没有一个B2B行业网站，但是一般这种情况是非常少的，就算一个都没有，那也有相关的大行业网站、综合行业网站值得分析。下面的章节就来讲解具体的行业的分析实战。

　　通过“问、搜、切”三个步骤，会得到第二次筛选的结果，如果还剩下的比较多，就需要不断循环这个步骤，进行排除法，最后保留剩下的20-30家，10个以下的大小行业就可以了，以保证能进行下一步的分析。

　　新兴的细分行业，也是本报告认为最值得投资的行业，但是这个行业你并不是一定可以找得到的，因为个人的背景、熟悉的产业等关系，带有一定偶然性，我们只能尽量通过各种渠道去寻找、发现。一般标准是：行业企业的生产技术或设备相同，中游企业不低于1万家(最低标准，我认为3万家以上成功的几率才更大)，未来发展潜力巨大，很多企业都想投资进入这个领域。

　　总之，这个章节从投资、创业者背景、拥有的资金来分析行业的选择方法，也从行业选择实战的角度来分析，涉及行业数量、行业划分方法、同行网站分析方法、行业选择的一般标准等，从而使大家能正确分析选择行业，《B2B行业网站策划实战研究报告》下面的章节将继续和大家讲解具体行业的模式选择。我曾经讲过，选择了适合您的行业，你就成功了50%，行业选择错了，也许一开始你就是错的，注定了不会成功。（文/李学江编选：中国电子商务研究中心）

　　将每个大行业的2-3个网站找出来，小行业1-2个网站找出来后，再来对每个行业进行分析调查，调查的方法很多，总的来说包括以下三种：

　　抛开你能不能够做大行业，来讲讲B2B大行业网站的好处，不用说，做公司的，都希望自己的产品具有广阔的市场，这也是能否让公司做大的一个很大的因素，如果我们踌躇满志，一定要做一个可以与伟大二字靠拢的网站，我们就要选择一个大的行业，可以将蛋糕快速做大，让一些商业模式可以给你带来丰厚的回报。

　　(1)按照阿里巴巴的行业分类，以及我们通过其它渠道了解的行业，将大行业、小行业都列出来，做成文档，先分析每一个大行业、小行业所有的网站，通过一些基本的方法去筛选，比如：Baidu的收录数量、核心关键词的排名、信息量、会员数、收费会员数、网站信息更新速度、会员活跃度、网站建设水平等可以显而易见的方法去筛选，比如：细分B2B行业网站如果收录不到4万，基本就有50%的可能这个网站用户很少，估计IP都不会超过2000Ip每天，尽量保证细分行业1-2个网站，大行业2-3个网站，无论他们是差还是好，你只要挑选每个行业的最优秀的3个就够了。

　　选择新兴的大一些的行业，在前面也讲过，新兴的行业大部分都还是细分行业，但是有的新兴的产业，他本身并不是按照生产工艺设备相同来划分的，因为消费者驱动的产业，到上游以后，可能就是要按照不同的技术和设备来生产。选择的一般标准是：行业企业不低于2万家，未来3年以后可以发展到5-10万家，未来会越来越多。行业企业上下游产业都会同步获得快速发展，上下游之间的交易频繁，能找到一个很大的营销推广需求，促进企业销售的发展。

　　借此研究报告，来讲下行业挑选的一般标准，为什么我要加个一般标准呢？因为这个并不是绝对的，有一些例外的情况，但是这个标准我认为基本可以指导绝大多数情况下的行业挑选，分三种情况：大行业网站、细分行业网站、以不同行业企业的某种相同需求来分的小综合类网站。结合前面讲的内容，做一个概括性的陈述，并作为一个一般标准来讲解(当然这个标准估计仅在1-2年内有效，未来3年以后不一定都适用)。

　　(2)寻找的方法很简单，将阿里巴巴的行业关键词换多种词语组合在BAIDU、GOOGLE里去搜索，寻找前3页所存在的行业门户网站，找到一个行业后，可以通过大B2B行业网站的友情链接去将大部分优秀的B2B行业网站都找出来，总之就是搜索、看友情链接等方法，先将他们都找出来。

(责任编辑：admin)

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