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南京林业大学“黄老板”。 中国江苏网 4月18日讯（通讯员 姜旭 谌红桃 记者 袁涛）在淘宝网，有一家名为“梦想充值中心”的小店，主营话费及游戏点卡充值。三年来，这家小店月入八千，生意好时更是收益过万。而它的老板却是一位正在求学的大学生。 这家淘宝小店的“老板”叫黄展，是南京林业大学交通学院09级的一名90后学生。2009年的寒假，在表哥的建议下，还是大一新生的黄展萌生了创业的念头，几经思考，决定在淘宝网上创业。三年来，淘宝小店不仅为黄展赚来了人生第一桶金，也使他成了朋友口中小有名气的“黄老板”。 梦想起步 家人和同学并不支持 虽然开淘宝店的想法最初是来自于表哥的建议，但早在成长的过程中，黄展对于自己生活方式就有了初步的设想。 “小时候家里情况不好，有时候想吃肉都困难。”黄展这样描述自己儿时的家庭状况，当时父亲在镇上作法律顾问，但是赚钱很少。父亲无奈选择放弃职业，到城市里寻找机会。经过了一段时间辛苦的奋斗，终于在事业上小有成就，也改善了黄展一家人的生活。 父亲的经历被黄展看在眼里，记在心上。他渐渐地发现，虽然成功有许多途径，但只有选择了适应自己的那条路，才能更容易达到终点。黄展觉得自己从仕并不合适，创业才是他有兴趣并且有信心去做的事情。 然而黄展没有想到，这一想法，并没有得到父亲的理解。 “父亲不大支持。”黄展说，“他对我说，‘这种事情只是玩玩就可以了，学习才是大事’。”经历过打拼的艰难，父亲显然不希望儿子和自己一样历尽辛苦，而是认为儿子能够安稳地念大学，好好读书，毕业后找一个稳定的职位，努力工作，可以谋生便好。 周围同学也不看好黄展创业。“他们说，你一个学生，再能干能赚多少钱呢？”回忆当初，黄展没有得到亲人和朋友的支持，这让他多少有些犹豫，但犹豫并未能打消他的念头。 凭着一股子倔劲，黄展开始每天流连于各大论坛、QQ群，从了解信息、联系渠道，到选择主营项目、再到设计制作网页，一个人慢慢地摸索。不久后，他的“梦想充值中心”终于开张了。黄展开始迫不及待地向同学们宣传自己的生意，因为充值业务的普遍性，很快他便有了第一单生意。 梦想终于起步，收获虽然不大却让黄展看到了未来的希望，但是，等待他的还有更为严峻的考验。 以退为进 “倒贴”策略成功营销 把朋友来做第一批客户是许多淘宝店主刚起步时的营销策略，如何突破这个限制，往往成为店主们能否成功的关键。黄展同样遇到了这样的问题。 “梦想充值中心”开展不久，黄展发现业务停滞不前了。原因很简单，朋友的数量毕竟有限，不可能永远靠人情吃饭。可是自己的铺子刚开业不久，一没信用积累，二没名气，谁会想要来到这里消费呢？黄展开始认真地思考。为了提高店里产品的销量，他开始将自己的商品以低于进价的价格销售，每卖出一件，要倒贴几毛钱。 “倒贴”策略很快奏效，按照每天两三百件的销售量，一个月下来，他赔掉了近三千块钱，但是效果也明显，他的商品出现在了淘宝销量前十的位置。于是第二个月开始，“梦想充值中心”开始盈利了。 “那天早上起床，打开电脑，突然发现自己的销量一夜之间猛涨，特别地兴奋。”回忆起当时的营销策略，黄展掩饰不住内心的喜悦，“其实不止做生意，很多事情都是这样，你一开始肯定要赔的，要吃亏。你舍不得吃亏，哪里会有收获。有的钱赔才有的钱赚嘛！” 从那时开始，黄展的店铺销售额和名气开始不断增长，进账也越来越多。同学们怀疑的目光消失了，父亲也终于开始认同与支持。 遇人不淑 上万块钱打水漂 创业路上注定不会平稳，一次被骗的经历让黄展很痛心。那是大一的时候，黄展的小店刚刚步入正轨。初尝甜头的他决定扩展业务，做Q币充值项目。为了这单生意，他只身跑到武汉，亲自到对方的公司去验货。 一箱一万块的充值卡，现场验货没有问题，黄展便放心地带着货物回到南京，岂知已经上当受骗，带回来的充值卡竟然一张都不能用。他赶回武汉讨要说法，不想公司早已人去楼空。这件事对黄展造成了很大的打击，“我的店停了将近有一个月之久，每天躲在宿舍里哪里也不想去，愁眉不展，从未遇过这样的挫折，几乎没有信心再做下去了。 所幸的是，父母和同学们对他没有抱怨，而是给了他及时的开导与安慰，使黄展很快迈过这道坎。于是他重新打起精神，再一次投入到店铺的运营中，他的生意再次兴盛起来，而这次经历让黄展意识到，要成为一名成功的创业者，除了要具有耐心与信心之外，细心与谨慎也是必不可少的。 “其实这件事也有好处”，他说，“吃一堑长一智，现在已经很少有人能骗到我了”。 志向远大 想开一家网络公司 90零后的黄展与同龄人相比显得更加成熟和稳重，或许这是源于他对生活的希望和对梦想的信念。他说自己的榜样是腾讯公司创始人马化腾，“他也可以说是我的目标吧，我希望可以像他一样，凭借自己的努力，完成最终的梦想。” 生活里的黄展是个很随和的人，说话时常夹杂着小小的幽默，十分容易与旁人相处。他还说自己的运气其实很不错，想要的东西都会得来。买彩票曾经中过三千块钱，而那一次，只差一个数字就是4000多万的大奖。 对于未来，黄展有着自己的打算。他计划用这些年来积蓄的钱注册一家公司，进驻淘宝商城，再雇一些志同道合的人来帮助自己，逐渐地扩大业务。“这些年来我也积累了一些人脉和经验，希望在不久的以后可以拥有一家属于自己的网络公司。”黄展对自己的未来充满信心。 “肯吃苦，有毅力，头脑灵活，是大学生创业的典型。”南林大交通学院团委书记陈元媛老师如此评价黄展。 (责任编辑：admin) |
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南林大学子网上创业 淘宝开店三年月收入过万
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