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创业故事｜创业达人“必修课”

2017-11-06 13:06 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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我和张正友初次见面是在之前寻访过的创业学子占冠世的办公室。几乎每一次寻访，都为“江西高校创业学子联谊会”添一名新成员，作为联谊会的副会长，占冠世在广州热忱迎接新成员。

当年，张正友也是做外贸业务起家，他二十几岁就能买房买车，业务做大了就索性自己创业。常言道，人往高处走，企业留不住优秀业务员，也是在情理之中的事。

张正友说，市场是海，企业是船，船驶入海中，船上载货过量就会下沉，与其看其沉下去，不如舍弃一些货物，让船轻装远航。

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在举国上下全力推进“大众创业、万众创新”的大背景下，大学生创新创业的春天已经到来。为寻访创业学子，采访他们的创业经历、创业情况以及创业经验，江西《新法制报》记者罗娜从2014年开始，跨10余省市、行程10余万公里，先后赴上海、深圳、义乌等大小城市，寻访了30多位从江西高校走出去的创业学子。不同的人、不同的行当、不同的故事。每个故事里，有的透着曲折与艰辛，有的透着成功与喜悦，这30多个故事已集结成《创业·成败一念间》，并由江西高校出版社正式出版。

张正友公司每年招聘不少业务员，招聘时，毕业生都表现不错，但是到了实际工作中，却很难把业绩做上去，原因就是不能把市场业务吃透。结果，这些毕业生因缺乏抗压能力和耐力，在没有业绩表现时容易失去信心，大部分会选择离职。

在调整期间，公司良好的沟通获得大部分客户的理解，只有少数客户流失。一年后，公司效益却因此发生了明显变化。公司适度“瘦身”经营，显现四大利好：优化了产品，简化采购种类，增加了库存，加快发货速度。

2015年“两会”刚过，“大众创业，万众创新”开启了“众创”时代，新时期的创新创业热潮在全国各地掀起，特别是经济发达城市，更为众多“创客”和“创业达人”带来了无限商机。

考虑到企业盈利能力和发展后劲，2014年，张正友重新调整产品结构，由完全匹配思维转向企业合理谋划，缩减了一半产品的种类。

面对企业发展现状的困扰，张正友决定办厂。“我想，既然出去的优秀业务员大多做的还是贸易代理，他们卖谁的产品都是卖，倘若我为他们提供优秀产品，和他们结为合作伙伴，岂不是双赢的好事吗！”

正在韶关商洽的张正友接到母校江西工程学院的消息，《新法制报》社《寻访江西高校创业学子》栏目记者将于3月18日前来寻访自己，他于当日上午便赶回了广州。

适度“瘦身”经营

创业必修课

经征得罗娜记者本人同意，小编陆续为大家分享这些创业故事，以期给正在创业的大学生或有创新创业梦想的学子们以启迪。或许从阅读这些故事中，可以让你在创业的征途中少走一点弯路，或许可以汲取一点别人创业成功的经验,或许可以使你励志……，你们如有所收获，正是小编所期望的。

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