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猛虎下山，学霸珠海的创业故事

2017-10-07 18:27 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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相信你可以的

2006年9月开学季，百般不愿离家上学的琚翠薇在父亲、哥哥的陪伴下来到了北师大珠海学院。

父亲放下行李后对琚翠薇说了句“相信你可以的”便带着哥哥一起走了。从小备受呵护的她瞬间懵了，看着光秃秃的木板床，再看看表，已经是下午五点了，赶紧买了四件套，摸索着布置好床铺。第二天琚翠薇独自办完了报到程序，并买好了生活用品，大学生活开始了。

琚翠薇不想在大学课程上耽搁太多时间，想要提前毕业。于是在其他同学尚在玩游戏谈恋爱的时候，琚翠薇马不停蹄地奔赴各个教室上课，为了节约时间还买了自行车代步，每天晚上十点才赶回寝室。就这样，四年的课程琚翠薇大二就已基本修完。此外，琚翠薇在校期间还学会了摄影和开车。

初露锋芒

琚翠薇在校期间就已经是个生意人了。开学初，琚翠薇发现寝室只有上身镜，每次穿衣服只能看见上半身，很不方便，她便去镜子市场让老板根据她的身高比例配了一方全身镜，再自己搬回寝室用胶布粘在墙上。镜子很好用，隔壁寝室的同学也纷纷来照镜子并询问镜子在哪买的。琚翠薇敏锐地感觉到这是一个商机，于是就做起了给同学代购镜子的生意。与镜子市场的老板合作，琚翠薇收到货款后再联系老板，老板便送货上门并负责安装。就这样，琚翠薇先是代购她那一层楼的镜子，然后是整栋楼，最后差不多全校的镜子都是琚翠薇代购的。就这样，琚翠薇掘到了人生的第一桶金。

与景德镇的同学合作，琚翠薇又做起了服装批发生意。琚翠薇每周都要去广州十三行服装批发市场进货，选好衣服后自己背回学校，再花半天时间理货发货。每周进货、发货常把还在校学习的琚翠薇弄得筋疲力尽。她发现卖衣服尽管能挣钱，但新旧更替快，款式风格也多变，每周进货、发货太累了，自己更想做一些符合自己理想的生意。

翠薇阁开张

想开一家陶瓷店的想法萦绕心头很久了，琚翠薇决定付诸实施。才读大二、年仅18岁的琚翠薇开始在珠海寻找店面，一个街道一个街道分析、一家又一家对比。终于，在今天的珠海华南名宇签下了租期5年的毛坯房。

接着琚翠薇开始盘算如何装修毛坯房。由于资金单薄，琚翠薇需要计算装修的每一项费用，内部装修材料如何就简，室内如何布置等等。为了让店铺尽快投入运营，她一有空就跑去监工。墙面刷的肌理墙，这在当时装修工人也不会，琚翠薇便手把手教装修工人刷;地面是铺的红地毯，成本低且瓷器掉上面不易碎;陈设柜则是琚翠薇从二手市场买回来的。

刚开始创业，琚翠薇满脑子都是省钱。除了装修省钱外，从小挑食的她，装修期间吃了两个月的快餐。店面终于装修完了，上下两层共120平，宽阔敞亮。2007年11月，珠海翠薇阁陶瓷艺术馆开张了。

家人反对

店面装修好后琚翠薇不敢直接告诉父母。她先打电话给哥哥，哥哥得知她创业的事后很惊讶，告诉妹妹自己先去先跟父母通口气然后她再讲。结果不出意料，父母强烈反对。妈妈主张女儿先完成学业再创业，爸爸则斩钉截铁地反对，称其胡闹，并言明不给任何帮助。琚翠薇听后并不沮丧，心想一定要把生意做好，证明自己的选择是对的。

创业初期的琚翠薇懵懂无知，远不像后来经验老到。翠薇阁装修完以后，经人提醒琚翠薇才知道要去工商局注册营业执照。她立马查询流程、搜罗材料，第二天一早坐公交车赶到办事处。长长的队伍让人有点崩溃，排了一个小时队后终于轮到她了，工作人员随手翻看材料后说道：“材料不全，下次再来”，琚翠薇只得回去补齐材料，第二次再去，结果还是那句“材料不全，下次再来”，“他们为什么不一次说清呢?为什么要这么欺负人呢?”琚翠薇想不通，回到翠薇阁便忍不住哭起来。但开弓没有回头箭，琚翠薇调整好心情后继续跑工商局。两个月后，各种手续终于办理好了。

风生水起

翠薇阁开业后，店内陈设很空，商品很少，一是资金不足，二是为了保证货源的质量，琚翠薇精心挑选每一件货物，有眼缘、品质高、能升值保值的商品才能入她的法眼，而这也导致翠薇阁进货很慢。

店刚开张，没什么客人，琚翠薇不放过每一个机会。每一个到翠薇阁的客人，琚翠薇都会热情地向他介绍个不停，想要他买东西，即使对方不买东西，也要达到宣传目的。琚翠薇长于陶瓷世家，对于陶瓷相当熟稔，介绍时陶瓷知识随口道来。由于心急，路过的买菜大妈有时也被琚翠薇招罗进店里，给她讲解一番。“当时的我更像是一个导游，而不像一个商人”，琚翠薇回忆道。

商品物美价廉再加上琚翠薇的热情招待，翠薇阁也慢慢积累起一批稳定客户，他们很乐意与年仅18岁热情爽快的女孩交朋友并大方支持她。与此同时也不乏对琚翠薇满腹怀疑的人，很多客户在听完琚翠薇热情专业的讲解后就没下文了;有的客户则很喜欢翠薇阁的瓷器，想下大单，便让琚翠薇找老板过来，在琚翠薇说自己就是老板后犹然不信。

不到半年时间，翠薇阁生意就开始红火起来，店里的货常供不应求。

学佛行善

琚翠薇在做生意的同时也开始学佛了。“做生意就是拼福报”，琚翠薇常道。她诚实经营，绝不售假，翠薇阁内还挂了“戒欺”匾额。她诚心实意对待每一个到店里的顾客，给他们讲解瓷器品鉴知识，毫无保留，而这在其他陶瓷商人那里是商业秘密。其次，琚翠薇还自学了茶道、香道，每有客人到来，就焚香泡茶，热情款待，客人很喜欢到翠薇阁找琚翠薇喝茶聊天。

慈悲喜舍结善缘。琚翠薇订购了很多红木佛珠放在店里，珠子很漂亮，顾客很喜欢，琚翠薇半卖半送，并将所得款项全部捐给寺院做慈善，从翠薇阁开张第二年起，琚翠薇每年便捐出数万元。

(责任编辑：admin)

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