90后：除了创业没想过其他路 85后：手握技术利用网络营销

　　在上海，每100位青年人中有12个人正在创业；2013年，成功创业的近11000人中，四成是青年大学生。由上海团市委编撰的《改革路上的上海青年—2014上海青年发展报告》显示，互联网经济是解决就业难题的重要支柱产业。互联网经济快速推进，打破成规挑战传统行业，正改变着每一个人的生活，这是一种挑战又是一种机遇。其中，那些最无所畏惧的年轻人，毅然地站上了潮头。对于他们来说，这无疑是个最好的时代。

　　青年报记者 刘晶晶（除署名外）

　　90后创业者

　　选择创业并不比就业简单

　　打造兼职APP获得成功

　　商机VS用户

　　点击APP，就能出现各类兼职信息的推荐，不仅分门别类，还承诺如果信息有假100%赔付。这款如今在上海高校学生中小有人气的学生兼职APP，创始人同样也是一位毕业才没多久的90后。

　　郑一，上海对外贸易大学毕业生，“聚兼职”APP的创始人。一年前，他敏锐地嗅到了商机，开始做大学生兼职APP。“很简单，就是给大学生做一个兼职平台，帮助他们进行社会实践。”

　　郑一发现，在很多大型招聘网站上，虽然也提供一些兼职信息，但不适合大学生的兼职信息多达80%，还有10%是由黑中介发布的骗子信息，只剩10%的信息是真实的职位信息。所以，郑一给自己的这个产品定义的关键词，一个是安全，一个是方便。

　　“相比网站，APP平台明显更便捷，更适合大学生。”聚兼职上的职位信息来自于线上和线下两个部分。线上信息多摘取自传统的招聘网站，为了筛选职位信息，团队有3－4个人每天进行“初步信息筛选”、“打电话核实”、“询问用户反馈”等工作，他们要从成百上千的职位中挑出10多个高质量的职位放到APP上。更多的是线下企业提供的职位，目前团队已联系了2000多家企业，其中700多家企业已经与他们固定合作提供兼职岗位。除了严格把控职位信息的质量，聚兼职还承诺“100%日工资赔偿”制度，如果学生受骗，将由聚兼职做出赔付补偿。

　　如今，这款APP上线半年，用户数量逐日上升，IPAD用户已有5万多，微信关注度达到3万。

　　创业VS网络

　　“互联网带来的是信息化的革命，也是一种思维方式的转变。互联网方式的创业也更适合我们这样的年轻人，感觉频率相通，又恰好符合自己的兴趣爱好。”郑一说。

　　郑一现在的职位是上海如心文化传播有限公司CEO，早在2011年，还是大二学生的他就已经开始了首次创业。最初的创业项目是做校园广告，为一些大企业做校园推广代理，通过校园活动挖掘到了第一桶金。“公司一直在运营，一年的销售额就是450万左右。”

　　挖掘到第一桶金后，他和自己的团队建立了一个校园活动类社交网站“聚活”，在网上发布包括讲座比赛、优惠信息、招聘信息等等，“有点像校园版的豆瓣。”这一网站在松江大学城一度声名鹊起，曾经成为松江大学城最火热的区域社交网站。

　　经过一年多的运营，郑一却发现了其中的弊端，平台太大而全，活动却难盈利，但他也嗅到了其中的“商机”。平台上的兼职板块一直特别火热，参与率特别高。“我们发现在没怎么花精力运营的兼职板块上，却始终有较高的热度。”正是这一发现让他产生了做一个大学生兼职平台的想法，“聚兼职”应运而生。也正因为有了前几年的积累，才能让APP一上线就运营良好。得益于前几年帮大企业做校园推广时的客户积累，“聚兼职”才能寻求到诸多企业的合作。

　　梦想VS坚持

　　创业并不比就业简单。郑一曾经有一段时间经常熬通宵，“我曾经很享受看着天渐渐变亮的感觉，现在考虑到健康问题才有所收敛了。”

　　大学生创业最难坚持下去的时间是毕业季。郑一也曾遇到过这样的困难。他的初始团队成员迫于父母的要求，回了老家找了一份稳定的工作，这对他而言，打击不小。“毕竟是共同打拼的兄弟，大家能磨合到现在，最终达成一致、共同努力，其实是一件非常难得的事情。”他这一届毕业生中，最终创业成功的只有他一个。

　　郑一说，一次团队核心创始人的离别，一次网站上线前差点前功尽弃，给他留下了痛苦的一些体验。但很幸运，通过努力，所有的磕磕绊绊，也都成功地化解了。“我始终坚信创业路途中最重要的是团队，而在前进路途中伙伴们相聚分别有太多的故事。也是这样慢慢让自己更加成熟吧。”

　　郑一的决心是让“聚兼职”成为企业的人力资源库。从大二开始实践自己梦想，如今郑一已在创业路上整整走过了四年。“除了创业，我从没想过其他的路。”郑一的父亲也是自己创业，“父亲这一代创业多数是为了生活，而我们这一代可能更多的是为了梦想。”

　　85 后创业者

　　互联网创业也需核心技术

　　微信营销“水培花卉”立功

　　盲目VS失败

　　27岁的刘起东去年刚从同济大学生物医学专业博士毕业，他的初次创业可以追溯到大学本科期间。

　　那时淘宝店很红火，他召集了几个朋友、同学，考虑一起开一个淘宝店，卖一些学生的生活、学习用品。大家像模像样地组成了一个团队，开始考察货源、了解在淘宝开店的规则、技巧，调查什么样的商品更受学生们喜欢。调查、总结、规划，一切看起来都有条不紊，时间紧张又充实，一切都在创业的激情下快速地进行着。

　　可当他们开始准备进货和注册开店时，却发现资金、仓储、店铺信誉等都是问题。“当人们问我们想做成到什么程度、以后如何发展时，我们竟不知如何回答。”刘起东说，当时比较盲目，没有很好地分析消费群体，只看到了淘宝的方便快捷等等优势，但是整个运行规则和商业发展的思路都不健全。

　　一时间各种问题迎面而来，将“开个小店”的梦想打得面目全非，只剩下一个感悟：“想的太简单”。“互联网创业门槛低，似乎人人都能做，但实际上并非如此。”

　　就这样，所谓的第一次创业也简单地结束了。但正是从这时起，刘起东开始了解创业。

　　教训VS技术

　　去年，刘起东从同济大学生物医学专业博士毕业，他放弃了出国等其他选择，再次开启创业旅程，做了一名“水培花匠”。

　　一个很偶然的机会，2013年初，刘起东和朋友去苏州旅游，看到江南的园林景观，流水、池塘水与花草树木呼应得相得益彰，园中景致高低错落，让人觉得有些植物竟长在水面上，朋友突然想到了无土栽培。“我们有个同学正是做水培植物的，并自主研发了植物水生诱导技术，上百种只能土中生长的植物都能在水中生长。”刘起东说，如果能把植物水培技术转化成生产力，创造出产品那一定是很有前景的。

　　去年8月，他们的水培植物正式投产，现在月产一两千盆水培植物，主要面向白领等个人消费者。

　　“我们现在这个时代，在经营一个公司的时候，已经可以将所有的产业外包出去了，比如我们的温室可以租赁，我们的办公室可以租赁，我们的花卉供应货源也是花木基地供应，微信、微博等网络运营可以外包给专业公司，当一切都看起来可以外包的时候，换句话说都可以被别人复制的时候，就剩下我们公司自身的核心技术和企业文化等核心价值了。”他吸取了上次创业的教训，互联网时代的创业，依然需要有自己的核心技术。

　　网络VS营销

　　看上去做的是园艺，但实际还是离不开互联网。“水培花卉”的第一桶金，微信营销带来的“熟人销售”立了很大功。

　　刘起东说，利用微信这种新的社交方式，可以将传统的花卉销售很好地链接到广阔的互联网中，将花店对客户这种点对点的原始销售方式，扩展为互联网花店面向互联网用户这种面对面的广泛销售方式。“而且微信上我们直接面对消费者，能更好更快更容易地弄清楚销售过程中产品的受众对产品的评价。”

　　“越是传统的行业，一旦进入互联网营销，面对更多的消费受众时就越容易扩张发展。”他说，互联网时代的创业，在他看来，更多的是合作，借助互联网营销为主的互联网思维，让整个行业都发展起来，以更好地为社会服务。

　　[调查]

　　近8成选择“淘宝”模式创业

　　《2014上海青年发展报告》对“互联网经济浪潮中的年轻一代”的调查显示，青年人青睐网络创业项目。其中，选择“开设网店”占66.7%，占绝对多数；接下来依次是“网络代购”占11.2%；“开办网站”占8.8%；“网络写手”7.5%；“APP程序开发者”占2.8%；“网络歌手”仅占1.6%。

　　网络创业五花八门

　　开设网店、网络代购均属于“淘宝”模式下的网络创业，两者相加比例达到77.9%，这也充分印证了阿里巴巴、中国电子商务、互联网经济发展的成功。

　　但与此同时，互联网经济下的网络创业不再单调，例如网络游戏开发、APP程序编写、网络写手、网络歌手、私人定制等项目正如雨后春笋遍地生根发芽，茁壮成长。

　　在对选择网络创业人群的调查中，青年人之所以愿意选择网络创业这种创业方式，主要取决于网络创业的“低门槛”，选择这一项的人数比例达到51.7%；其次是“创业风险低”，占19.4%；再者是“市场前景好”，占15.6%；看中“高收益”的占6.8%，位列其后。这组调查数据，充分反映互联网经济下网络产业破解传统创业模式的瓶颈，突破以往青年人敢想不敢做的困局，为青年人实现梦想搭建低门槛的平台。

　　最需平台、资金支持

　　不过在对青年人创业意向的调查显示，选择“愿意创业”的人数占总调查人数的14.6%，选择“不愿意创业”的人数还是高达84.5%。不愿意创业的青年主要受到几种因素的影响：家庭观念，父母对于子女工作求稳的心态导致在择业时优先考虑公务员、国企等单位，从而放弃了创业理想。此外，资金条件、政策扶持力度不够，身边人创业失败、没有很好的创业平台、没有很好的创业项目，或是没有志同道合之人等等也是他们放弃创业道路的原因。

　　在进一步对网络创业者的调查中，可以看到，青年人对于网络创业最需要的支持有“平台支持”、“资金支持”、“技术支持”、“政策支持”，占比分别是31.7%、31.6%、18.6%和16.7%。平台支持和资金支持成为了关键，年轻的“网创”人更需要环境和资金的支持。

　　100个青年中12人创业

　　从实际情况看，近年来本市创业环境的不断优化使得市民创业活动日趋活跃，其中青年创业热情更为高涨。

　　此外，根据2013年的市民创业状况调查报告显示，上海的市民整体创业活动率从2005年的4.9%提高到2013年的9.3%，青年创业活动率达到12.2%，即每100位年龄在16-35岁的青年人中超过12个人正在创业，青年人成为各年龄段中最活跃的创业人群。从未来创业意向来看，青年意向创业活动率达到17.2%，即在未来一年内每100位16-35岁青年人中超过17个人正在筹备创业，比市民意向创业活动率高4.5个百分点。青年正成为未来创业的主力军。

　　上海市人力资源和社会保障局创业指导处处长杨永华表示，政府鼓励创业至今，出现了三大转变—创业群体从以往的“4050”失业协保人员转变为青年大学生居多，创业类型从以往生存型创业转变为机会型创业，创业者更多的是发现了商机或是基于自己的兴趣爱好来进行创业，创业领域也从以往以技术含量较低的社区服务类为主转变为以移动互联网、高科技类领域为主。而针对青年人创业，政府正在探索吸取更多有创业经验的社会力量共同参与扶持。

　　[代表、委员谈]

　　创业并不是一件简单的事，去年交大4000名研究生毕业，只有7个人创业。互联网为青年创业创造了机遇，但如果单单是网上开店，那只是“练摊”，不是真正意义的创业。对于青年来说，创业前要问问自己是否做好了准备。是否具有核心竞争力。

　　互联网社会给年轻人提供了各种机会，但成功也并非那么容易。马云只有一个，乔布斯也只有一个。所以投身创业前，还是要做好准备，是否有技术，有分享能力，有创意，是否抢得先机，这都是互联网创业的关键。

　　—市政协委员、上海社科院社会学研究所所长杨雄

　　在扶持青年创业的环境方面，包括法制建设、公共政策、保障方面都还在摸索中。真正开始创业了就会发现面临很多问题，包括资金、人才等。资金可能是青年创业会遇到的最大的困难。青年创业可能能拿到的多是小项目、小资金，小试牛刀可以，要壮大就难了。国内的风险投资更注重后期投入，而非种子基金。而青年创业很大部分是“种子”，需要在不断尝试过程中长大，失败率较高使得风投不愿意加入。其实在广撒种子的过程中，总有一颗会冒芽，需要市场的孵化。因此建议多一些种子基金，扶持青年的初创，创造全社会风险共享的氛围。

　　—市政协委员、上海社科院城市与人口发展研究所就业与社会保障研究室主任胡苏云

　　对于互联网创业者，目前最缺乏的是传统观念的支持和政府的托底保障。一般家长都是希望自己的子女在毕业后找一份工作，对创业这种具有一定风险的活动偏向否定，甚至认为创业是“不务正业”。但在美国，一个学生去创业，哪怕只是开个网店，甚至最后是失败了，周围人都会觉得他很了不起。

　　钱是应该由创业者自己去赚的，提供资金给他们很容易造成过度投资，最后反而打了水漂。政府真正应该提供的是针对创业者，特别是互联网创业者的社会保障制度。眼下，与日益增加的电子商务份额形成鲜明对比的，则是这个职业群体的在保险领域的低覆盖率。因为没有相应的医疗、养老等保险制度的保障，很多人有后顾之忧，不愿意从事互联网创业，还有的人甚至不愿意去创业期间的互联网企业工作，社保体系的介入与托底，无疑是为网络创业者和从业者增添了一把“安心锁”。

　　—市人大代表、交通大学安泰经济与管理学院的博导胡奕明

　　青年报首席记者 陈轶珺

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