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见过会电人的打火机、有颜色的自来水、吹不灭的蜡烛吗？有没有想买来一试的冲动？目前，奇趣玩具因其独特的搞笑魅力受到越来越多的年轻人和小孩子的欢迎。日前，干了近3年玩具经营的市民杜先生向本报“5万元创业金点子”栏目展示了他的想法：对于大学毕业生、务工者、经济不宽裕的市民，如果想创业，可以考虑开家搞笑玩具店。 前期投入1万元即可 新奇的东西总是最受年轻人和小朋友的欢迎，对资金量不大的创业者而言，可考虑开家店专卖搞笑玩具。杜先生介绍说，搞笑玩具是一种小规模的投资项目，由于产品的价格取向较低，所占用的投资资金不大，并且由于产品的体积不大，非常节约经营空间，一间几平方米的店面即可满足经营的需求。低投入、高产出，是投资搞笑玩具的一大优势。 杜先生介绍，根据他了解的情况，产品价格虽然不高，但利润空间很大。据他估算，前期投入，包括房屋租赁、装修、人工等费用，大约1万多元左右的投入资金就可开始运作。而且根据他调查的情况，搞笑玩具店并不一定需要选择核心地段，可在临近学校、大型居住社区选址经营。 前景第9月起可盈利 据杜先生估算，搞笑玩具店的经营费用大概分为：房租（15m2）2000~3000元/月，人员工资2000元；工商税收及其它杂费800元/月。每月经营费用在5000左右。而奇趣玩具平均价格在50元左右，按毛利120%~130%计算，每天必须卖出7个以上的玩具才能达到盈利。由于奇趣玩具店推广需要一个过程，经营者必须经历从亏本到保本再盈利这个过程。按最坏的打算，第一个月营业额为零，从第二个月开始有1000元的营业收入，从第三个月起，每月以30％的速度增长，要持续到第8月才能基本保本，第9月才开始盈利。这其中还应考虑销售是否能达到30%这个具体的因素，也就是说开始盈利的时间有可能还要推迟，这就相当考验经营者的经营能力以及耐心。当然，这是最坏的打算，并不排除有提前盈利的可能。 建议开店初期要试货 对这种突出新奇的奇趣玩具店，中国科学管理协会咨询部副主任余学明介绍说，这种玩具店属于特色店，投资少、利润高，非常适合工薪阶层创业。但在经营之初，投资者一定要做好店面地址的工作。每一家店面都有其销售半径和目标人群，只有选择正确位置进行特色玩具经营，才能把生意做活。 “有了好的地点还不够，还要有特色的装修及合理的经营行为。”余学明称，经营者在开业之初必须要规范其经营行为，前几次进货绝对不要进得太多，要在销售过程中观察哪些产品比较受欢迎。必要时，要多跟客户交流，要让客户体会到你是用心在经营。会根据客户的需要来经营才是最聪明的老板。 谈到玩具店的发展，余学明介绍说，做生意一定要从长远来看，经营者不要局限玩具销售本身。在积累一定的市场需求信息后，可考虑加工+销售一体化的经营模式，从销售者转型为生产者，这样既创出了品牌又增加了收入，还可考虑连锁经营的模式，可谓一举三得。 产品链接 市场现有玩具：喷水计算器、喷水香烟、有色自来水、吹不灭的蜡烛、电人摇奖机（卷尺、手机）、滑稽的洗澡女人、跳舞可乐瓶、吹泡泡的圣诞老人、伸缩刺刀。 部分玩具功能：整人红包：看似红包，你可以把它放在桌上或沙发上故意让人捡到，打开就会发现红包会动并有拍打的声音：开个玩笑，朋友间可不要介意哟。电人打火机：朋友来借打火机，火没打着，却被电得哇哇叫。 背景链接 中国奇趣玩具才兴起 据了解，目前，我国14岁以下的儿童有2.9亿，全国城市儿童人均年玩具消费45元。而对成年人来说，闲暇之际,玩一些新奇特怡情益智的玩具,不失为舒缓高度紧张压抑情绪的一种有效途径。在美国,40%以上的玩具是为成人怡情益智设计的。而我国成人奇趣玩具才刚刚兴起,基本处于空白状态，所以现阶段成人玩具行业利润较高，毛利普遍在120%~130%左右。 |
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