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张旭豪回交大讲课：我们大学生创业者跟社会上的创业者有个最本质区别

2017-05-15 11:34 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　本文来自微信公众号“饿了么”

　　我最早的创业初心并不是赚钱，是想通过技术改变、实现一些东西，从而改变周围的人，这是一种最原始的冲动。

　　创业本身就是一种生活方式，和你生活是紧密相关在一起的。你选择了创业，你的生活方式、态度都会不一样，越早明白你适不适合创业，你就能越早找到人生的方向。

　　对大学生来说，无论是什么专业，关注科技就是关注我们这个世界的未来，一定要对世界的前沿科技保持关注，保持敏感，形成对这个世界最起码的判断。

　　我觉得大学生要有点理想主义，我们大学生创业者跟社会上的创业者有个最本质的区别，就是我们脑子里除了钱还有理想主义，如果你一开始就志存高远的话，你未来就有机会取得更高的成就。

　　5月10日，上海交通大学机械与动力工程学院校友、饿了么创始人、CEO张旭豪受邀回到母校，走上了“工程与社会”这节机械与动力工程学院学生必修课的讲台，和师生们分享了关于“初心”、“坚持与创新”和“未来”的三个故事。

　　以下为讲课实录：

　　主题 | 关于初心、坚持与未来的三个故事

　　时间 | 2017年5月10日

　　各位老师，各位同学，大家晚上好！

　　非常感谢上海交通大学机动学院的邀请，过来给大家介绍一下我过去的心路历程，希望通过我个人的成长经历、案例给大家启示。

　　我过去也来交大分享过自己的经历，但主要是从创业的角度，对个人的学习经历讲的比较少。今天，我主要是来分享三个故事。

　　第一个故事，关于我创业的初心

　　当时来交大读研究生，我印象最深刻的就是学会了用计算机。买计算机的时候比较巧，到电脑市场上看到有一款苹果电脑，觉得外形比较美观。当时有人跟我说苹果的系统跟windows电脑是不一样的，但我还是买了。第一年在交大的时候除了把基础学分修完外，大多数时间都在研究苹果电脑。很多计算机方面的基础知识都是在那个时候学习的。

　　创业没有想赚钱，只想用技术改变社会

　　有一天晚上，我跟室友在看一部电影，叫《硅谷海盗》，讲的是当时乔布斯和比尔盖茨怎么一步一步创业，怎样通过一个鼠标改变世界。当时我创业的念头就被激起了，我最早的创业初心并不是赚钱，是想通过技术改变、实现一些东西，从而改变周围的人，这是一种最原始的冲动。

　　我们一开始想过做建筑节能方面的创业，但想过来想过去觉得建筑节能方面不成熟，门槛高、资金成本大，所以不是很好的机会。

　　天南地北想了一通之后肚子饿了，平时叫外卖的册子、单子随手可以拿到，但真正点外卖的时候找不到了。我就想自己是不是能做这样一个网站，老老实实先把一个事业做起来，解决交大人的吃饭问题。

　　这里想岔开说一下，我们作为交大的学生，当年高考都是千军万马过独木桥，以非常优异的成绩进来的，相信大家都有一定的优越感。但优秀的学生有时会有一个问题，眼高手低，每天都聊很多东西，但真正沉下去做事情的决心、执行力不够。这样是无法创业的，在创业路上，单纯的idea没有价值，要加上坚决、快速的执行才有价值。

　　在创业路上，idea要加上坚决、快速的执行才有价值

　　创业启动资金哪里来？扣下学费

　　当时我们每人凑了几万块钱，打到一个人的账户上，作为启动资金，有一个创始人甚至把学费扣下来投到创业当中去了。我们说这个钱以后什么地方都不能用，只能用于创业。

　　创业的早期资金永远是一个问题，但作为创业者，一定要通过各种各样的方法去获得资金，这是创业者最基本的本能。以前还听说最早创业的启动资金往往来自于三个“F”，一个是家庭（family），一个是朋友（friend），一个是“傻子”（fool）。这是非常有道理的，你想改变世界之前，先要改变周边的人，如果连周边的父母、朋友都说服不了来投资你，你未来发展过程当中还会有其他人来投资你吗？

　　我们花的第一笔钱是买了一批电动车，为了给餐厅进行配送。当时我们跟电动车老板说我们先付20%，因为我们的事业会越做越大，未来的电动车都会在你们这边采购。这样我们就花了几千块钱搞了8辆电动车，开始做配送工作。

　　那么电动车怎么管理呢？第一个要解决的问题是晚上如何存放。我们当时在宿舍里面创业，不可能把电动车都搬进去，太累了，放在宿舍里面电费还要我们出，觉得有点亏。所以我们就跟每一个交大的保安亭都联系好，每天在东门、南门、西门、北门各放两台电动车，顺便帮我们充电，第二天最短的时间就可以到达配送区。

　　最早拉用户的方法也是很傻、很笨，就是发传单，一个一个宿舍走，每个宿舍要保证每天能够发两次传单，发完了我们还要记录一下。即使是发传单这么简单的工作，我们理工科的学生也有数据管理的概念。比如，学校东面和西面各发出40张传单，最后订单过来，我们要统计多少是来自东面，多少来自西面，从而来判断谁发传单的效率高。通过这种方法，我们慢慢地把交大的市场打开了。

　　缺钱的时候，拉过发廊和4S店的广告

　　关于传单，还有一件事儿是让我觉得非常有意思的，不久前，有个交大的校友把我们9年前印的第一代订餐册子翻出来了。这本册子我们印了1万册，花了我们大概2万块钱。这消费很高，我们不能自己出，只能拉赞助。我们到所有的餐厅去谈，后来又去周边的理发店拉。当时人家还问，理发店跟你外卖有什么关系？我说关系可大了，因为我们的外卖是针对交大所有学生的，交大学生肯定是你周边的主力人群，2万人里面来个一两千人剃头，你生意就火爆了，本就赚回来了。就是通过这样的商业感觉，我们拉了很多理发店进来，拉了理发店不行，他们也不是很有钱，只能给我一两千块。最终还差5000块钱怎么办呢？

　　后来我灵机一动，跑到一个别克4S店，当时感觉4S店特别大，肯定有钱，5000块钱对他们来说不是问题。我过去以后人家问我卖车的跟你外卖有什么关系呢？我跟他说关系其实也特别大，我们的册子除了发给交大的学生外还专门要发给交大的老师，交大的老师可是这里面最重要的人群，他们收入特别高，只要最后有一两个老师买车，你这5000块钱就值了，他这一听觉得非常有道理，就给了我们5000块钱的赞助。之后，他们4S店很多的员工中午订餐也用饿了么。

(责任编辑：admin)

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