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互联网创业者从0到0.1最难，但成功孕育于此(2)

2017-05-06 14:04 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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这种验证自己idea的想法或做事方式，我们称之为“MVP”。目的在于通过“MVP”帮助快速打通创新反馈环。这个环的概念指，一个idea想要落地实现、构建一个产品，通过产品投放市场，得到客户认知的循环过程。

我们希望这个循环过程不再以月、周计算，而是以天、小时计算，开发周期短、能够以最小的功能实现最大的客户覆盖，快速实现自己的认知，这个环称为“精益创业反馈环”。

这个环落地的时候，是一个“逆向”计划的过程。“逆向计划”是指idea是一个假设，如何验证一个想法的成功和失败，我们通过用户得到数据，从而开发一个产品。

这个产品被称之为“MVP最小可行产品”，可以是真实的产品，也可以是虚拟的产品。“MVP”是指最小可行产品，希望产品既要最小，同时还要可用，要能够部分解决用户的问题。

“MVP”能够验证我们的两种假设：

→价值假设，意味着用户真实地使用这个产品，产品或服务对用户是有价值的;

→增长假设，是指实现产品快速增长的一种手段，这种手段也是需要不断验证的。

通过MVP验证商业模式，将其拆解成一个个假设，建立观测数据指标，开发一个最小可行产品，把产品投放给用户，收集数据来验证原来的假设是否靠谱。

如果过程中开发的MVP出现偏差，我们进行微调，然后再验证、再微调的过程，我们称之为“假设验证驱动开发”。

3、拆——闭——短——迭，验证商业模式

商业模式的验证，尤其是从0到1商业模式的快速验证，想加快速度的话，需要将产品的价值环进行拆解，所以有“拆——闭——短——迭”的说法。

“拆”是指把长周期拆解成若干个短周期，能够快速验证;

“闭”是指要实现闭环的验证;

“短”是指短周期;

“迭”是指不断的迭代，不断地尝试，做多次的拆、闭、短、迭的过程。

比如：

保姆行业商业模式的验证：保姆服务的好与坏的验证周期是很长的，签订的合同周期也非常长，传统的保姆家政公司都很难做大，而且保姆一旦上门服务，与家政公司产生离线关系，质量也无法得到保证。

有一家公司将保姆的服务进行重构，将一个25天的服务流程拆解成120多项短的服务，每个短的服务又拆成若干个检查点，这样使保姆服务标准化。

同时需要保姆把实现服务的过程的关键结果通过APP进行上传，公司可以对保姆的服务进行检查，从而实现服务周期的缩短，这就是一个重构服务价值链、价值环的过程。

4、精益创业的关键理念

持续的客户互动——不断地和客户接触，从客户中验证想法是否正确，更新自己的认知;

产品开发周期要短——以小时计或天计算，而不是月或者年计算;

产品开发功能——要以最小的功能做到最大的客户覆盖。

5、从0到1实现商业模式快速探索的五个基本原则

用户导向原则——避免以自我为主，要转向用户为主，要到用户中验证;

行动原则——可以制定计划，更关键的是靠行动验证;

试错原则——需要不断地探索，不断深化认知。只有认知不断升级，才能接近真相;

聚焦原则——多考虑单点突破;

迭代原则——要避免完美主义倾向，希望迭代的过程越快速越好，进行高速迭代。

6、补充前面三个问题创业者的思路：

第一个问题思路：注册一个微信号“易洗鞋的客服小丫”，不要轻易开发APP，背景图标注“免费上门取送，专业工厂洗护、本色还原、每双一元”的服务内容。通过个人微信号以及二维码的宣传单的分发，验证会有多少人采用这种服务，只用了一天就实现了验证过程。通过微信号——服务号——H5页面的演进过程，不断验证和调整思路。

第二个问题思路：找到给这家火锅店送餐盘的小哥，通过询问一次性餐具的数量得到了火锅店的客流量，平均测算一下客单价，了解了这家店的每日营业额，可以和这家火锅店的老板进行谈价，从而得到一个比较好的价格，将这个火锅店盘下来。

第三个问题思路：获取星巴克的客流量是最为关键的问题。星巴克早上开门购买一杯咖啡，星巴克要闭店关门前再购买一杯咖啡，通过在开具的小票上面的号码知道星巴克一天卖出了多少杯咖啡，从而测算出来星巴克的客流量。

本文来源前瞻网，转载请注明来源！（图片来源互联网，版权归原作者所有）

(责任编辑：admin)

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