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大学毕业生余洪良的创业故事 来源：中国劳动保障新闻网 作者：内江人社 日期：2017-02-20 [导读] 在四川省内江市区，有一家与众不同的琴行——艺音堂 ，有一位与众不同的琴行老板——内江市中区大学生创业孵化基地80后大学毕业生余洪良。 在四川省内江市区，有一家与众不同的琴行——艺音堂 ，有一位与众不同的琴行老板——内江市中区大学生创业孵化基地80后大学毕业生余洪良。 余洪良从事钢琴教学8年有余，现有学生中过国家十级72人，获得“内江市艺术人才大赛”一等奖36人，“全国推新人大赛”一等奖65人；他个人被评为“四川省艺术人才大赛优秀指导教师”、“全国推新人大赛优秀指导教师”。 余洪良1986年4月出生在四川省宜宾市珙县下罗镇秧田村，一个青山绿水环绕的小山村。他从小就酷爱音乐，特别是钢琴演奏，每当听到电视里飘出美妙的琴音，恨不得能钻进去用自己跳跃的手指在黑白琴键上舞蹈。他从2007年就开始从事少儿乐器培训,每天面对一个个天真无邪的小脸庞，特别是那份求知的萌萌样，让他越发地热爱钢琴教师这份神圣的职业。 余洪良2012年毕业于内江师范学院音乐专业。在大学期间，他遇到一个志同道合的同学王超。王超擅长吉他、贝司、架子鼓、尤克里里，刚好与他的钢琴相搭配，而且王超是内江人，正好余洪良女朋友也是内江人，各种机缘巧合让他很开心地留在内江发展他爱好的事业。 2009年，在读大二的余洪良和王超在内江师院后门开始创建第一家琴行“琴友之家”。由于没有经验，他们采用传统经营模式，对客户几乎是“守株待兔”，偶尔发发传单，来咨询的人很少，报名的人更少，最后因为教学和管理经验的不足，很多学生学着学着就流失了，累死累活一年下来差点亏本。他们总结经验教训，一致决定“要做就做好做大，先做好再做大”，必须重新定位市场，找准目标和经营特色。 “当时内江琴行多如牛毛，市场凌乱不堪，特别是教学质量和乐器的售后问题”余洪良说。有一次，有个家长大汗淋漓地带着十岁左右的小女孩站到他面前，一本正经地对他诉说：“老师，我孩子不想学钢琴了，前两个月还弹得好好的，突然就没有兴趣了。而且都考过八级了，我带她去找过好几个老师，每个老师都是上一节课她就再也不去了，学了三四年了，说实话我真不想让她就这样半途而废。”“如果你相信我，就让我给她上一节课，第一节免费，满意再报名。”余洪良说。结果那个小女孩一直坚持在他琴行学钢琴直到上高中，而且还准备大学就直接考“四川音乐学院”。因为那个小女孩清楚地知道余老师的学生里面都有好几个小朋友考上了“四川音乐学院附中”，还有好几个哥哥姐姐考取了“四川大学”、“四川师范大学”、“西华师范大学”，就差没有人考上“四川音乐学院”了，她相信自己能行，所以坚定地一直跟着余洪良学习钢琴。 余洪良认为，内江现在的培训行业七零八乱，几乎所有琴行的教师都是内江师院的大学生，很多大学生连自己都没有搞明白就去胡乱地教学，学生走歪路，家长花冤枉钱。还有些琴行为了乐器利润最大化，以次充好、以假乱真。而且琴行老板还不懂维修，也没有专业的维修师傅，乐器的售后问题无法解决。根据这样的市场调查，他从两方面打造琴行品牌：一是师资力量。他在内江市最专业的民乐乐团“友谊乐团”聘请了擅长古筝、琵琶、扬琴，且教学经验达20多年的蒋英老师。还聘请了擅长竹笛、葫芦丝、二胡，且教学有十多年的余明安老师。加上合作伙伴王超精通吉他、架子鼓、贝斯、尤克里里，这样就搭建起了一个全面、专业的教师团队。二是乐器销售，他们琴行所有乐器全部来自上海、浙江、广州等原产地，与生产商合作，不能合作的直接换供货商，必须保证所卖商品货源正宗，价格优惠且做好三包服务。 好景不长，转眼就到了2014年。很多琴行实体店都受到互联网销售的重创，他们也未能幸免。因为他们“琴友之家”主要的客户都是内江师院的大学生。大学生对互联网的接触、接受、运用是最先、最快的。 “为何不借助互联网的优势，也搞个电商公司，帮助自己更好地去打开市场呢？”余洪良反思。2015年8月18日，余洪良在市中区相关部门帮助下，入驻市中区水产市场大学生创业孵化基地，创办了他们的电商公司——艺音堂商贸有限责任公司，主要从事网络与实体店相结合的乐器零售及批发、专业乐器培训、音乐高考培训。专业点就是O2O模式。这个概念是2011年提出来的，英文为Online to Offline，就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。他们公司采用新型运营模式，在乐器销售方面，客户可以网上购物下单，他们接单配货；也可光临他们实体店内体验甚至提货，这就解决了所有网购客户对商品售后问题的担忧，真正让客户买到既物美价廉又质量保证的心仪商品。在乐器培训方面，学生可以网上咨询店长或者直接咨询该项乐器老师各项问题，观看教师演奏或者教学视频，还可网上预约老师到店免费学习一节课，满意再报名。 至今，余洪良他们在市中区艺音堂公司基础上，已发展两家实体店——内江师范学院后门的“琴友之家”、东兴初中门口的“宝兴琴行”；其中“琴友之家”主要销售吉他、数码钢琴、古筝；“宝兴琴行”主要销售珠江、海伦钢琴和英昌、三益二手钢琴。他们还同其他乐器行或者文化、美术培训班之间联谊，互相介绍、相互鼓励，且在适当的时机一起搞大型义演，创造合作契机，进行成果展示，给学生与家长及社会营造一个良好而又温馨的艺术环境。他们还通过与音乐专业的高校生、毕业大学生合作，聘用了兼职大学生15人，为高校毕业大学生提供创业、就业、再就业的机会。 艺音堂的成立，让余洪良他们在内江师院又找回了曾经的市场以及客户，甚至还发展了一大批新的客户，现在营业额每学期翻倍地增长。他们公司多次受到省、市、区各级领导的关心和表扬，曾被内江日报记者专访。他们开始把O2O运营模式向整个内江市推广。 (责任编辑：admin) |
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