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淮安市就业创业专题

2017-04-25 16:02 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　2007年下半年即将面临毕业，那时候学校每天都有几场招聘会，我的想法很简单就是留在南京发展，因为喜欢这里。当时一个要好的舍友让我陪他去投简历，顺便我也带了一份，竟然我被录取了，全校也就录取了26个同学，这也是我们学校第一批进富士康的学生。但是富士康让我们拿到毕业证后才可以上班，也就是说要到2008年6月。这段时间又很倒霉把胳膊摔断了，那时候还很担心富士康会不会要我，幸运之神又一次降在我头上，其他同学被分到产线，我被留在华东实验室。从此就开始我漫长的计量检测生活。2010年7月被调到淮安富士康检测部门负责校正实验室。每天早会、白大褂、无尘鞋、室内白炽灯、恒温恒湿、SOP、5S等等枯燥的场景对我这种不安分的人真的不适合，也不想一辈子就过这种平淡无味的生活，我想出来创业。
　　2011年12月在家人的强烈反对下我还是决定辞职创业。因为我知道现在正是淮安大发展的时候，自己也年轻也有闯进，如果真的失败了，那以后还可以再找单位上班。离职后的一个星期整个人都懵了，工资、医疗、养老保险都没了、老婆也怀孕了，房贷每个月都要按时还。我该怎么在最短时间内赚到钱来维持生活。想想老婆那时在她的父母强烈反对，甚至是威逼下，还是放弃了苏州高薪的工作跟我来到淮安发展，心里真的不是滋味。如果混不好怎么对得起老婆的一片真心，怎么有脸去见她的父母。天生我才必有用我深知每个人身上都有无限的潜能等待自己去发掘去利用。吃不下睡不安有时候做梦自己还在富士康上班。每天只有上网找项目，听创业讲座，到市区考察投资很小的项目，因为手上有多少钱能用来创业自己清楚。最后还是选择了老本行，考虑自己在富士康做了几年而且还有一定的技术优势。听说仕泰隆做工业超市的，后来就选择这里。当时仕泰隆一期已经开始运营，二期基本竣工。考虑到成本就在仕泰隆二期租了一间138平米的房子，合同是三年五万，先交押金一万，如果两年内生意不好，第三年可以不租，算是违约，就扣一万块钱的押金想想也还可以，于是果断交了押金。
　　开弓没有回头箭，接下来创业开始了，所有的一切都要自己亲自去做，对于我来讲是一个从未有过的挑战，房子装修，铺瓷砖，买货架，到厂家进货，整整忙了一个多月，只要有事情做，自己内心就不空虚了。每天从早忙到晚也不感觉累，这可是在忙自己的事业。正式开业那天没什么仪式，不知道能不能搞成，就简单一下吧，主要还是为了节约成本。本以为每天能接到几笔生意，没想到一个月下来做了不到五笔。去掉开销，还亏了几千块。那时候真的很后悔，才体会到父母为什么反对。整天的苦恼把我推进了人生低谷，家里和朋友都在劝我去上班，淮安富士康实验室的同事也来找我去上班，当时我也有过犹豫，但是想想致富经的故事后，我才鼓起勇气坚持下去。我知道创业不是那么容易的，如果都很容易成功，那就不会有很多人苦苦的打工一辈子抱怨一辈子了。为了把钱省下来给老婆买营养品，我中午就到超市买了一袋最便宜的方便面。自己晚上没事就到小区夜市摆地摊，赚的钱用来补贴家用。每次家里打电话问生意怎么样，我只能硬着头皮说很好，不要让他们担心，只报喜不报忧。挂完电话后深深的叹了一口气。后来我开始怀疑自己的思路是不是出了问题，也难怪自己第一次出来创业，一切都在摸着石头过河，为了少走弯路，我应该早点向有经验的老板学习方法。我就到市场生意好的老板家去请教他们，听他们讲生意是跑出来的不是等来的，尤其是做工业产品，更不能守株待兔，要主动出击才行。接下来我把重心放在跑业务上，印名片、印彩页、给电动车换上新电池，到了汇通市场买了一个商务包，一切准备就绪了。淮安开发区、淮阴开发区、清江浦开发区98%的企业都拜访过了，有的厂家保安不给进我就在门卫那里放张名片；有的厂家保安可以让进去那就把资料直接送给采购负责人；有的厂家正好仪器坏了第二天就上门给维修；有的厂家正好要货，那就订货送货。印象最深的是，跑业务第三天到了一家新厂房，正好他们经理在车间，我就主动把资料递给了经理，主动的介绍起我们的产品，没想到当场就成交了5000左右的产品，净利润1500，这可把我高兴的不得了，这也是我创业以来最大的单子。一个月下来感觉不错，和之前上班拿的钱差不多。累是累多了，但是精神状态好起来了。这也使我更加有信心。慢慢的客户开始打电话来要货，生意就这样逐渐好起来了。由于刚开业进货的产品价格都相对比较低，质量也不怎么好。半年之后产品就开始出现质量问题，售后服务又是一大难题。越来越多的产品出现了的问题，客户抱怨也越来越多，甚至有的客户说我卖的是假货。为了留住客户我主动上门道歉，能免修的都给免修，能换新的都给换新，立即更换了之前的供应商，虽然损失了很多，但是却留住了客户。用质量求生存，用服务求发展，没有好的质量就没有忠实的客户，没有好的服务更换不来好的口碑。方向对了，方法对了，一年下来我们的产品开始在工业区有了影响力。为了更好的发展，2014年我们又注册了淮安市华夏计量仪器有限公司，做起了电商。线上线下同步发展。2015年，我们代理的产品分别在金湖县、涟水县、淮安区、市区、清江浦区开设的分销店。个人还获得2014年度淮安市优秀大学生创业奖，广东香山衡器集团“业绩飞跃奖”。预计2016年我们公司销售额会突破500万，业务范围将从淮安地区辐射到整个苏北地区，带动创业就业人数达20人以上。
　　年轻时光一去不复返，四年不长也不短。看你怎么利用，如果你用它来挥霍，那它足够让你一败涂地；如果你用它来奋斗，那足够让你实现华丽转身。四年的创业让我真正理解到企业如人，做人要诚实守信才能赢得身边的朋友，做企业要合法经营坚守道德底线才能赢得客户。最后我想用致富经上的一句话来告诉想要创业的朋友，那就是商机无处不在，行动成就梦想！

(责任编辑：admin)

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