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当任真在同学会上讲完她和她男人的创业故事后，现场沉寂，3秒钟后，与她相交10年的旧日同窗像才认识她一样，一拍桌子，又笑又叫：“服务员，菜单！拣最贵的菜上！任真，你结账，不能便宜了你！” 谁能想到，这个偃师妞，隐藏得这么深：她平时嘻嘻哈哈、神经大条，整天逛逛逛、买买买、吃吃吃，标准的“傻白甜”一个，人恨不得送其外号“缺心眼子”，却悄没声儿地就打下了一片江山，合作伙伴竟然是FedEx(美国联邦国际快递)、USPS(美国邮政署)、聚美优品、洋码头等江湖大佬。 老同学不来虚的，最关心干这买卖能挣多少钱。 任真有点儿不好意思，歪着脑袋掰指头：“前几年，一天挣几万美元吧。今年没数，要是跟阿里巴巴谈妥了，那可是一大笔……” 她和她男人都是80后，本来就年轻，她又打扮得像个小姑娘。看着既年轻又富有的任真，参加同学会的人有点儿心理失衡：喂，任真同学，你上学时成绩不怎么样呀，现在咋混得比我们都好？ 学长、学妹跨国好上了 说任真上学时是“学渣”，有点儿过分，可也不全是胡诌的。当年，在偃师高中，任真的学习成绩的确不算出类拔萃。后来，家人送她去加拿大留学，在多伦多的一所大学读广告设计。 再后来，她回国度假，跟上高中时的学长付晓蕾(没错，这就是任真男人的名字)擦出了火花。他们两家离得不远，一有机会就互相串门。 付晓蕾当时正在重庆大学读通信工程专业研究生。在老校友的眼里，此男属于闷骚型学霸，稳重、内敛，正好跟娇憨、热情的任真是绝配。这两个人也没有辜负缘分，火速成婚。 2008年，付晓蕾获得全额奖学金，到美国某高校读博士。任真作为家属，跟到美国陪读。 没了奖学金，自己拼吧 美国高校的奖学金比较丰厚，不仅免学费，学校还发生活费。一开始，夫妻俩吃穿不愁，丈夫求学，任真就在家里玩电子游戏打发时间。 没过多久，美国爆发了严重的经济危机。付晓蕾主修的医疗光学专业是冷门学科，学校不再给导师拨研究经费，付晓蕾的奖学金也没了。 上学上到一半，没钱了。夫妻俩大眼瞪小眼：先不说学费，两张嘴，要吃要喝；租住的房子，每月房租800美元(那时相当于五六千元人民币)。这可咋整？ 两口子一合计，开网店，卖游戏机，美国人喜欢玩电子游戏，不愁销路。 夫妻俩都是玩游戏的高手，尤其是付晓蕾，不光会玩，还会游戏编程。他们在亚马逊网站上卖游戏机、光盘、软件，服务规范、热情、周到，因此口碑良好、生意红火，迅速成为亚马逊网站金牌卖家。他们的学费、生活费全有了。 “神医”领着小“护士”，扫荡全球 别人创业，好像第一桶金得来全不费工夫。其实，那只是千帆过尽后的淡定。其间辛苦磨难，除非亲身体会，否则不能领会。 那几年，海外代购刚刚起步。美国电商界将利用网络倒卖商品的人分作两类：一类是“护士”。类似于现今的代购、买手，他们散布于美国各地，专门替人买货、扫货，赚取差价，但资金、人脉有限，购买力一般。就算“护士”有钱囤货，没有客源，万一卖不出去，也得砸在自己手里。 一类是“神医”。“神医”有稳定客源，也有资金。他们在网上发帖收货，发动“护士”们在全国各地集中采购所需货品，然后加价回收，再加价批发给顾客，赚取差价。 简而言之，“神医”是“护士”的上线，双方互惠互利，共同致富。 付晓蕾嗅觉灵敏，在网店积累了一定人气后，他携手媳妇儿摇身一变，当了“神医”，领着一帮“护士”，成箱成箱地倒腾高端电子产品，譬如苹果手机、黑莓手机。 他们还跟摩洛哥的“神医”联手，将生意做到了欧洲。 因为生意太好做，付晓蕾又有学业，夫妻俩不得不雇了3个人帮忙打理网店——两个留学生、一个外国人，按小时发薪水，圣诞节薪水翻倍。 有了“买卖角”越耍越大了 有一段时间，夫妻俩一直在收售苹果手机。付晓蕾先觉得不对劲儿了：“这生意做不长。原来，只有美国有苹果手机，以后苹果手机全球同步上市，人家在哪儿都能买到，咱就没赚头了。” 于是，他们拉拢了两个神通广大的“神医”，合伙转型，在美国注册成立了跨国网络代购公司，一方面做物流平台，一方面做代购。 “物流平台名叫‘买卖角’，主要为各大电商卖家提供货源供应、物流配送等跨境服务，通过优化整合运输资源、仓储资源，帮他们节省物流、采购成本。打个比方，甲地的客户要卖一批货给乙地的客户，本来得在甲地购货、发货，一单运费得100美元；而通过我们的平台，可以在乙地周边就近采购，运费只要50美元就能搞定。”任真说，“买卖角”已经跟FedEx、USPS(美国邮政署)、UPS(美国一家信使公司)、DHL(全球著名的邮递和物流集团)等全美物流巨头建立了战略合作，能为全球客户提供最低折扣的物流服务。 仓库要大，根基要深 为了搭建“买卖角”平台，夫妻俩将这些年挣的钱全投了进去，招兵买马，组建网站，租赁大仓库。 2014年圣诞节，物流高峰期，货物堆积成山，篮球场大的仓库都装不下了。两口子急中生智，租了几辆大卡车，停在仓库前，暂时盛放货物。 到底他们的根儿在中国，在洛阳。今年，他们与合伙人协商，将公司总部迁到了国内。目前，公司拥有29名员工，运转情况良好，并在与中国电商界大佬阿里巴巴洽谈合作。若合作协议达成，大名鼎鼎的淘宝网也将通过“买卖角”做买卖。 遗憾的是，付晓蕾人在杭州，没能出席同学会，不过，这不妨碍他在圈儿里成为一个新的传说。 创业小贴士 未来的商业模式，会是全新的O2O模式(Online To Offline)，将线下商务与互联网结合，利用互联网揽客、结算，提供打折、信息、预订等方式，带动线下经营和消费。 任真和付晓蕾的成功，与他们的勤奋、创新思维有关，亦拜天时、地利、人和所赐。对于刚起步的创业者来说，利用网络，推销餐饮、健身、美容美发等服务，不失为一个较为保守的尝试。（洛阳晚报记者 张丽娜 文/图） |
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