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APUS集团副总裁罗娟：创业出海，如何打造航空母舰(2)

2016-12-28 11:38 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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怎么打造一款好的互联网产品。有用户量才能形成规模效应。第二点是用户黏度，我们需要有高时长高频度的产品，比如APUS用户系统，将其作为用户和移动互联网的连接器，你可以在APUS整个用户系统里享受整个互联网连接所有的服务，APUS作为一个接口，很多服务的内容是由所有的合作伙伴，包括第三方接入。

APUS集团副总裁罗娟：创业出海，如何打造航空母舰

　　比如说像国家如果建一个高速公路，你只需要批好地，建好高速公路以后收钱就行了，所有路过人收钱就是流量入口模式。商业化的模式都可以在这个流量入口平台上实现，这是APUS的整体的定位。

　　后期内容运营方面，商业经营起来之后APUS要建造一个大的生态系统，所有内容在平台上形成热插拔式的接口，通过投资并购、战略合作把生态建设起来，这是整个商业模型建立的战略。

　　在本次峰会中，APUS集团副总裁罗娟就“创业出海，如何打造航空母舰”发表演讲。

　　2、新兴互联网市场切入策略：第一、东南亚和中东，这个市场受亚洲文化影响，对中国的产品接受度更高，经济发展增速甚至超越中国；第二，俄罗斯和南非，它是东南亚之后的另一个具有发展潜力的经济体系；第三，非洲，它目前相对落后，几年后才会进入收割期。APUS根据这三大市场的发展程度，制定自己的商业化变现战略。

　　APUS是一家很年轻的公司，2014年才成立，成立的时候10月份完成了第一笔融资1亿多人民币，在15年1月份第二笔融资1亿多美金，这对APUS来说速度是非常快的。利用自己的市场定位，包括这些资金，我们更快以各种各样的运营模式大量获取新兴市场的用户，包括欧美用户，构建整个APUS用户体系。在2016年1月份我们开始做商业化变现，目前效果非常好。现在每个月收入大概是1亿多人民币。我们认为只要掌控所有用户，掌控所有用户的使用时长和频率的话，再构建自己商业模式，包括进行商业化利润是非常容易的事情。

本文首发于微信公众号：猎云网。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

　　第二茬是俄罗斯和南美，俄罗斯和南美这片区域受欧美文化的影响更多，它成为东南亚、南亚之后兴起的另外一个经济体系。

　　因为海外新兴国家比中美落后2-5年，内容经营、商业经营应当还会在未来几年出现爆发，所以，APUS第一阶段定位是做用户的平台，我们掌握所有的入口。

　　PUS相当于是完美的用户系统，更好理解一些的话就是轻量的操作系统。APUS公司为什么要走海外呢，为什么要做这样的用户系统呢？我们认为整个全球互联网分为三大板块：第一美国互联网市场，第二中国市场，另外以第三世界国家为主的新兴市场。美国互联网市场是相对非常成熟的，有自己先进的产品，包括技术，包括理念，中国的互联网市场更多是跟美国是同一时间的，基本没有太多的时间差，但是它有很多自己的商业模式的创新和优化。

　　我们愿意提供资金、市场、流量、用户，帮助各个企业出海。因为整个出海这条路真的是在风口上，整个APUS能成长这么快，两年多时间我们认为掌握了市场的节奏，找到了自己的方向，而且认为未来中国企业是非常适合出海，因为中国企业跟美国不太一样，美国可能更多是标准化的东西，而中国企业几千年文化下来更多会更容易做一些本地化的东西，所以整个中国企业出海会有先天性的优势，在文化背景上。希望跟各个企业携手出海，我们也愿意提供平台、资金各方面的支持。

　　4、如何打造具有商业价值的产品？一、加强用户密度，形成规模效应；二、创造用户高频使用的条件，做用户和互联网的连接器；三、需要有足够多的变现资源，要做系统，而非单一工具，因为平台铺面更广，覆盖面更强，这些就是APUS 商业价值的体现。

　　怎么打造一款好的互联网产品。有用户量才能形成规模效应。第二点是用户黏度，我们需要有高时长高频度的产品，比如APUS用户系统，将其作为用户和移动互联网的连接器，你可以在APUS整个用户系统里享受整个互联网连接所有的服务，APUS作为一个接口，很多服务的内容是由所有的合作伙伴，包括第三方接入。

　　在整个新兴国家市场里面apus有一个“割韭菜”策略：

（责任编辑：邓益伟 HN006）

　　据悉，APUS成立于2014年6月，致力于为全球智能手机用户提供最好的移动互联网产品和体验，APUS的目标除了为全球手机用户提供最好的移动互联网体验，同时希望帮助中国的移动互联网产品和服务走出国门，拓展全球市场。目前，APUS在全球的用户超过9.2亿，估值在15亿美元以上。2016年1月开始做商业变现，单月收入超过1亿元人民币。在印度，APUS是仅次于谷歌和Facebook的第三大品牌。

　　1、全球移动互联网可分为三大板块：美国相对成熟，有相对成熟的产品技术和理念，自给自足；中国市场有很多商业模式的优化，第三世界是新兴市场，是一片巨大的蓝海。

　　今天跟大家分享APUS出海的经验。APUS到底是什么？第一个含义是天燕座——南半球星座中唯一没有希腊神话的星座，我们希望这个神话由我们APUS公司谱写。二是有雨燕的意思，雨燕大概是每小时飞行速度350公里，比一般直升飞机非得快，希望APUS用户系统能够帮用户的手机变得更快捷迅速，并且希望APUS公司的成长可以像雨燕飞行一样高速。第三APUS在法语中有酋长的意思，希望我们能在出海公司成为领军人物，把更多的经验分享给更多的公司。

　　我们认为第三世界国家新兴市场是巨大的蓝海市场。在整个中国，互联网分为三个阶段，第一个阶段从2000-2006年，这时候中国互联网更多是海外品牌的代理或者通过代理的形式存在，中国整个移动互联网没有太多自己的品牌。整个中国互联网崛起的时候是06年-14年这个阶段，大家可以看BAT，包括很多中国公司整个在那个时期崛起的。这时候很多中国互联网公司相对发展成熟，有自给自足的能力，并且有延伸到海外的能力。

APUS集团副总裁罗娟：创业出海，如何打造航空母舰

　　这是APUS在用户系统里给所有的用户提供的服务，比方接入移动搜索，用于发现很多移动互联网上的新应用，包括我们有自己的新闻、消费中心、浏览器清理等等。APUS桌面是作为整个用户系统的一个平台级的产品，用户是通过APUS桌面就享受到以下这些服务。

　　离中国比较近的东南亚、南亚、中东地区受亚洲文化影响较多，它对中国的产品接受度更高，而且经济增速其实是超越中国的，所以我们认为第三世界国家的第一茬韭菜收割应在东南亚、南亚、中东。

　　APUS不可能所有东西都自己做，我们建的是平台，我们需要很多合作，需要通过投资并购、战略合作获取生态系统其它的资源。现在APUS大概投资十几家公司，有一些是偏内容，包括媒体等等。我们也希望之后在创业企业里可以进行更多交流，能有经验的分享，包括有一些新的产品理念等等。

(责任编辑：admin)

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