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互联网搅局家装，九大家装O2O混战

2016-12-22 12:48 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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2015年刚过去一个月，装修O2O就出现了新的局面：为数众多的家居网络平台在家装O2O领域还未站稳脚跟，新的入局者就打出超低价格登场。新老O2O家装大战迅速展开，除了拼价格还拼品牌和体验，家装O2O的好戏刚刚上演。

新贵入局打价格混战

目前赶在新年第一波发力的有小米家装、蘑菇装修、微装网、360装房网和搜房网。他们不仅拼价格、拼速度还拼品牌、拼体验。前四者基本都是新上线的家装企业，此前未有相关背景流出。房产大佬搜房网在新年硬生生插上一脚，足见野心及市场魅力。

小米家装“爱空间”:自称“史上最快的互联网装修”

背景：在业界风传了1个多月之后，爱空间在2月2日正式对外宣布获得了6000万的A轮融资，顺为资本领投，京东商城的投资方H Capital跟投。因为顺为具有雷军背景，所以业内纷纷戏称爱空间为“小米家装”。雷军投资的互联网家装“爱空间”带着“小米家装”的光环，699/平米的价格及“保证20天工期”扑面而来，直言要解决“年轻人的痛点”，“三年内做到北京市场接单量最大的公司”。CEO陈炜告称，微信从1月1日上线至今，爱空间粉丝已经超过31000人，装修订单已经排到了6月份。目前小米还仅立足与北京市场。

优势:爱空间在承诺20天完工的前提下，保证699元每平米的装修价格永久不变。并打出“史上最快的互联网装修”旗号。价格低、速度快的优势有其原因。小米家装采取自养工人的方式，因为人力成本提高，所以只有缩短周期提升完工速度，才能降低成本，这是其打出史上最快家装的缘由。

另外，爱空间还打出了二手房装修牌，改装拆除仅需119元/平米。为了解决老房装修业主这两大痛点，爱空间与链家旗下的自如寓合作，为装修业主提供短期住房。而爱空间的另一个合作伙伴，迷你考拉则可以为业主解决搬家以及家具、家电等家居用品的储存问题。爱空间将目光延伸到二手房改装市场的痛点上，填补了市场空白。

模式：说起小米手机模式，就是让硬件不赚钱，靠后续的软件及增值服务赚钱，烧钱很任性。移植到互联网装修上也是同理，装修可能只是小米进军房地产的入口，通过低价甚至不赚钱的装修获得用户规模，再辅以社区、口碑增强用户粘性，最后在后续的家具、软装等方面寻求利润突破。

蘑菇装修自称“性价比最高的互联网装修”

背景：蘑菇装修定位年轻人，网站上打出“我们为年轻人提供更好的互联网装修体验”的口号。蘑菇装修是我要装修网的兄弟品牌。1月23日上线，打出“性价比最高的互联网装修”旗号。产品上线前三天，尚处内部测试环节，即有用户主动上门咨询并当场下单，提前抢占首批施工名额。

优势：作为“国内最大的家居建材团购特卖平台”——我要装修网的兄弟品牌，蘑菇装修依靠其深耕家装行业7年，业务覆盖全国50个城市，合作商家超过7000家，具有强大的装修资源。看似新入局其实已经有深厚的行业背景支撑。599元/平米的装修价格暂无人出其右。十大主材都来自于圣象、马可波罗、科勒等一线品牌;118位家装行业专业人士组成供应商管理团队，实现F2C模式工厂直供用户，省掉中间环节费用;不设展厅，不打广告，不设“销售型”设计师，靠口碑传播，省掉宣传费用，低价高质有保障。

模式：蘑菇装修采用资源整合方式，和劳务公司合作雇佣工人进行装修，45天的装修工期确实比小米家装长了一半多，但是打出低价主要靠充足的原材料供应链。我要装修网拥有7000家原材料厂商，省掉了装修材料的中间环节。未来蘑菇装修可以依托我要装修网的全国50个城市分站，迅速占领全国市场，并对家居行业进行深耕。

微装网为微装而生

背景：微装网区别于传统装修公司，将自己清晰定位于为专为需要提升生活品质，但不准备整体装修、仅对居家做局部调整和换装的人士，提供专业的一条龙无忧服务。

优势：为了以闪电速度完成施工，微装网同小米家装一样，都是采用自养工人的方式。微装哥在上岗前经过全面、系统的培训，在上岗后均可满足用户的卫生间、厨房、客厅等多个翻新要求。同时，微装网创始人其管理团队经营建材行业多年，对于产品的来源渠道、价格了如指掌，可以给用户提供更高性价比的产品。除此之外，微装网还提供专业测量、快捷送货等一系列免费服务。

模式：微装网打破传统家装只注重线下的局限，创立全新O2O平台，使得价格、效果、设计全部透明化。用户只要通过手机APP、400电话、微信订阅号，即可更加快速、便捷地进行微装下单。通过微装网一系列标准化流程，用户可以在线上全程掌握微装进度，及时修改装修方案等，同时还可以微装线下体验感受。目前微装网已经和万科、瑞安、金地等多个地产商合作，未来微装网还将整合更多资源，加快速度占领微装市场。

360装房网先取码后抢单

背景：360装房网并没有像其他竞品一样，提前公布价格或工期，与小米家装互踩，而是给用户留足了悬念。2月2日用户通过微信领取F码，2月8日公开设计系统及报价，2月11日用户再凭F码抢单。通过一个等待周期来做悬念营销。

优势：网站上公布360装房网将选用一线建材品牌，并打出“透明”口号。令人眼前一亮的是合作品牌中出现了智能家居的牌子。装修设计上打出了“苛求讲究，无需将就”、“前所未有的装修设计体验”、“实现精致房，不要精装房”的口号，这似乎就是对小米家装的直接叫板。以其公布的“模块化个性设计、可视化设计系统”来看，似乎360装房网想在个性化与标准化中寻求平衡。另一个优势是网站将提供“120项供客户下载的质量验收标准书”和 “免费一年一次厨房厕所去渍保养、两年一次墙面翻新”。售后服务的免费体验和具象化不仅让360装房网赚足眼球，也戳中了售后服务的痛点。

模式：模式上360装房网属于另辟蹊径的挑战者，360装房网在对用户的需求把握及服务上做文章，互联网体验似乎做的更加充分。从网站提供的现有信息看，装修后的免费保养与翻新抓住了客户的痛点，也可通过售后服务与客户建立联系，做情感营销，对家装服务进行深挖。

家装e站依托天猫的家装平台

背景：从成为阿里巴巴O2O模式战略合作伙伴、2014年被上市公司金螳螂收购，到去年 “双十一”成交额破亿元，家装e站今年可谓快马加鞭，截至目前，已在全国签约了260多家城市，迅速布局全国家装市场。

优势：家装e站的核心竞争力是对各城市中小家装队伍的整合，实现资源优化。供应链上，凭借金螳螂多年在公装领域的优势，去掉中间环节直接签约主材厂家，实现F2C模式，导致主材价格比传统家装公司低30%以上。线下家装e站依托全国400余家线下体验及服务中心。体验中心覆盖北京、天津、西安等全国一、二、三线城市，提供标准化、全透明、一口价的家装电商“O2O”一站式服务。

(责任编辑：admin)

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