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e袋洗“城市合伙人”系列故事之唐山

2016-11-02 11:43 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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“我们这帮人应该是所有站中的‘老炮儿’，核心人员全是七零后。”唐山合伙人孙宁波微笑着说道。

在加入e袋洗城市合伙人之前，孙宁波是一名通讯行业的创业者，公司自2010年成立到现在，已经拥有超过一千家的通讯类客户门店。除此之外，他还紧跟时代，试水P2P相关业务的社区便利店和餐饮外卖，是一名经验丰富的创业者。

今年5月，他摇身一变，成为e袋洗“城市合伙人”，拥有了自己创业路上的第三重身份，从通讯到社区便利店到互联网洗护，这看似完全不同维度不同领域的行业，他是如何“玩转自如”的?

1979年出生的孙宁波有着70后的沉稳与80后的闯劲，之前创业的成功并没有让他停滞不前，他深刻明白，随着移动互联网的发展与“运营商”的出现，传统行业之间的竞争已经从单维度变为多维度。在看到近年来腾讯微信、滴滴出行、百度外卖等企业借助移动互联网与自身的不懈努力成为所处领域名副其实的运营商之后，他坚定了自己求新求变的信念。创业不仅需要仰望星空，还需要脚踏实地，他清晰地认识到身处于唐山这样的三线城市，很难去缔造所谓“行业运营商”，但他愿意与之合作共赢，深耕本地市场。

正是基于以上的考虑，他将目光投向了衣物洗护领域。他说：“衣食住行是人的刚需，而衣物洗护又是‘衣’这类需求中的一个重要组成部分。e袋洗拥有荣昌26年洗衣经验，结合移动互联网，用15道洗衣工序来保证洗衣品质，为用户提供了全新概念的洗衣模式，这些都很吸引我。在进一步了解e袋洗的情况后，我毫不犹豫地选择成为e袋洗唐山城市合伙人。”

8、9月份是洗衣淡季，利用这个“空档期”，孙宁波和他的团队一直在测压力，磨合流程，并没有开展系统的市场营销。10月开始，他们联合中国电信集团有限公司唐山分公司、河北广电网络集团唐山有限公司、河北报业集团、vivo手机冀唐分公司、滔博体育唐山办事处等本地行业翘楚开展相关合作推广，使得单日订单有了大幅度增长。发展至今，唐山地区已经有十几名小e管家，团队还在进一步扩充当中。

当然创业维艰，孙宁波目前也遇到一些困难。其中很重要的一点是，他和团队需要用较长时间去改变三线城市目标客户的消费习惯，完成洗护领域的市场教育。同时，还存在前期众包小e收入微薄，取件地点分散，使得小e们的收入与付出不成正比的问题。对此，他的解决之道是：加强与总部的沟通，尽力获取能够复购、复用的优质客户;多关心小e的工作生活状态，做适当补贴，并调整建立一个更为精练的全职小e队伍。

在被问到想对未来的城市合伙人说什么的时候，他真诚却不乏幽默地说道：“创业是一块硬骨头，一件很苦逼的活儿，需要有副好身板，好牙口儿，大心脏;但创业也是一个积累的过程，积累出来的成功才踏实。”

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