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使用CarrierGasExtraction技术处理过的油气田采出水前后对比 Desalitech面对“上哪儿去卖产品”的挑战时，公司CEONadavEfraty采取了传统的家电营销策略：Desalitech就像是一家家电生产商，做出来的产品卖给系统集成商以及业内主要的经销商，这么做的理由很简单粗暴——终端用户每次的购买数量不会很大，但系统集成商和经销商每次的购买量很大。把目标客户定位在有量大需求的顾客，可以快速拉高产品需求，短期内获得大量收益。Pall以及威立雅认可Desalitech这套模式，成为了它的客户。当然，Efraty期待着更多的新客户。 上周，我去波士顿拜访了当下最热的2大水务初创脱盐技术公司:Desalitech以及Gradiant。两家公司提供的技术都应用于工业脱盐，但在公司的营销战略上，他们选择了不同的路，一个是卖设备，另一个是提供第三方服务，而他们各自偏重的发展方向，正是现今水务市场的两大发展流派。
Gradiant依靠CarrierGasExtraction技术起家。CarrierGasExtraction是一项增湿/去湿的技术，被认为是传统热法脱盐技术升级。它能在大气压以及环境温度下，利用载气将高盐度卤水提纯至小于100ppm盐度的水。公司创始人AnuragBajpayee以及PrakashGovindan并不把产品单纯当作产品出售。 Desalitech的技术与传统RO处理的比较
Desalitech的技术理念很简单：反渗透浓缩水的再利用，同时将错流过滤与死端过滤完美结合。收集经过RO膜处理的浓水，待其盐度达到一定值时，用泵将它抽出并回注到进水中，这样一来，即节约了能量，降低了结垢的发生，也大幅度的提升了回用率。Desalitech公司的反渗透膜产品的市场反应相当热烈，究其根本，是因为它可看得到的效果快且真。据Desalitech称，任一美国工业水用户在使用Desalitech产品后的4个月内就可以收回其用于购买Desalitech膜组件的365,000美元的花费。
北极星节能环保网讯:GWI出版人Christopher Gasson就水务技术初创公司是通过产品易成规模化而获得成功还是通过提供更全面的服务以获取成功，在2016年GWI杂志8月刊发表了他独到的见解。 Gradiant则不然。 (责任编辑：admin) |
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