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总结归纳茅台的定价权，可以用三句话概括，就是“刚性需求、面子消费以及不可替代”。具体来说包含以下五点： 二是成瘾性决定的高频次重复需求; 茅台为什么是中国最会“赚钱”的公司？ 茅台为何能有如此惊人的业绩? 一是刚性的社交需求;
不久前，茅台2015年年度报告以及2016年一季报出炉，其去年实现收入326.60亿元，实现归属于上市公司股东的净利润155亿元，而公司毛利率更是高达92.23%，今年一季度，茅台则实现收入99.89亿元，净利润48.89亿元。如此“惊人”的业绩表现，使众多投资者感慨：茅台简直是中国最会“赚钱”的公司。 茅台之所以市值四千亿，这其中最重要的一条是不可替代，因为谁都不愿意花更多的钱，当这个产品不可替代的时候，再贵也就只能购买这个产品，这只有“第一”的心智定位可以达到。 2.全国性品牌和区域品牌是两种不同的生态系统，近些年在互相融合，但依然有清晰的边界，两者经销商、业务员、销售方式都不同。举个例子，名酒一般都说卖了多少吨，但地产酒一般都说卖了多少钱。 三是“第一”的心智定位，高度不可替代; 1.全国只有两个半的酒品可以随意调整价格，因为他们的产品是拉着卖，而不是推着卖，就是茅台、五粮液和半个剑南春。 3.供需逐步平衡是内生缓慢主因，偶然事件是外部诱发辅因，渠道预期是加速器。 四是供需平衡，保持饥饿; (责任编辑：admin) |
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