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房产O2O平台“觅房”获3000万融资有这样的故事

2016-07-27 16:22 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　据悉，觅房计划在下一步为消费者提供VR看房、全城免费专车看房、增值服务，更好地提升用户的看房效率，并进一步完善用户体验。此外，觅房预计在今年下半年将会启动A+轮融资。

　　第一，利润来源比较单一，主要取决于新房的交易量。觅房目前的体量还比较小，两个月总计10亿的交易额，如果按每套房200万-500万的价格去测算，平均一个月只能卖100到250套，而觅房在全国布局了11个一二线城市，这个数字显然是不够的，这或许就是孙顺喜在采访中提到快速扩张的原因;

　　创办觅房之前，他先创办了联盟网。通过整合开发商的楼盘资源，打通销售渠道，帮助开发商卖房，打造房地产B2B整合服务平台。到2014年基于销售系统以及开发商市场已经比较成熟的情况下，他于8月份创办了觅房——房产移动互联平台，即房产O2O交易平台。

　　较高的上门率和转化率带来的是盈利的增长

　　据当时孙顺喜对房产行业的判断，他认为尽管房地产规模很大，但随着中国政策的影响，业内的需求会上涨，供将大于求，营销成本会逐渐拉高，房地产终究会从一片蓝海变成红海。而传统的营销方式已经无法满足人们的需要，渠道营销具有很大的发展空间。于是在2011年，他从安居客离职，开始做房地产行业的相关平台。

　　7月18号中午，亿欧得到消息称房产移动互联平台——觅房获得了由松禾资本、前海汇能等大型金融机构联投的3000万元A轮融资。随后，亿欧记者分别采访了觅房创始人兼CEO孙顺喜、投资方松禾资本合伙人王靖国。

　　#核心竞争力#

　　漏斗体系实际上指的是一种精准营销系统。如何导入早期线上的有效UV，当用户进入网站之后有多少用户去看产品页面，这里面存在转化率的问题;而这些用户看了产品之后可能进行咨询，会生成咨询转化率;有的可能留下电话预约线下看房等等，会出现邀约转化率，以及现场成交转化率。房地产O2O交易的竞争核心就在于漏斗的转化效率。通过不断地进行拆解，优化系统性的解决方案，觅房能够提高每一个层级的转化率。因为有前期线上和线下的双重管理经验，觅房的漏斗转化率相对而言是比较高的。比如用户的进线率，很多公司只能达到千分之四，而觅房可以做到百分之六，而所花费的用户成本不到别人的十分之一。

　　他眼中的行业痛点：缺少行业垂直应用、营销方式单一

(责任编辑：admin)

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