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2016-05-03 15:29 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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羊与草地此消彼长的自然规律
　　在商业竞争中，从来都是残酷无情的。众所周知，目前涂料行业的竞争越来越激烈，行业利润逐渐被压缩，面对复杂的市场竞争，德工漆要如何应对？
　　面对复杂的市场竞争问题，陆总给出了一个十分有趣但是又恰到好处的比喻：“市场的发展有自己的客观规律。这就好比在一片草地上，有好多小羊，草多羊少的时候，肯定可以吃得饱。接下来羊多了草相对少了，自然有一部分羊就吃不饱，甚至没得吃了。另外，有一些羊很历害，不光吃草还吃羊。草地上总会有草，而且还会蔓延生长。但问题是羊的胃口越来越大，新长的草不够吃，所以有一些羊就饿死了，也有一部分被别的羊吃掉了。当然草地上总会有一些有特长的羊，吃草本事比较历害，可以抢到一些草吃。”
　　这是涂料行业现在竞争的一种规律，他重点强调道。
　　“面对这样的一个草地，德工漆是其中一只相对弱小的羊，要想活下来，必须要吃到草，那就必须要练就一些本领:要么跑得快，要么觅食时间长，要么体力好会打架。不管怎么样，必须练就吃草的本领，而且最好是自己一些独家的本领。这样才能保证自己在草地上找到一块比较适合自己吃的草地。”陆总说。
　　通过这样一个道理，陆总不仅描述出了德工漆所面临的市场环境，也给出了面对竞争德工漆该如何去做，如何练就一些别人不太可能有的本事，或者是别人有但不太强的吃草的本事。

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外墙漆代理加盟首选德工漆
外墙漆代理选择德工漆的优惠扶持政策
　　（一）、立体化的传播方式：行业媒体与地方媒体平行推广，大型户外与各地墙体广告并行，并通过统一、规范的形象广告以及产品广告投放于车身、路牌、户外、POP、DM……多种形式的传播。
　　（二）、高配额广告支持：并根据各地实际情况提供具体的方案及设计。实现全国、地方、终端三级广告发布立体优势，确保德工漆享有良好的知名度。
　　（三）、终端建设支持：店面装修费用补贴优势，并可专为KA店免费提供所需的门头、背景、展示货架、样板、荣誉证书、吊旗、KT板、样板、X展架、授权铜牌等配套用品。您只需要一个空的店……
　　（四）、完善的宣传物料支持：企业形象手册、内外墙技术手册、产品大全折页、20多款产品折页、透明有色样板册、实色实物样板册、真石漆/刮沙漆样板册、多彩漆样板册、证书、建筑色卡。
　　（五）、促销礼品支持：广告衫、广告帽、广告笔、大小便签纸、销售清单、保修卡、纸杯、环保袋、太阳伞、雨伞、围裙等。
　　（六）、完善的培训支持：公司内部建立专业的培训机制，可为各地代理代招、代培训，如客户需要公司可派人现场培训。从涂料知识、施工技巧、漆病处理、销售技巧、市场调查、营销方案的制定。
　　（七）、营销咨询支持：在客户做好充分的市场调查的基础上，公司可协助客户做好德工漆当地的市场营销方案。自己创业做老板，已成为许多人的事业新选择。投资专家分析指出，从目前我国最热门的创业项目来看，能够紧跟新农村城镇化政策、不需要高昂投资、不需要太多经营经验的涂料行业，无疑不是创业者打灯笼都难找的好项目。在全国31省市拥有众多市场的中国十大涂料品牌德工漆同时强调，目前县镇级别的涂料市场潜力巨大，找一个优质的牌子代理，相比其他行业创业前景成功致富的几率更大。

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县镇级代理商获德工漆重点扶持
有财经意识的创业者应该意识到，国家相继出台关于新农村建设的政策和乡镇基础设施建设的规划其中的商机。在中国十大涂料品牌德工漆看来，这俨然成为业界发展的一个新的突破口，如何帮助县镇级别涂料市场的经销商、代理商开拓他们的事业也将成为一个新的课题。新晋加盟德工漆的涂料代理商，德工漆将全力扶持他们创业。
“整体涂装”概念走俏终端
当前是一个讲究整合和整体概念的时代，消费者对于整体橱房、整体衣柜等整体概念并不陌生，但是在涂料行业打出“整体涂装”的概念还属于首次，但是确实是消费者比较推崇的。德工漆认为，在销售德工漆环保涂料产品的同时，为避免营销单一化、同质化，可以涂装所需要的滚刷、腻子等辅材加入到涂装销售的环节中，消费者也不用跑几个店才买完涂装所需的全部用具，不管是省时还是在价格上，都为消费者更欢迎。
用性价比敲开县级涂料市场
消费者除了关注产品本身的安全环保之外，价格显然实现县镇级别涂料消费者最为关注的，一句话总结：德工漆要让乡亲们买的起涂料，也要把房子刷的漂漂亮亮。同时，德工漆还推出了各种档次的产品满足各类消费者的需求，在买得起涂料的同时，给他们最大的性价比。

墙体广告将是县镇推广主流阵地
县镇级的涂料市场，并不像市区闹市人群易聚集，德工漆认为加大户外广告的推广力度很有必要，一方面可以教育市场，一方面可把品牌知名度做起来。此外，德工漆还将网络媒体进行网络广告的宣传，涂料价格、促销信息等都可在第一时间了解，从而刺激消费者购买的欲望。

公司简介

德工漆是德工化工集团旗下主要品牌，始终将环保，健康，时尚放在第一位。强调绿色生态涂料研发的功能性和实用性。公司按现代化企业运营模式建立并以专业生产内墙乳胶漆、外墙乳胶漆、木器漆、家具漆、真石漆，氟碳漆，刮沙漆，防水涂料，地坪漆，装修辅料等特种涂料而闻名业界。公司引进国内外最新技术和生产设备，采用德国先进的生产工艺，高起点，高标准地为人们提供符合国际环保标准的绿色涂料产品。

(责任编辑：admin)

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