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魟鱼要生活在恒温、水质条件好的鱼缸中，为此，刘兵专门为新生的魟鱼搭建了“保育室”。 本报记者 邢 栋 摄 商丘网讯 创业做生意不容易，很少听说有谁玩玩闹闹就赚大钱的。但记者最近就碰到了这样一个人。今天，就让我们认识一下这个从玩中赚钱的人，听听他的创业故事。 故事的主人公叫刘兵，今年47岁，家住虞城县县城。刘兵从小就对养小动物非常感兴趣，其中最喜欢养鱼。5年前，刘兵去上海看望正在上学的儿子，在花鸟鱼市场见到了一种罕见的鱼——魟鱼，从那以后便疯狂地喜欢上了这种鱼。 魟鱼究竟长啥样呢？百度百科的介绍是这样的：魟鱼又称魔鬼鱼，与在中生代的侏罗纪（约1.8亿年—1.4亿年前）出现的鲨同类，它们具有藏身在海底沙地的习性。魟鱼身体扁平，略呈圆形或菱形，软骨无鳞，胸鳍发达，如蝶展翅，尾呈鞭状，有毒刺。生活在海底。种类很多，常见的有尖嘴魟、赤魟、燕魟等。 这样的鱼，可不是谁都能养得起玩得好的。首先是这种鱼非常的昂贵。刘兵说，当年他买了两对魟鱼就花了近5万元。害怕妻子训斥，刘兵就骗妻子说只花费了几千元。 鱼买回家，精心照料、细心观察，3个月后，这两对鱼竟然产下了小鱼。激动之余，刘兵突然从中看到了商机。 “当时全国玩魟鱼的鱼友不多，有养殖经验的人更少，甚至很多鱼友想买高品质的魟鱼都买不到。”刘兵说，有了小魟鱼，刘兵让儿子在一个专门的论坛挂出来卖。因为当时并不知道这种鱼究竟有怎么样的市场行情，刘兵只是为每条魟鱼标了1.5万元的价格。而让刘兵想不到的是，价格标出没有5分钟，他的手机就被打爆了，一个想法跃上刘兵的心头：“价格标低了！” 有了这个经验，刘兵开始想法设法在南方大量收购魟鱼。当然，这个“大量”也只是三四十条。“当时以为自己找到了一个爱好和事业可以衔接的很好的创业方向，但是因为缺少养殖经验，这些鱼买回来后开始大量死亡。”刘兵说，对他来讲，每死一条鱼就像是在他身上割一块肉。 刘兵开始下功夫学习魟鱼的养殖，同时开始大量购置先进的设备和器材。如今，刘兵的家可以说已经成为了一个水族馆。慢慢地，刘兵在这个圈子里有了名气，慕名而来的鱼友也越来越多。 “我虽然通过养魟鱼赚了钱，但是我并没有将自己定义为生意人，有鱼友寻求帮助，我会积极帮助他们。”刘兵说，“养鱼对我来讲，还是一个爱好，我只是通过这个爱好养这个爱好罢了。” 有人找到刘兵希望跟着他学、跟着他一起干，刘兵对这些鱼友说：“养魟鱼首先需要胆量和魄力，再有就是大量的心血投入，要记住养魟鱼赚钱容易赔钱更容易。” 刘兵以爱好养爱好的创业方法虽然很难复制的，但是我们从中也能看到一些独特的创业理念。 首先就是定位准确。魟鱼不是一般人能玩的，而刘兵饲养的魟鱼中珍贵种类更不是一般人能玩的。但是刘兵就是坚持走高端路线，如此即有稳定的市场，也减少了饲养成本，节省了精力。 其次就是以小博大，这也是定位准确的进一步延伸。做就做精品，不追求量，只追求精品，针对高端市场，就能得到更大的收益。 同时还要知道如何规避风险。养魟鱼的不确定因素很多，为了规避其中的风险，刘兵将自己珍贵的三条种鱼送给了一家大型繁殖基地，以换取承包该基地魟鱼的销售权。 刘兵说，养鱼让他突然幸运了起来，一是在玩的过程中就赚到了钱，另外就是认识了很多朋友。爱好可以用来赚钱，但是你要做爱好者中的高端和顶层，在高端的细分市场中发挥爱好的最大价值。 (责任编辑：admin) |
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