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创业者吐槽：初次创业互联网P民被投资人这样拒绝(2)

2014-08-07 12:09 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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团队的管理和驾驭能力。这就是为啥上市公司总监级别或以上的大佬们一旦宣布创业，投资人们就蜂拥而上排队排到北外滩。如果你很年轻没有管理 30 人以上团队的经验，在这点上是比较吃亏的。然后你说这不公平呀，年轻人才更有激情更懂市场呀，那些习惯了头等舱和星级酒店的大佬们怎可能比你更接地气呢！我只能摊手跟你说，较真你就输了。

以上，我大致讲完了。如果你认为自己每项都满分，那么请回到上文的第 101 个理由，也就是：如果没有拿到任何机构的 term sheet(投资意向书)，满分也没用。投资行业就是人来疯的节奏，你不急我也不急，你急我就更急。总之，急点儿好！

最后我想说，由于自己是菜鸟的缘故，关于融资有太多吐不完的槽，虽然吐槽无用：

有些投资人跟你边聊边做很详尽的笔记，恨不得每句话每个数字都写下来。为什么呢，因为他对你的领域不熟悉，要做笔记。既然不熟悉，也就是说，投你的可能性不高，所以别再痴痴等他们电话了醒醒啊喂！

每个机构有自己的投资风格，见面之前不妨调研一下知己知彼。比如有些机构喜欢投海龟，有些喜欢赚快钱，有些的品位是硬伤，有些只跟风从来不领投，有些人傻钱多喜欢冒险，有些经常耍流氓擅长压价，有些只愿意把精力花在 "the next billion dollar company”反正肯定不是你。

几乎每个投资人都会在见面时说 “我们做决策很快”，“你这种早期的项目开个会讨论下就有定论” 等等，而事实上哪怕几十万人民币的投资金额，从口头 offer 到现金到帐，足够让少年等到白了头。总之永远不要让他们的节奏去主导你的，给他们施加压力是很有必要的。

不需要跟投资经理成为好朋友，他们把你卖了的可能性比帮你融到钱要高得多，别自以为跟“业内人士”夜夜笙歌八卦套近乎就离成功近一步了，醒醒吧，尼玛以为自己卖安利啊！

谈判桌上的经典对白之一：“X 总，我的项目已经介绍完了，您有什么问题么？” X 总对着 PPT 端详 30 秒后说：“你跟 xx 机构谈的怎么样了？”

投资人最关心的肯定是 exit 的方式和金额，虽然他们嘴上要面子不承认，喜欢高谈阔论什么理想啊，社会发展啊，人类进步啊，但压根儿推动大家进步的是钱啊钱！如果你的项目目标不是千万级别用户，也不是上亿美元交易，那么对不起，你会被贴上“天使项目”，“小而美项目”这样的标签，变成机构投资人可有可无的备胎。此时，可能个人及小型的天使投资基金更适合你，因为他们不指望你上市，只要到 B 轮的时候卖掉就算成功了且赚的钱不会少。

雷总说他看项目看团队，专注最重要，要能静下心来把用户的某个需求服务到极致。说实话我非常认同，若不是个执拗的疯子怎可能开天辟地干大事儿。然而，专注和小众仅是一丘之貉，比如我这样纯情冒着傻气的创业初心，已经被各路投资人劈头盖脸泼尽了冷水。

自信 vs 谈判技巧，其实只要对自己有足够自信，谈判技巧随之而来，因为你的气场强大到让对方觉得你不是好欺负的，你也不是非他不可。想象一下情场上的欲擒故纵，扮妖艳耍冷酷，嗯嗯，你一定可以的！

...................................... 我是斗志昂扬的分割线.......................................

简单回应下关于不靠谱产品经理的那篇文章。文章发布后，受到各位如此热烈的手动点赞和吐槽，着实意料之外。我本人并无意做产品人的布道师，也不贪恋成为专栏作者。投稿对我来说，纯属分享自己原本不值一提的血泪史。有人说感觉我憋了一年才打一炮，你错了，是五年。

前段时间，我负责的又一个新产品上线了，且有幸被苹果选入官方 store 的优秀 App 推荐里，三周内积累了 20 万用户。团队的成员欣喜若狂，直呼今年没有遗憾了，而我，则是悄悄的坚定了离职创业的决心。

我相信，信仰有多强大，路就能走多远，哪怕孤独也是幸福的！

X 小姐敬上

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