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大学生创业系列报道之二：传统工艺也有春天

2014-07-08 14:03 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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大学生创业系列报道之二：传统工艺也有春天
2014-06-24 07:43 　　稿源：天津广播网 2014-06-24 07:43 　　编辑：滨海广播毛嘉鹏

　　主播：

　　剪纸相信大家都再熟悉不过了，但说起“剪布”可能就比较陌生了。剪布与剪纸的工艺类似，原料从纸变成了布，从而也就赋予剪纸艺术新的生命。一位大学生就从剪布开启了她的创业之路。滨海广播系列报道《我的创业故事》，今天请听第二篇《传统工艺也有春天》：

　　记者：

　　【压混：车行驶声。】

　　40度的午后两点，天津师范大学国际经济与贸易专业大三学生孙肖炜没有课。大热的天，她本可以“宅”在宿舍吹空调。但孙肖炜却花了近两小时，倒两次车，从河西出发去给静海一位客户送剪布。

　　【录音：今儿天热了不干了，今天心情不好也就不干了，你不想(干)的那些理由都是借口。】

　　说起剪纸，大家都再熟悉不过了。每到过年，家家户户都要贴上几张。不过，由于季节性强，再加上薄薄一张纸不易保存，剪纸的应用非常有限。一直对剪纸情有独钟的肖炜妈妈肖丽荣就琢磨着能不能把纸换成布，扩大剪纸的应用范围：

　　【录音：它怕潮湿，一般都是搁到塑料兜里，或者搁镜框里面，如果要把它真正地保存好，还得放樟脑,再想拿出来看看就都烂了。然后我就想能不能把咱们剪纸的形式弄成剪布，因为剪纸是咱中国这么多年的文化，能不能把它的质地变了贴在衣服上，让大家都穿上咱中国传统的民俗文化。】

　　经过近一年的反复试验，2007年，肖丽荣成功研制出了剪布工艺，以往只能用纸呈现的图案现在可以印到衣服、抱枕、桌布等多种面料上。在废寝忘食地研制剪布时，肖丽荣可能没想到，在女儿孙肖炜心里，一颗创业的种子在静静埋下——妈妈悉心研究出的传承工艺将由她来推广。

　　2012年6月高考报志愿时，孙肖炜一水报的都是国贸相关的专业，她梦想着能把剪布推向全国、推向世界：

　　【录音：毕竟它是一个工艺品，曲高和寡，只能等着人家去买，销量不是特别好，所以我们就想怎么去让老百姓更接地气地去接受，让老百姓实实在在能用上。从大一的时候就决定了。】

　　这颗种子深埋、发芽，成为激发羽翼稚嫩的孙肖炜努力学习的内生动力。她感触说专业知识对业务拓展很有帮助：

　　【录音：我觉得课一定要好好上，我现在大三，我除了去参赛耽误过两节课，其他一节课不落。为什么呢？因为我切身地感觉到了。大一大二的时候，我的成绩并不好，光玩了，这有什么社团啊可以参加个演出什么的，课不好好上，后来跟人合作的时候，要核算成本，我也是涉及这方面的课程，但一算哪都不会，当时就现学，跟老师学或者是跟学习成绩比较好的同学学。】

　　为扩大剪布影响力，孙肖炜建立了“天津市丽荣艺术发展中心”网站，在网上展示自家生产的剪布产品。同时，借助学校、天津市相关的创新创业类比赛平台增长见识、积累人脉。

　　今年4月，天津师范大学“鑫茂杯”创业构想大赛中，孙肖炜的剪布一“亮相”就吸引了众多眼球——一张精美绝伦的剪布画在他们的手中徐徐展开，一个红彤彤的大福字弥漫着浓浓的喜庆，仔细一瞧，这个福字居然还是由十二生肖的图案组合而成的，让人拍案叫绝。

　　今年5月，在由市教委主办的大学生杰出创业项目大赛中，“剪布姑娘”孙肖炜获得了“天津市大学生创业先锋”的称号，得到了一万元的创业激励金。工艺再精湛，不走入市场也只是束之高阁。身为学生，学校是最接地气的市场。大赛聚拢的人气让孙肖炜在各个高校成了个小名人：

　　【录音：那个时候打开市场比较难，比较传统，就一个一个学校一个学校去发传单。我目前是参加比赛比较多，然后用微信来跟大家互动。因为我现在还没有太多精力去经营微信，但是我的创业伙伴有，就通过这次比赛，接触到好多朋友，谁能帮一把就帮一把给宣传宣传，或者拉些业务。】

　　说来神奇，就是靠着这样跑学校，剪布渐渐穿在了年轻人的身上，老工艺成了新时髦。现在，贴着地面造梦的孙肖炜在天津市近20所大学都找了校园代理。

　　这时，又一个问题砸向这个娇弱的女生。剪布工艺被迅速抄袭，货真价实的“正版”尚未占领市场，各种山寨产品就层出不穷，21岁的孙肖炜真真切切地感受了一把竞争的残酷。怎么办？

　　在宿舍里郁闷了一个礼拜之后，孙肖炜找到参赛时认识的一位老师请教。曾经在商场打拼过的老师立刻给她支了几招。她迅速整理关于剪布的一切资料，着手申请国家发明专利为己正名；她还辗转带着剪布作品找到了天津女排，为女排姑娘们免费设计了一套产品进行宣传……就这样，孙家的剪布名气渐渐打响了。

　　同时，在服务上，孙肖炜也更加周到了。她深知，卖产品，三分在质量，七分在服务：

　　【录音：就前几天，我们接到一个学校的单子，就十几件，然后图案很简单，制作比较复杂，两个袖子、前胸、后背都有，他就一遍又一遍得改。我妈妈那边就说，这个单子不接了行吗。但是对于我来说，我才20多岁，我需要，它今天可能14件，明天可能没有，但是后天就有可能给我介绍来一件大单子，就是客户之间的这种影响力你是不可估量的，我愿意为他服务的更好。像大胡同做这种定制服务得很多了，我们能跟它拼的就是服务。】

　　现如今，孙肖炜以她妈妈的名字成立了丽荣剪布文化艺术中心产品生产有限公司，还在网上开了一间淘宝店，已经销售了1万多件产品，目前订单已经排到了今年7月份，卖到了美国、新加坡。他们还推出了“私人定制”服务，客户可以提供自己喜欢的图案，再由他们设计成剪布的形式，她要让“剪布”刮起的“民族风”，随着网络吹送到世界各地。

　　问起创业的感受，跟别人脱口而出的“梦想”、“自由”、“刺激”不同，孙肖炜口中讲出的是“责任”二字，有对母亲的责任，有对传统工艺传承的责任。她说：就像燕子垒窝，衔一根小树枝，再衔一根小树枝……

　　【录音：创业是一份责任，背负着家庭的责任，因为母亲特别特别辛苦，我觉得她到这个份上，我要是不去帮她，我觉得是一份愧疚，所以为什么不努努力呢……】

　　主播：请听记者手记：《于无声处听惊雷》

　　孙肖炜喜欢讲一个词，“愿力”，“心愿的愿，力量的力。心有所愿，行而成立。”她选取是日渐式微、少有人问津的传统工艺，根据自己学到的专业知识，她和她的团队赋予剪纸艺术以新生，恰似“于无声处听惊雷”。可以说，我们面对的时代是一个充满创业机遇的时代。大学生在知识和文化方面具有明显优势，如果能够和实践相结合，敢闯、会闯，就一定能在创业路上越走越远，有大作为。

(责任编辑：admin)

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