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商用Wi-Fi头脑风暴：创业的机遇和挑战

2014-07-01 10:58 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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6月21日下午，光音网络2014CWSM峰会在浙江省科技馆召开。本次峰会是国内首届商用Wi-Fi峰会暨项目对接会，汇聚了来自全国各地的30余家业内顶尖厂商，10家风险投资单位及众多行业精英的参与，是一场连接全产业链的千人业界盛会。来自光音网络、WiFi Song、螺光科技、浙大网新、易观国际、高通集团、杭州华三通信、迈外迪等企业领导、行业意见领袖出席了该峰会，发表精彩演讲。以下是大会论坛部分环节一的集锦，由浙江电商网的总监李星慧对话纬中国副总裁钱坤，光音网络CEO王灏，WiFi Song CEO金海龙，螺光科技董事长袁波，潮WiFi CEO卜凯军，各位就商用Wi-Fi创业的机遇和挑战做了精彩的讨论。

李星慧：非常高兴今天的圆桌对话是跟我们很多的投资精英以及商用Wi-Fi的创业精英汇聚一堂。先请在座的各位简单介绍一下你们是如何和商用Wi-Fi结缘的？从钱坤先生开始。钱坤：好的。经纬创投77年在美国波士顿成立基金，早年都是投IT的，像苹果。在中国是2008年成立的基金，一直专注于互联网方面的投资。在移动互联网日益发展的今天，无线Wi-Fi已经成为事实流量的入口。我们关注到这个机会。从这个投资里面，整个Wi-Fi的形态有很多种，我们投中了一家基于Wi-Fi技术来做Wi-Fi和其他无线互联技术定位的公司。

王灏：大家好我是光音网络的王灏。搞了两年Wi-Fi，今天看到这么多的同行展商，我们可以说喜忧参半。高兴的是市场的热潮在快速兴起，担心的是在整个快速的发展过程中，生态的打造可能会比较缺乏。我们一直在提一个中心，怎么打造大的生态。基于两个基本点：第一在用户体验的层面，这么多供应商，能够在用户连接Wi-Fi的过程中做一个ID上的打通，让用户上网更便捷；第二在商业模式大生态上面，尤其这一两年，商用Wi-Fi模式处于一个探索的过程中，比较难熬，如果大家在一起，做出10万、20万的盒子终端，去跟上游厂商做变现，规模效应就很容易出来。

李星慧：其实这个峰会也是向大家展示了商用Wi-Fi环境已经形成了，我们看到光音网络的口号——让盒子帮您赚钱，稍后有空请您向我们介绍一下。卜凯军：大家好。我做互联网投资有十几年了，感觉到现在确实是一个非常好的时机。一，我们看到过几个数据，超过75%的用户是通过Wi-Fi上移动互联网的，正如刚才经纬钱坤所说，这是一个非常重要的入口，用户量巨大。二，做移动互联网的创业有很多种的方式，我一直秉承两个原则，要么做入口的业务（即流量），要么就是做快速变现的业务。三，众所周知，在中国互联网创新是非常残酷的，且不说非常精细，一旦你做得出彩，很快就会被巨头盯上并模仿。Wi-Fi其实是非常好的一个领域，因为它是一个重业务，布一个商户就是一个商户，发展一个商户就是一个商户，可以跟巨头们形成共生共融的关系，打造这么一个生态链，这就是回答你为什么我选择做这一块。

袁波：大家好，我是螺光科技的投资人，也是一个独立投资人。螺光科技是一个非常低调的技术团队，它走上Wi-Fi制造的这条路，其实也是目前中国制造业受到挤压的一个缩影，可以看到今天参展的硬件制造商很少。我们以前一直是做B2B的市场，在三网融合的领域里面，我们的Wi-Fi产品一直都颇受推崇。今天看到很多做Wi-Fi服务平台的企业，你们越多我越高兴，只有你们的存在才是我们硬件存在的价值。其实我非常看好Wi-Fi和各个行业的接触，Wi-Fi本身的功能正在影响很多行业，如果能进行很好的融合，会改变整个行业的业态。

李星慧：说到Wi-Fi，就提到Wi-Fi song的金总，您之前是投资做美女经济的，怎么转型看好Wi-Fi商用领域，来投资做创业这样的一个项目？金海龙：我们从05年就在关注Wi-Fi了。其实你要去做Wi-Fi这个事情，如果单纯的基于笔记本，无数的数据证明，平均每个热点每天连入的用户量就是20—30个，每天的UV是有限的，广告入口已经死了。本人一直是非常坚定的广告路由器行业的反对者。我们Wi-Fi song目前为止也没有建广告系统，可能合作者有需要会建，但不会去谋求收益，而是看能不能真正的在数据层面给商家和用户做更多有价值的事情，尤其是商家的客户资源管理上。去年我也做了一个预测，今年在整个无线路由器各种各样的厂商会超过2000家，现在看来还保守了一点。今年年底到明天年初90%以上都会死掉，因为大量都是来圈钱的。

李星慧：听出来了，您的主要观点广告是行不通的，数据是可挖掘的。你刚才也提到了，随着移动互联网上网入口以及O2O概念越来越火爆，整个商用Wi-Fi的创业市场也是越来越火爆了，有的人说这个行业已经接近红海了，也有人说这个市场才刚刚开始，在座的嘉宾是怎么看的呢？钱坤：我是坚定的看好者，我觉得这个市场应该是刚刚开始。Wi-Fi只是做成一个基础设施给大家用，这后面有很多衍生的东西。现在还在铺设的阶段，最大的获益者是Wi-Fi厂商。Wi-Fi它应该起到很多作用，比如通过大数据统计来分析人的日常行为，为商场、店铺做活动，就餐时用户连上Wi-Fi之后直接面向餐馆的应用，进行点菜、排位等。这些基础设施越来越普及，后面会有一系列软件服务，新型创业公司也会不断地涌现。

李星慧：是不是这个市场是分阶段的，启蒙阶段是硬件厂商是最大的受益者，然后接下来是拼服务拼数据拼应用。我发现咱们在场的四个来自创业企业的老总们都非常有前瞻性，因为不仅仅在做硬件，更多的是在做生态，自己又有一个很好的切入点，各有特色。王灏：我再讲一下竞争的问题，再讲讲我为什么做生态。

首先，肯定这个行业，商用Wi-Fi是很大的蓝海。但是这个行业的竞争又很强大，跟传统Wi-Fi相比，商用Wi-Fi在用户体验上面临很大挑战，很多人觉得用起来繁琐，速度和效果都不理想，又换回到传统的模式去。商用Wi-Fi面临的不是一个一次教育，所以我觉得要建立一个大环境，土壤好的话才能走得更顺畅一些。

大生态可以有效的在两个点上凸显商用Wi-Fi的价值。一个在用户方面，能够将ID打通，交换一下数据就可以了，用户是无感知的，到了店里就不需再要密码了。这在体验方面能够一定程度上说服商户。第二个是变现，如果没有生态的话是很难起到作用的，这个变现是来自于传统，还是精准的APP分发，还是大数据的商户，大家都去搞起来的话，看到的机会更多。

(责任编辑：admin)

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