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王波大学辅导员老师陶红雅告诉记者，王波虽然成绩并不突出，但并不会影响毕业。他白手起家，不等不靠，在创业方面堪称是其他学生的学习楷模。 侯彦娜说，一开始感觉王波不太喜欢上课，“挺不务正业”。平时给王波打电话时，他永远都说自己在忙。后来得知王波在忙着创业时，她和同学特别惊奇。她认为王波“豪爽、大气，人缘特别好，非常有个性”。 一向对汽车颇感兴趣的王波，发现一个现象：国各地的汽车4S店，关于同一款同配置的汽车，报价均不一样，有的差价高达几万元。他觉得这里蕴藏着商机。 当天，有一男子收到广告后，联系王波砍价购买一辆10多万的轿车，经过几个钟头的软磨硬泡，王波成功砍价4000元。可是遗憾的是，由于没有书面协议，客户最终不愿意支付佣金，也没有买车。 2011年11月，王波在第四届郑州国际车展上，散发着用A4纸打印的小广告：“你买车，我砍价。” 如今，王波已在郑州文化路上购置一处房产，下一步还打算购新车代替现在的二手车。王波说，这些年，他做生意没有给家中要过一分钱，相反还给过家里不少支持。 毕业后，王波表示，他会继续开展目前的汽车砍价生意。下一步，将会考虑投资超市零售业务。 毕业季，当很多大学生都在思考路在何方时?郑州大学法学院一名大四学生已经拥有了自己的房和车，他的人生，早已比别人上了好几个台阶。是什么的传奇人生，成就了他今天的荣耀呢? 大学生“砍价师”王波 此后，他慢慢接触到一些品牌4S店销售经理，积攒了一些人脉关系，当客户购买时，他会直接找销售经理或更高领导去谈，因为这些人的降价权限更大，通常会给出较低价格。王波说，如今汽车行业竞争激烈，汽车厂家给4S店制定的都有销售任务。重压之下，一些4S店会薄利多销部分让利，而他手中的客户资源，可以给4S店带来更大销量。 这样，王波挖到了汽车砍价师生涯当中的第一桶金。 舍友乔丙全则说，曾在校内开奔驰兜风的王波绝对是“风云人物”，“做事有魄力，敢拼敢闯”——这是他对王波的评价。 他叫王波，是郑州大学法学院大四一名学生，“汽车砍价师”是他的另一个身份。在他眼里，生活中随处可见的砍价行为，可以当成一门生意去经营。他是这样想的，也是这样做的。
从此，王波将目光投到购买豪车的高端客户身上。半个月后，王波接到郑州一家地产企业员工的电话，说公司老板想买车。激动的王波一口接了下来。接下来的3个月，王波通过网络、电话四处打探该款汽车价格，期间还赶到北京、上海等地走访汽车销售店。 大学生“砍价师”王波 “在我们年级，王波就是一个神话、一个传奇。”法学院2010年级团总支部书记侯彦娜如此形容老同学。
2012年2月中旬，在他的牵线下，李某在北京、河北唐山两地，两次提车购买了4辆越野车。总价比李某所咨询的价格要低43万元。王波说，按之前约定，他可拿到30%的佣金，也就是12万多元。但他坚持只要2万元，“因为我觉得这个朋友值得交往。” 然而，还是有很多人有一些质疑，凭什么你去提车，拿到的价格就比顾客低? 在王波看来，买车跟买一件衣服没有区别，谁都可以去砍价，只不过每个人砍价水平不一样而已。在他做砍价师的初期，他会找遍能去的汽车销售店，到处比较，砍价时更是“分毫必争，一分钱也争”，软磨硬泡。没有门路时，只能采取“笨方法”。 去年12月，王波成立一家公司，在郑州国基路上租了办公室。担任法人的他还聘请业务员成立了团队。一方面，继续开展豪华车砍价业务;另一方面，还负责牵线搭桥，帮一些汽车销售公司寻找便宜车源。 (责任编辑：admin) |
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