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创业的原动力是什么？该以怎样的心态对待创业？这些问题常常困扰着创业者。 昨日，在浙大紫金港校区举办的第二届世界青年创业论坛上，来自各行业的成功人士、青年创业者、风险投资人、教授学者齐聚一堂，就各种创业中遇到的问题进行了探讨。 本次论坛由浙江大学管理学院和杭州市青年人才工作站主办，对当前年轻创业者在新领域创造出的成就，及其新的商业模式进行探讨。 “快的”创始人陈伟星： 未来买车用车，首先得好玩 过年期间，“两马”发起的支付大战，让打车软件“快的”、“嘀嘀”人尽皆知，也让“快的”的创始人陈伟星成为了一个新的榜样。昨天，浙江大学两个校区举办的两场论坛，都有陈伟星的身影。 “那个时候所有人都在怀疑‘快的’的可能性，公司有一个总监说司机肯定不会用，因为司机没有智能手机，打赌说最后司机的安装量不会超过500台。我不信，我想就算我出钱送给司机安装500台，也要赢这个赌，也就为了赢男人的尊严。然而到我们推的时候，情况不是这样。我们也去调研情况，我进一个手机店看，智能手机占了三分之二；也去了解司机为什么不去用智能手机的原因。他们不用手机的原因是没有用，除了打电话就没用，只要让智能手机有了新的功用，他们就会用。” “推出后，很多司机非常认可，我们对他们说，这个手机版的东西甚至比原来的GPRS更好，手指按一下就能把单子抢下来。” “快的”已成为很多人常用的软件。不过，陈伟星表示，“快的”的事儿，并不是打车软件那么简单，他已开始画新的蓝图。“这个简单的工具，背后也有很大的梦想。未来的汽车，可以叫‘云汽车’，我们未来会做网络交通，‘快的’则是作为一个入口，我们要想办法让客户获得更多的服务价值。” 陈伟星觉得，互联网思维下，“好玩”是一个做事的思维。“我们原来买车，都买豪车，因为豪车是身份地位的象征，但是，未来买车，必定以好玩为先决条件。” “最典型的例子就是手机，手机曾经是身份象征，拿出来就是大哥大，很牛。港片里，那些大哥出现，就把大哥大拍在桌子上。但现在，已经不会有人把自己的苹果手机拍桌子，当做身份和地位的象征了。所有人都在关注它的功能、服务，回归到最本质的东西。” 他觉得，车也一样，现在买一辆车，停车费比油费还贵、罚单比油费还贵，未来车子也会回归到服务本身。所以，“云汽车”也会专注于服务。“未来的车都是好玩的，不好玩的车没有人坐。未来两年，电动汽车会(大量)出来，智能驾驶汽车未来也必定会出现。” 无人驾驶在美国得克萨斯州已经开始运行，宝马前段时间也出了一辆电动车，陈伟星觉得这些都说明传统的汽车工业也在把自己的产品在往好玩方向靠拢。“一定要让大家觉得开那一辆车很好玩，而不是一种出行方式。未来的出行方式肯定是云出行。” 在现场，也有人提问，“嘀嘀”和“快的”会竞争到什么程度？陈伟星表示，两家公司是差不多的，至于未来会怎么样，就看谁先上市了。 说到贴钱打车，陈伟星说：“打车会一辈子补贴下去。”但未来，其他的服务可能会收费。 杭州瑞弗科技有限公司董事长李响： 参加展会对创业者至关重要 李响是杭州本土创业者的佼佼者，他2006年8月创立杭州瑞弗科技有限公司，主要从事针对老年人和低视力人群的电子助视器产品的研发、生产和销售工作，已成为国内低视力辅助器具领域的领头羊，并已进入上市筹备阶段。 他坦言，自己并没有太多思考创业的原动力。“现在很多人创业都没有弄清楚动力来自哪里。就拿我自己说，当初创业也就是想着趁年轻先折腾，等折腾得动静大了，再考虑下一步。” 李响说，他在创立“瑞弗科技”之前，还做过一家传媒公司，投入了20万元，但只维持了6个月就“水”了。“我也思考过，在当时文化传媒公司比较火，而且做起来也比较容易，有市场需求，但为什么我们以市场需求为着眼点去做没有成功？所以，我们在创业前的时候，得问问自己，我做这件事，是不是比人家有优势？” 在考虑清楚自己的优势后，李响办了“瑞弗科技”，这次他成功了。作为浙江大学电气工程学院博士，他最大的优势是有技术，所以，他把低视力辅助器作为了自己第二次创业的产品。“我觉得，创业方向的寻找很重要，要结合手边的资源，并且合理合法地去利用它。” 在李响看来，创业成功至关重要的要素有五个：市场、技术、团队、资金、运气。 “市场上的点要踩准，要有好的技术，要有能够坐在一起，并且能够互补的团队，运气更多的还要指对大形势、需求的判断。” 说到资金，李响特别提醒创业者，只是一个点子的时候，还是不要去找天使投资，你要拿出实质的东西来。东西都没有，人家怎么给你钱？哪怕这个东西还有点粗糙，有个东西摆在投资人面前，他才会考虑给你资金。 怎样才能对自己所处的行业非常了解？李响给创业者的建议就是——参加展会对于创业者来说至关重要。参加展会和在网上搜索不一样，可以当面跟每一个用户聊天，从展会上，你还可以判断这个行业是上升还是下降，有没有合作的机会。 “我们公司参展其实有点晚，是从2008年开始在国际上参加和我们这个行业相关的展会，我们也是看了展会上很多东西以后，才去调整公司的发展战略。你去参展不一定要摆摊，摊位费一般比较贵，但一定要去看，看行业里的牛人在做什么，这能让你最快速了解这个行业。如果出国看展会不方便，国内的展会也要去，上海的展会就很多。” (责任编辑：admin) |
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“快的”创始人创业经验:别抱着一个点子就找天使投资
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