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和天天网CEO鞠传国聊天，15年创业老兵的美妆新战事

2014-05-09 23:13 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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先跟大家道个歉，我们微信菜单有个栏目叫高层聊天，自从去年4月和张朝阳聊过后，有些断断续续，今年我一定加强和BOSS们的聊天和沟通，多给大家推送好看的内容。

去年忙活Bianews，今年忙活WeMedia＋Bianews，和老板们聊天真的是抽空进行，也请大家多理解。

上周六我约了一个互联网老兵聊了一个小时，很有感触。我梳理了几个关键字，大家可顺着关键字来阅读。

老兵

我见的这个BOSS叫鞠传国，鞠萍姐姐的鞠，念ju二声，美妆电商网站天天网的董事长兼CEO。

有多老？其实本人很年轻，但互联网从业经历可以往前推到1999年。

掐指一算，距今已经15年。想想15年前，张朝阳刚刚创办搜狐，那会正是门户的早期，中国互联网的萌芽之期。

传国老兄那个时候正在南开大学读书，学的经济管理，但已经开始琢磨怎么利用互联网来销售化妆品了。

为什么选择化妆品这个行业去切入？他介绍说，1999年那个时候他经常去商场转悠，琢磨怎么赚钱，后来发现商场里的化妆品专柜人气很旺，进而判断未来化妆品行业会是一个高速增长的行业，人们收入多了，对美丽的需求会越来越多。

基于这样的认知，他开始捣鼓化妆品生意。最开始拿南开的学生证从宝洁那抵押了30万元的货，前后谈了8次，最后宝洁工作人员被他的执着感动，也愿意尝试化妆品的新销售模式，也就是电商网站＋目录的形式。

第一年赚了100万，当时请一个同学喝了瓶二锅头就把网站搭建起来了。

那个时候大家友谊好单纯……现在你要说请人给你做个站，先给股份好伐？

这是个开始。

2002年，天天网开始在北京和天津开设线下体验店，加上电商网站和目录形式继续进行尝试，但在2007年，他决定关掉实体店，主做电商平台。

显而易见，线下环节的成本太高，利润太薄。

2011年初，这家已经干了10年的互联网公司，终于接受了软银赛富的1000万美元A轮融资。

从我的理解来说，投资人投某一家互联网公司，他一定不是指望着每年从你那分点红，谁不希望你赶紧烧钱把商业模式烧出来，把营收规模和市场份额烧出来，这个时候赚的是想象力。

15年互联网创业，传国和他的天天网坚持下来并活着，这也是一种本事。

低调

从感性上来说，我以前没听说过鞠传国，但这个还不能证明他低调。于是我决定从理性上来描述这个词。

1、社交网络上的表现。鞠传国在搜狐微博发了10条微博，在新浪微博发了156条微博。我看了下我的数据，我在搜狐微博发了12588条，在新浪微博发了12295条。

啥叫低调，啥叫高调，一目了然。

2、百度新闻上的表现。

百度新闻一下鞠传国，新闻报道总计414条。

百度一下陈欧，7万条，李国庆，35万条，刘强东70万条，马云300万条……

上面这几位都是电商从业者，陈鸥的聚美和鞠传国的天天网都是做美妆行业的电商，不比不知道，一比吓一跳。

从知名度上来，百度确实能够反映一个CEO是低调还是高调。

鞠传国创业15年，只有414条新闻。太不科学了。聚美的陈鸥创业不过3年多，7万相关新闻。

这么对比并不是要得出什么结论。我个人理解，电商行业需要的是不断的曝光，不断的将公司和个人品牌在各个渠道、各个时间向外界传递。

低调在互联网上创业很难，尤其你还是一家toC的网站，尤其你还是一家要取悦女人的美妆网站。

聚美已经提交了赴美IPO招股书，公司不过3年有余，京东也提交了IPO招股书，公司历史也很长，据鞠传国讲，当时还常和刘强东吃喝，但现在村东哥依靠着各种融资消息，各种绯闻八卦，横跨科技财经娱乐三界，分分钟上头条。李国庆靠骂刘强东傻大黑粗强行上位，这也是种宣传策略。

而我们熟知的马云大师，则是海陆空无所不用其极。马云和阿里巴巴知名度很高，我觉得吧，和品牌在媒体上的曝光度关系很大。

很简单，大家都在做正确的事，但有人告诉了更多的人他在做正确的事。

我对鞠传国的第一印象，特老实的一个生意人。从他说乐意抓产品品质的说法上可以判断，这是个踏实做产品但不想作秀的老板。

机会

没有人愿意一直回忆历史，也没有人愿意痛快聊出那些失去的机会。

一起和你玩泥巴穿开裆裤的小伙伴都去纳斯达克敲钟了，你怎么选择？一种是视而不见干自己的，一种是总结反思找到办法。

鞠传国现在的想法便是第二种。

今年美妆电商很热，乐蜂网卖给唯品会，聚美优品冲上市，说明这个市场热度起来了，资本又开始活跃了。

按照中国式收购和合并套路，乐蜂网卖给唯品会后被逐渐打散，直到品牌消失。两套班子干类似事情，没有老板傻到这种地步。

聚美现在是美妆的第一，想必没有人会反对。乐蜂网被合并后，原来处于第三的天天网成为了第二。。

机会在里面。

一是资本会追逐下一个“聚美”，乐蜂网已经不可能再去追逐了，那天天网就成了一个潜在的目标之一。

其二，美妆市场上一个聚美是不够的，用户也需要更多的聚美进行比价和选择。

其三，美妆市场足够大，今年将近4000亿元市场。而且化妆品属于日用易耗品，客单价高。

其四是，天天网的积累将成为新的爆发点。15年的供应商关系，15年的会员体系，15年的经验教训。虽有些可惜，但未必不是重新开始的基础。

鞠传国分析了聚美为什么在3年内就能冲击上市时说了3点。

天时：聚美以当初最火的消费新方式团购模式切入，所谓的风口。

地利：导航网站的流量免费给，这个无从考证，但流量是积累用户和促进销售的核心。

人和：聚美一开始就玩互联网营销和娱乐营销。陈鸥不仅上非你莫属，最后深度和湖南卫视捆绑在一起。品牌和用户高度重合。

夸对手没什么不好，互联网上不看历史，不看资历。雷军说了嘛，大风来了，猪都会飞。

鞠传国说天天网目前的情况跟自己性格有关系，他是想想一件事一件事做起来再说，在做团购的时候不彻底，失去了一些机会。

“模式比做事情更重要。”这是他的反思之一。

“现在比较孤独，以前是行业的孤独，还有团队的孤独。”这是他的反思之二。

两个创始人同学已经在很早前退出，现在他是早期的创始人，言下之意，需要更多的人才去辅助。

“今年是最关键的一年，我现在一半的时间用来招人和见投资人。”这是他的反思之三。

“我们的价格比聚美80%货品都便宜，目前已经开始进行特卖模式，并和京东天猫大平台进行合作。”这是他的反思之四，如何把这些事情告诉用户。

当他介绍说曾经找赵本山谈代言广告时，我们差点没喷，感觉这和时尚不搭边，后来也没谈成。

聊的差不多了，几个关键词也把聊天内容捋得差不多了。从我角度来说，我给的建议是：

1、尽快把投资人的A轮融资烧光。真行，少了4年还没烧光1000万美金。虽然他认为老实本分的生意人做生意烧的越快死的越快，但是互联网是快行业。

2、烧钱告诉用户你在烧钱。

我在他的微博上发现了这句话，作为结尾与大家共勉吧。

(责任编辑：admin)

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