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再谈国内网赚游戏，中小游戏研发发行正在被“套路”收割(2)

2020-05-01 15:22 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　根据DateEye广告情报显示，《亿万人生》自2月29日开始投放，截止4月21累计投放素材数4967，其中视频素材为2770，图片素材2209，投放媒体包含抖音、快手、西瓜视频、头条、穿山甲联盟、趣头条等主流渠道。最热门的文案是：老公的零花钱越来越多，原来是在这里赚的，玩游戏轻松赚点，对应素材数量1446。近7天投放媒体中占比最高的是穿山甲联盟，占比92.75%。在近7日游戏买量排行榜中排名第三。

　　现实的情况就变成了市场已经比较难做新增了，在都是存留用户的情况下，平台都在主动降低eCPM价格。而且变现平台对网赚游戏产品的关注数据点变了。其实网赚游戏没有具体的参考指标，不过变现平台的目的就是为了洗用户，他们关心的是产品DAU、广告展示次数以及版面位置。说白了就是用户的质量。比如每天可以贡献多少新增。每天用户可以点几次广告。广告显示版面，轮播位置的问题是说，比如第一屏、第二屏还是三四五屏广告广告展示。因为现在很多厂商签约投放的广告要求都是要第一轮，先消耗自己的广告在轮给别人，目的也是抢先洗用户。

网赚红包与玩法关卡结合

　　《亿万人生》整体页面设计和UI布局与《飞机大亨》有些相似，区别在于《亿万人生》简化了很多步骤，例如不需要手动将飞机拖到跑道，合成之前不需要将飞机召回等操作，极大的简化了游戏的操作步骤，让游戏体验更加爽快、流畅。

　　这就要说一下提现条件的设定了。游戏在提现方面做了一些巧妙的设计，红包币确实可以提现，0.3元档位基本进入游戏就可以提现，初步建立用户的信任感。后续档位则加入了最高等级限制，玩家必须合成xx等级的车才可以提现。上文提到，游戏中系统丰富，红包币的来源较多，在游戏前期，红包币数量足够的时候，最高车辆等级却不满足提现条件，这时0.3元额度的价值就体现出来了，玩家相信游戏可以提现，而我玩了这么长时间，攒了这么多红包币不提现就亏了，这样的心理会让玩家继续玩下去，而0.3元，0.5元，1.5元，5元，10元的额度仅能提现一次，当玩家集赞了大量红包币而受限于等级不能提现，沉没成本会让玩家不断的玩下去。

　　网赚游戏受到关注，也是由于游戏用户有较强的买量需求与变现价值，但从产品变现上看，这类产品用户会被拆分成一部分给到游戏买量公司，一部分给到网赚类产品。不过由于用户本身受玩游戏赚钱的引导，对重度类游戏转化并不好，大多还是最终落到竞品的网赚游戏中。而现在的市场问题在于，网赚产品洗用户的速度很快，轻易就可以把用户洗走。结果是产品对广告平台来说没了价值。从朋友公司给的网赚游戏广告变现反馈，通常用户前6次广告观看有效，后续没有价值，除非在更换别的广告投放再来洗。在产品变现上，现在市场很明确都是要产品第一轮的用户，被洗三五次的都不想接，特别是产品比较老了，用户被洗过很多轮了。最终的结果只能是压价合作，比如第一轮的产品用户可以给eCPM60，第三轮也就是30-25的样子，越来越低。并进入的持续下去的循环。

　　在最新的市场产品上，快手的《疯狂合体鸭》和头条的《亿万人生》投放比较猛。由于《亿万人生》的iOS榜单成绩靠前，我们选取该产品进行玩法分析。

　　其实市场还隐藏着一些低调的流量公司，他们的产品可能不够红，但是把产品分10个包发到不同的渠道平台，一个包能有个一两万用户。当谈三方合作接入的时候，可以把副包变成主包，把流量全部导入到一个包里。通过这种方式反反复复的洗不同的广告主。也绕开渠道平台限制。

　　回归到产品层面，《亿万人生》这样做的目的其实是做长期，趁着流量便宜推高DAU，囤积流量用户。虽然红包体现是游戏目标，但是随着等级的深入，游戏的玩法乐趣也在逐渐被用户体验接受，而且这类玩家会集群，配套的交互，数值，美术品质都做起来，加上反作弊，真发钱等的同类产品对比，最终会留下大批忠实的休闲游戏用户，形成自己的新流量池。

　　网赚游戏变现四个关键：DAU、新增、广告点击、版面位置

　　首先看一条信息，4月20日，穿山甲更新广告接入业务规范。记者在穿山甲平台常见的广告违规行为说明中注意到一条对激励视频变现的要求“不能提供金钱补偿或可变现，或可转让给他人的激励形式激励用户点击广告（点击广告指Endcard或是激励视频中的banner）”。

　　来源：罗斯基

　　网赚红包与产品套路《亿万人生》的案例分析

　　而来自记者网赚游戏交流群友的分享（如图），我们可以看到市场上能新手首提的红包的并不多，基本是0.3元给用户尝个甜头，而后续各种限制门槛就多了，其余的都难达成不是50 就是100提现条件。

　　对想入行的公司来说，门槛又拉升了。

（左：飞机大亨右：亿万人生）

　　这里我们引申出两个细节问题：

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(责任编辑：admin)

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