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产业互联网创业的三境界

2019-05-30 11:46 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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从2014年成立开始，源码资本就持续在产业互联网赛道投资。五年来，我们与优秀的创业者一起成长，携手运用科技和资本的力量推动产业升级创新。在这个过程中，我们对产业互联网的认知也在持续迭代。2018年，互联网巨头纷纷加码产业互联网，布局移动互联网下半场，使产业互联网再次成为创业投资的焦点。这里我们借用王国维先生“立、守、得”的“人生三境界”，尝试概括我们观察到的产业互联网创业认知的三重境界，与产业互联网的创业者们交流分享。

进化是宇宙中最强大的力量；它是唯一永恒的事情，它驱动着所有的一切[5]。产业在不停的进化，吸收各种有利于进化的外部基因。每一次工业革命都是产业加速进化到下一个阶段的契机。每一次工业革命，生产效率都有质的提升，如果我们参观丰田博物馆，把整个丰田工业进化的过程浓缩在一个建筑内，这种震撼的体验会更加强烈。流通环节的效率提升受物流、商流的影响较大，信息技术革命对其影响更大，今天美国的巨型流通企业都建立在强大的信息系统之上。不同产业的进化阶段不一样，商业生态的结构也不尽相同，进化的方向却是惊人的一致。创造真实价值，不断提升自身效率，提升交易效率，提升整个产业的效率。

“立”：产业互联网——互联网下半场不能错过的风口。

线下的数据默认是离线的，线上的数据默认是在线的，数据是新大陆[3]。互联网企业的业务大部分发生在线上，用户行为、业务活动都被记录下来，可以直接拿来分析，对业务的优化结果也可以直接被看到。很多产业已经投入大量的资源进行信息化改造，但信息化水平仍然达不到互联网的水平。比如快消品的流通环节，虽然我们能在五环外的小店里面卖到大部分的快消品品牌，但是送到这类终端的快消品往往经过错综复杂的流通路径，对于快销品的品牌商来说是一个黑箱。而在一些渠道价格不透明、商业关系复杂的行业。生产商和经销商甚至没有把数据透明的主观意愿。数据离线甚至缺失，给优化提升效率制造了巨大的难题，也严重影响了企业的规模化复制扩张。

拥挤的互联网需要新的空间。2018年阿里GMV总额已达4.8万亿人民币，相当于一个欧洲发达国家的GDP。阿里的崛起离不开服装产业肥沃的万亿土壤，今天的阿里也在从服装产业的下游向上游延伸。如果我们沿着这个思路把视线转向实体经济，不难发现中国作为世界第二大经济体，几乎拥有全球各个产业链。其中衣、食、住、行这样的万亿的大产业不胜枚举，细分的千亿、百亿的产业更多。如果能给十万亿的产业经济注入互联网的基因，将会发生什么样的变化呢？从互联网的角度看，产业互联网的广阔天地，大有可为。

“守”：创造价值——做正确的事，而不是容易的事

进入壁垒和退出壁垒。很多长期分散、过度竞争的行业可以用进入壁垒和退出壁垒来解释。比如餐饮行业之前的进入壁垒就比较低，但是初始投入和累加投入很快变成沉没成本，提高了退出壁垒。即使经营出现了问题，经营者宁可节衣缩食，也希望可以再坚持一段时间，看看会不会有转机。一些小型杂货店、个体货运司机也是类似的情况。造成这些赛道持续有新玩家进入，老玩家不愿意退出，赛道过度竞争。一般而言，产业企业应该想办法尽快提高进入壁垒，让赛道尽快的收敛。进入壁垒变高的原因可能是多方面的，比如政府严格管控的药品流通行业，比如需要较高资金门槛的经营租赁行业，比如需要品牌商授权代理的一些流通行业。如果能实现类似互联网企业的网络优势这类进入壁垒就更好了。

创造这些价值的投入是否经济？这今天很多创业者和投资人都会反复推敲验证一个商业模式的单位经济模型，希望一个生意的本身是能长期盈利的。互联网经典的用户变现模式对产业互联网也有深刻的影响，很多创业者也在探索基于海量用户基础上，其他衍生模式变现的创新商业模式。这两条变现路径都把产业互联网企业引向商业本质，即使面包再好，面粉总比面包贵也是行不通。前者关注产业互联网自身的生意是不是赚钱。后者关注在整个链条或者生态的整体是否能受益，并在过程中形成了一种利益补偿机制。比如互联网经典的广告变现，用广告业务的收益补偿服务用户的成本。

移动互联网下半场也许正是产业经济在全球竞争中弯道超车的大好机会。这是存量产业企业的机会，也是新进入者的机会。消费互联网已经完成了云计算、支付、物流等基础设施的建设，积累了各类高素质互联网人才的梯队储备，打造了线上线下一体的极致消费体验。产业经济完全可以借助互联网的基础设施和人才，打造产业经济特有的极致体验。

价值是沿着产业链条传递的，如果一个产业链上的所有企业效率都因为创新而得到提升，那么全链条积累的效率提升和价值创造将让整个产业产生质的飞越！这样伟大的事业值得创业者为之奋斗一生。

(责任编辑：admin)

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