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点击此处查看全部新闻图片 梁娜，出身贫困、白手起家的苗族女青年，从摆地摊开始到网上销售饰品，她创办的“简单爱”今年的营业额有望达到400万元左右。 张楚焓，南宁漪昙饰品有限公司总经理，从小有名气的民歌歌手转而网上销售饰品，专门设计、制作环保的、有文化特色的饰品。 三个女人来自不同的区域，但她们因为想把美分享给女性朋友，都从事饰品这一行业。9月9日—10日，由阿里巴巴集团举办的第八届全球网商大会在杭州召开，记者从三位饰品女人的身上，寻找女性网上创业的秘诀。 通过阿里巴巴，她把饰品卖到了国外 全世界70%的流行饰品产自中国，中国70%的流行饰品产自义乌。周晓光带领她的新光饰品在义乌、全国乃至全球都是首屈一指，其年产值达1亿元。 新光拥有当前国内乃至世界规模最大的流行饰品生产基地，照理说，坚持走传统营销路线没问题。但周晓光这位敢于尝试的女强人，仍让新光“触网”，做起了电子商务。 “我和阿里巴巴接触是在6年前，阿里巴巴把我们新光饰品推到国际市场，也帮我们培养了一大批人才、建立了一套完整的服务体系。”周晓光说。2006年，新光集团主动出击，走向国际市场。至2008年，已经在迪拜、墨西哥等多个国家和地区开设了7家分公司和十几家门市部。 在国际市场尝到甜头的周晓光，在两年前成立淘趣网络科技有限公司，在淘宝商城开设了新光饰品淘宝旗舰店，预计今年营业额将超过目标任务。在无名良品开设新光饰品店、海外市场开拓等方面，也实现了网络渠道线上市场和线下渠道、市场和品牌的双丰收。 网上分享故事，她的饰品一年有望卖出400万元 周晓光1978年高中毕业就从山沟沟里走出来，走南闯北卖绣花针，1985年在义乌小商品市场买下一个摊位，开始经营饰品。1995年，新光饰品有限公司在义乌成立，注册资本288万元。可以说，周晓光是最早富起来的那批人。而来自贵州农村的苗族女青年梁娜作为80后，又如何白手起家做她的饰品生意呢？ “我依托电子商务，做大了饰品生意。”梁娜在第八届全球网商大会上，获得“最具感染力网商”荣誉称号。从2009年接触电子商务的她分享了网上卖饰品的经历。 之前，梁娜摆过地摊，经过自己的努力拥有了饰品店，成为了当地小有名气的饰品批发商。但梁娜仍不满足，2009年6月，她开通了阿里巴巴诚信通，成为了网上的供应商。她开始学着拍照，发布信息，打理她的阿里饰品旺铺，但是做了近3个月一个单子也没有。“我没有气馁，整天在各大论坛乱逛。我发现一些网商通过写销售故事来赢得人气，我自己也写文章来宣传自己的旺铺，反正我中文系毕业，做过记者，写文章咱不外行。”梁娜的文章被一位商友看到，商友通过文章找到梁娜的旺铺，并订几款饰品，共2000多元钱，这是她获得的第一个网上订单。从此，梁娜越来越积极地在论坛发帖、回帖，参与讨论。 2010年6月份，梁娜做了网商故事的版主，并与其他版主成立了一个中国式故事营销交流群。通过不断地学习、分享，梁娜的“简单爱”饰品名气大增，每天都能获得不少网上的订单。梁娜还准备在贵州十几个地市发展自己的品牌分店，“线上+线下”两条腿走路。目前，梁娜聘请3个专业负责网络销售的工作人员，她的目标是年销售额达到400万元。 设计独特饰品，她把广西特色饰品打出去 同是年轻人、同样做饰品，张楚焓经常与梁娜交流。看到梁娜获得了荣誉，张楚焓表示：“明年这个时候，我也要代表广西网商，走红地毯赢取全球十大网商。我还要戴着广西的特色饰品，为全球的网商高唱《大地飞歌》！” 作为广西网商，张楚焓如何在饰品行业闯出一天片？张楚焓拿出了自己最新设计的瑜伽饰品，对记者说：“我的饰品主打环保、文化的概念。通过调查我发现，消费者对环保的、独特的饰品感兴趣，因此我采用了环保材料做有文化特点的饰品，比如：瑜伽系列、珐琅饰品系列、民族系列等。” 要是说唱歌，张楚焓最拿手，她曾是一名出色的歌手，通过跑场唱歌，获得了人生的第一桶金。因为经常接触民族服装和民族饰品，张楚焓就想到如果能设计、制作出有特色的饰品，一定很有市场。说干就干，她潜心研究开发使用绿色环保材料制作的饰品，并“卡奇洛”品牌在网上销售。因为张楚焓销售的饰品样式独特又不含有害金属物质，渐渐受到网民的追捧。 从事电子商务不同于唱歌，需要不断地积累经验。张楚焓起初也有天天十几个小时泡在网上打理店铺的经历，通过自己摸索、向其他网商学习，她的饰品品牌名气逐渐打响了。 张楚焓给想在网上创业的姐妹们一些建议，她说：“我觉得要做好电子商务，自己一定要亲自体验网络购物、体验网上销售。只有体验才知道方式方法，不要奢望一入手就能做得很好，只能一边摸索一边往下走。不少人以为电子商务门槛很低，其实水挺深的，需要深入地学习，依靠成熟的团队，才能真正做大做强。” 张楚焓 周晓光，新光控股集团董事长，她从不足百元起家，到年产值过亿，成为中国的首饰行业大姐大。
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