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慧聪家电喻治国：坚持、创业、感恩与蝶变

2019-04-06 12:09 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　自此，喻治国开始了专注家电行业的职业生涯。2003年，他组建了团队，在被誉为家电之都的顺德，诞生了第一本家电行业商情杂志。至今为止，“慧聪商情”在业内都是纸质商情杂志的一面旗帜，无人能超越。

　　到2018年底，拿货商城的注册会员已经达3万家。拿货商城则通过大数据数据分析，与厂家合作打造出多款爆品，仅移动空调产品，2018年的出货量已占全行业10%，销售额过亿元。

　　创办拿货商城解决小B痛点

　　当时互联网大潮兴起，新浪、搜狐为代表的门户网站已经走出了最初的泡沫阶段，开始飞速上升，阿里巴巴B2B业务正大规模扩张。当所有人都在全身心拥抱互联网的时候，喻治国却给出了不一样的发展思路。

　　专业、专注，与思变

　　拿货商城的商业模式也逐步得到完善，致力于为家电零售门店提供综合服务，全面赋能小B。不但与品牌厂家合作打造爆款产品，帮助小B改善供应链，还为小B提供信息服务、做营销推广，帮助小B增强客户粘性，提升销售额，另外还将服务延伸到了金融和物流领域。

　　虽然商业模式顺应时代趋势，但创业初期还是遇到了很多困难。“起初我们选择的是中小家电品牌，帮他们做线上销售，但很快发现中小品牌在产品质量、售后等方面存在很多问题，但我们没有能力开展维修等售后服务。”喻治国说。

　　在慧聪根植家电行业17年，喻治国深知线下实体零售店(小B)经营痛点。受线上零售渠道冲击，很多线下实体零售店(小B)面临客流下降、库存积压、顾客反复比价却难成交。经营业绩持续下滑，压力大增，一些零售店甚至在倒闭边缘挣扎。

　　22岁的喻治国充满了干劲，仅用一年半的时间，就从基层的销售员做到了主管。“20年前，我进入慧聪，最开始只是负责影音音响板块。”喻治国回忆说：“记得当时我的底薪一个月才500块钱。那时候VCD、DVD及家庭结婚必备，我干劲十足，销售火爆，一年半后就凭借业绩升任主管。2002年初我被派到广东顺德开拓家电板块业务。”

　　喻治国，一位多次创造慧聪家电发展史纪录的“神人”：创办第一本家电行业商情杂志、举办第一届慧聪家电展、行业流水突破一个亿……他带领的团队，从籍籍无名跃升成为慧聪的明星团队，慧聪年底的表彰大会上，慧聪家电团队连续数年都是那道最靓丽的风景线。

　　截至2018年8月，中国慧聪家电交易会已成功举办58届，累计展出规模达142万平方米，超过25000家企业参展，累计实现200万人次买家观展。“参展必参慧聪家电展，采购必选慧聪家电展”成为家电厂家和全国经销商的共识。时至今日，全国家电行业各类型展会中，中国慧聪家电交易会凭借“一切为交易而来”的定位独树一帜，其他展会难以望其项背。

　　2009年，第一届慧聪家电展成功举办，“一切为交易而来”的口号响彻行业。随着家电展参展企业越来越多，专家买家人数不断增长，业绩连年攀升，慧聪家电展的地点从广东开到了全国更多地方，开展会的频次不断增加。

　　调整之后，拿货商城新零售的模式很快得到了市场认可，经营步入正轨，并获得了老东家慧聪的千万风投。

　　目前，拿货商城已与海尔、长虹、荣事达、创维等一线厂商建立了合作关系。未来，拿货商城将和更多品牌厂家谈合作，定制生产更多产品，满足零售商和消费者需要。

　　专注家电行业十年，无论是对行业发展，还是市场需求，喻治国都有着深刻而独到的理解，这也让他对家电业务的发展扩张有了更具前瞻性的判断。“我当时判断，线下的很多活动，如交易型的展会，市场空间还很大，且需求会持续增长，值得深挖。”喻治国说。

　　通过调研、分析、调整，喻治国和他的团队，将目标锁定为一线品牌的二线品类：渠道还不完善，产品质量也更有保证。拿货商城以独家代理的方式进行销售，通过线上平台，将货源直接送到小B端。

　　2016年，喻治国创办的拿货商城仅成立半年就实现了月销售额200万，一年半后，销售额就已突破1.3亿。

　　2017年，他携拿货商城回归慧聪。重新出发的喻治国，身披光环唯心弥坚，重新整合了慧聪网旗下家电业务，还扛起了慧聪网行业公司的大旗。

　　1999年，初入慧聪的喻治国，心怀理想，满腔斗志。

　　针对这些行业痛点，喻治国创办了拿货商城。搭建线上的B2B2C平台，直接把厂家的货卖给终端的小B，把中间的代理环节去掉，让小B能更高效、更低成本获得货源。

(责任编辑：admin)

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