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追梦人】80后返乡创业网上卖山货带动3500名贫困群众脱贫致富(2)

2019-01-15 11:41 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　想让蜂蜜销量提升，只依靠自己零售是远远不够的。2010年，杨鸣成为赵海伶公司合作的首批“供应商”。搭上电商的便车后，杨鸣养蜂的规模也在不断扩大。从最初的20箱蜂箱，发展到如今400多箱，现在每年至少可以产出2000多斤土蜂蜜，养蜂一年可收入达10万元左右。中国网记者伦晓璇摄

编辑： alan

　　在大学时，赵海伶就曾在网上销售产品进行创业。这次她把目标放了在家乡的土特产上，为何不把青川特产通过网络销售出去呢？于是在2010年，赵海伶成立了网店，以公司和农户匹配的形式来销售青川山货。赵海伶走进大山，向农户挨家挨户收购蜂蜜、竹荪、木耳等土特产，然后通过在淘宝上的网店出售这些山货。中国网记者伦晓璇摄

　　如今，每年赵海伶的公司能收购8000斤蜂蜜，6000斤椴木黑木耳，1000斤竹荪……各种农产品通过网络走出了青川县，进入到全国消费者的餐桌上。受访者供图

　　如果农户不愿种植木耳，也可以到园区务工，每天至少也可以挣到80元左右。木耳种植到采摘都需要大量的劳动力，可以解决当地不少农户，包括附近留守妇女和老人的就业问题。中国网记者伦晓璇摄

　　赵海伶最初的经营模式，就是从农民手里收货，然后在网上出售，但挨家挨户收集山货效率很低，无法扩大规模，而且蜂蜜、木耳等山货受季节和气候影响很大，货源能否保证充足也成了一个问题。受访者供图

　　每到收获的时候，赵海伶便会和几名同事开着车，奔走在青川的大山深处。为了收集到好的农产品，他们经常在山里一走就是六七个小时。赵海伶的团队里年轻人居多,而且大部分都是“90后”。像赵海伶一样，他们大多数都是在外读书之后又返回家乡创业。受访者供图

　　为了能让产品有更好的销路，赵海伶的同事们也会经常在网上分享自己的故事，并在一些平台上科普关于农产品的小知识，比如如何更好地挑选蜂蜜，蜂蜜什么时候会结晶，这也引来了不少网友的“观光”。中国网记者伦晓璇摄

　　赵海伶牵头成立基地，和周围的农户形成一种较为固定的合作供销关系。在青川县板桥乡红旗现代农业园区木耳种植基地，农户投入耳棒，公司将政府给予的每根木耳棒1.5元的补贴转交给老百姓，农户将收获的木耳卖给赵海伶的公司，一亩地可获利1.5万元左右。中国网记者伦晓璇摄

　　在赵海伶看来，自己和同事们做的，并不是在“扶贫”，而是帮助农户们更加适应市场发展的规律，既能把青川的好东西推广出去，也能激励农户们产出更好的产品，生产更加规范。中国网记者伦晓璇摄

　　优质的货品，良好的信誉让赵海伶的网店赢得了来自全国各地客户的认可，2010年9月，她被阿里巴巴评为“年度十佳网商”。2011年，赵海伶开设了实体店铺，开始线上线下相结合的道路，供货的农户也由起初的200多户发展到了2000多户。中国网记者伦晓璇摄

中国网作者： 2019-01-07

　　养蜂人杨鸣，是赵海伶多年的合作伙伴，有着十多年的养蜂经验。以前，杨鸣家每年可以产出500多斤蜂蜜，随着蜂箱的数量逐步增加，蜂蜜的产量随之上升，但销路没有打开，每年养蜂的收入也只有一两万元。中国网记者伦晓璇摄

　　进入冬季，青川县马鹿乡的村民正忙着制作羊肚菌菌种，准备撒种播种。在这其中，很多都是留守妇女老人。从11月开始，到来年的1月份，妇女们制作一天的菌种可以收入五十元左右。等到五月份，便可以采收羊肚菌了。在赵海伶看来，公司与农户之间是完全平等的关系。农户为公司提供优质的货源，公司则使农户的生产更加规范，并帮助他们把产品销售到更多的地方。“我们与农户之间不仅是产品的交易，而是把他们当成朋友，在这个过程中也有情感的积累。”赵海伶说。受访者供图

(责任编辑：admin)

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