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原来，大二休学那一年，他并非像父母以为的那样无所事事、沉迷网络，而是一边开着自己的网店，一边跑遍临沂三区九县，最终在沂水、莒南设置收购点，收购农户煮熟晾晒好的地瓜干，通过他的淘宝店卖向全国。 话虽这么说，朱奇还是咬咬牙，求爷爷告奶奶凑齐了钱赔给买家，而这次的事件给了朱奇一个很大的教训，朱奇后来说：“用 6000 元买一个教训，这钱出得值。”他开始关注产品的生产环节，并通过自己的努力，把每一个环节都牢牢把控在自己手中，从此后，地瓜干里有沙子的事情再不会出现了。 如今的朱奇，生意做得风生水起。但朱奇说自己仍旧感觉每一天都如履薄冰，生怕辜负了消费者。朱奇说：“小店做得好，完全拜托买家的口碑效应，朱小二农家店的很多消费者都是回头客，买家的厚爱造就了朱小二品牌。” 华丽转型变身“地瓜王子” 在朱奇的带动下，沂蒙山地区销售地瓜干的网店达到 100 多家，销售总额 3000 万元以上。而随着地瓜干销量的逐年增长，加工地瓜干的农户也越来越多，收入也在逐年提高。说起朱奇，乡亲们不再摇头，而是连连夸奖：多亏了他，这几年家里生活越来越好了。 朱奇说希望通过“聚力青年”这个活动，跟更多的人交流自己的创业经历，如今年轻人大学毕业之后，更多选择一二线大城市，宁愿当蚁民、租房住也不愿意回乡，可是朱奇说了：农村的资源其实很多，父老乡亲也很淳朴，希望更多从农村走出去的青年可以像他一样回家创业，家乡的机会其实很多，尤其在电商时代。比如说他自己，就从家乡不起眼的地瓜干中看到了机会。 奋斗的青春最美丽 当然，朱奇也说了，他不鼓励大家跟自己一样退学回家创业，书还是要好好读的。朱奇说：我的淘宝店做到现在，面临的最大问题是管理问题。现在发展速度太快了，所以我们就更需要抓好管理这个环节，淘宝店的运营，包括客服、财务、品控、采购、快递等，每一个环节都离不开管理，经营得越是深入，我就发现自己需要学习的越多，如果我当时上完大学，现在管理就不会那么吃力了。我的成功，靠我的努力，也靠机遇，如果有机会，我愿意把错过的学习机会补回来。 朱奇的网店渐渐做出了名气，临沂当地媒体也对他进行了报道，于是，很多人只要买地瓜干，就会找到“朱小二农家店”，他通过自己的淘宝店，一年至少卖出 200 多吨地瓜干，甚至有人谑称他为“地瓜王子”。 “地瓜王子”的心路历程 对于青年创业，朱奇坦言：如今的市场竞争，比我创业初期要激烈得多，那时候 1 万元就能开一家网店，现在是不可能的事情了。网上互相学习很快，你可以借鉴别人的经验，也会随时被别人模仿，现在大学生创业最大的困难应该是资金和经验，资金能依靠国家政策，但经验只能靠自己。
所以，朱奇表示：“我现在最看重的是食品质量，朱小二农家店不打价格战，我们做的只是尽自己最大努力把最好质量的产品以合适的价格奉献给消费者，从而不辜负消费者的厚爱。” 2014 年，朱奇趁热打铁，申请注册“朱小二”商标，开始了品牌之路。经过 3 年的拼搏，朱奇运营的“朱小二农家店”去年的营业额达到 1000 万元以上，团队人员 40 多人。 大三时朱奇主动申请退学，正当父母长吁短叹，乡亲们用异样眼睛看他的时候，朱奇却胸有成竹，这时候的他不再沉沦，而是下定决心，以地瓜干作为自己的创业产品。 参加这次“聚力青年——致青春 品山东”青年创业嘉年华活动，上线第一天就销售了 35000 斤地瓜干，朱奇表示十分感谢买家对自己的厚爱。对于创业，他有一肚子的话要说。 朱奇了解到：地瓜干在传统流通市场很难发展。因为不添加防腐剂，而流通市场周转时间太长，地瓜干不易保存，销售非常困难。作为曾经的“网瘾少年”，朱奇十分了解电商的力量，于是，他把目光瞄准淘宝这个国内最大的电商交易平台，他认为淘宝买家下单后一般 2 ～ 4 天就能收到货，这是一种快速消费模式，正好适合地瓜干这种产品。就这样，朱奇开始了他的淘宝之路。 互联网虽然四通八达、畅通无阻，可朱奇的淘宝生意并没有顺风顺水，就在店铺开张第一个月，一个广州买家说从他的地瓜干里吃出沙子，硌坏了一颗牙齿，要求索赔。这对于当时刚刚创业的朱奇，正是兜比脸都干净的时候，怎么赔？朱奇说：“那时候我都恨不能敲一颗自己的牙齿赔他。” 朱奇说：沂蒙是个好地方，就像《沂蒙山小调》唱得那样“蒙山高，沂水长，沂蒙山区好地方”，地貌多样的沂蒙山区生产丰富的农产品资源，其中红薯、花生、板栗、生姜等在全国都是很重要的生产基地。因此，我当时觉得，回乡创业，我肯定能找到一款适合的产品。 朱奇休学那一年，正逢 2008 年全球金融危机暴发，临沂销往日本、韩国的地瓜干出口受挫，而朱奇一直非常喜欢吃家乡地瓜干，他说：这种地瓜干没有任何添加剂，用我们这里出产的又甜又糯地瓜煮熟之后，太阳下晒干，是一种纯天然的零食食品。那时候我就想，国外人都爱吃我们的地瓜干，国内肯定有销路， 13 亿人口消费能力，肯定更强。 在朱奇和团队成员的共同努力下，朱小二农家店现在客户三项评分都高于行业平均值提 20% ～ 30% 。朱奇说：“我一定要把朱小二农家店做成消费者信得过的淘宝店。” 谈及未来，朱奇信心满怀：“我现在租赁了冷库冷藏地瓜干，以备稳定并抢占更大的电商市场。”地瓜干这个产品在国内刚刚起步，发展还不成熟，有很多不规范的地方，朱奇希望能够联合地瓜干产业的上下游一起规范好地瓜干的整个加工、售卖过程，让全国人民吃上放心的地瓜干，吃上无任何添加剂的地瓜干，朱奇希望更多的人加入到地瓜干以及沂蒙土特产淘宝销售的行列中，“只有做的人多了，我们沂蒙的土特产在线上才能打出品牌来。”只有大家一起努力，做大做强地瓜干这样的沂蒙土特产产业，这样才能带动更多的父老乡亲致富，回馈家乡。 (责任编辑：admin) |
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