互联网农业创业公司迎来最好时代(2)

惠农网是专门从事农村电子商务和农业信息化服务的农业电商。平台产品包括水果、蔬菜、畜牧水产、农副加工、粮油米面、苗木花草、农资农机、中药材、包装、仓储十大类超过1.4万个常见农产品品种。同时, 孵化了“惠农优选”、“委托采购”、“真源码”、“惠农电商研究院”、“县域电商服务”等服务项目, 创造了“培训中心+产业带+农产品采购节+溯源平台”的落地方式。2017年9月, 惠农网在共青团中央、农业部、商务部等八部委共同主办的第四届“创青春”中国青年创新创业大赛APP专项赛获得了总决赛金奖。目前, 惠农网APP已覆盖全国31个省市自治区2086个县市, 用户规模已经达到300万, 成为农业从业者和采购商的必备工具之一。

三是特色农产品电商模式。特色农产品一般具有品质高、产量少、地域特色明显等特征, 决定了特色农产品电商具有其他农产品电商不具备的优势, 特别是像三只松鼠、褚橙等还通过天猫、京东等大型电子商务平台进行营销, 提高了产品的影响力和渗透力, 在消费者中具有较高的美誉度。特色农产品电商的目标人群一般受教育程度高、收入高、生活品质要求也高, 对商品价格不敏感, 发展潜力巨大。

六是互联网+农村金融模式。融资等农村普惠金融问题一直是“三农”发展的短板, 制约着“三农”发展, 当然对于目前正在大力实施的乡村振兴战略产生不利的影响。近年来, 随着乡村互联网、移动互联网普及提速, 以及消费金融正日益成为“红海”之际, 越来越多的金融机构、非金融机构都将目光聚焦在农村金融上来, 力推互联网与农村金融联姻, 并将其作为未来业务发展的“蓝海”。尤其是京东、蚂蚁金服等互联网企业和宜信、翼龙贷等P2P网贷公司以及大北农等农业龙头企业纷纷跑马圈地, 力求分得农村金融市场一杯羹。如农分期以互联网金融为核心工具, 以农业服务为产品, 整合农机、种子、农药、化肥、农技、粮食流通、农业金融、信息服务等农业生产要素, 为产业链上下游用户提供支付、融资等多元金融服务。

二是互联网+农产品产业链模式。这类创业公司不仅仅是涉足农产品的营销配送环节, 而且涉足农产品的生产经营环节, 有自己的生产种植基地, 实现了从田间到餐桌的全程控制。像春播网这样的农产品电商, 已经建立了自有种植基地。

互联网+农资模式领域的代表企业主要是云农场。2014年云农场上线, 到当年9月其化肥销售额就已经是阿里巴巴的658倍、京东的446倍。到2015年底, 云农场注册用户规模已达到2000万户, 服务土地面积约3亿亩。同时, 云农场先后与商务部、首农集团、中国农业大学等机构建立合作关系, 同罗素施、大恩、凯瑞德等全球农资企业建立了业务关系, 已经成为中国农资电商领域的龙头企业。

一亩田是农产品电商B2B模式的代表, 主要是为具有一定规模农产品经营主体提供交易撮合服务, 因此平台供需双方都是成规模的市场主体, 供应商方面主要是农村合作社、种植大户、家庭农场等, 采购方则是农产品批发商、加工企业、超市、餐饮连锁企业、出口贸易企业等。目前, 平台已经有超过900万的用户, 销售的农产品种类达到1.2万余种, 产品来源于全国2500多个县。移动端, 根据易观2017年度APP排行榜显示, 截至2017年底, 一亩田APP用户总数超过800万, 是移动端APP用户数量最多的农业电商平台。

乡村是一个大有作为的广阔天地。实施乡村振兴战略不仅为乡村带来了难得的发展机遇, 也为互联网农业创业公司带来了千载难逢的契机。

互联网+农业生产模式方面, 乐农之家是典型代表。乐农之家2016年上线, 2017年用户规模突破1万人, 是云联乐农农牧科技有限公司打造的生态型互联网农牧业养殖平台, 山西省发改委备案的重点项目, 还计划投资5000万元在山西建设总占地面积3.5万亩的云众生态循环农场。乐农之家以互联网+实体农场+电子商务+社区服务的发展模式, 服务对象包括种养殖企业、合作社以及个体农户等, 平台通过互联网新技术与设备和传统农畜牧业养殖相结合, 将融资、生产、管理、加工、销售、溯源等农牧业生产经营环节全部打通, 构建了完整的生态养殖产业链闭环。同时, 乐农之家还为用户甄选优质的养殖项目, 采用线上线下结合的方式鼓励农户参与, 从而为用户构建了移动互联网时代的农牧圈。

图2 中国农业电商市场AMC发展模型

互联网+农业创业公司四大模式

一是生鲜农产品电商模式。生鲜农产品电商属于小众的商业模式, 专注于细分市场和细分人群, 特别是高端人群, 但生鲜农产品电商的在冷链保鲜、运输等环节存在一定的弱点。近年来, 除天猫、京东、亚马逊、苏宁易购等综合性电商平台进入生鲜领域, 已经有美菜网、本来生活网、食行生鲜等采用垂直型、O2O等模式的致力于生鲜农产品营销的农业创业公司。实际上生鲜农产品电商在世纪之初就已经有发展的苗头, 只不过在2015年以后, 随着“互联网+”战略的深入推进, 居民消费水平的提高, 对农产品的质量要求越来越高, 生鲜农产品电商模式也越来越受到消费者青睐, 在一定程度上改变了部分消费者的消费习惯, 特别是一些80后、90后逐渐不再去超市或农贸市场, 转而在生鲜农产品电商平台上采购。

四是互联网+农资模式。互联网+农资集中在农业生产的产前环节, 该模式不仅在于通过电子商务等互联网新技术新业态, 减少农资采购等中间环节, 实现农资市场和终端农户的有效对接, 从而降低农业生产成本, 更重要的是通过减少中间环节, 降低农民购买成本, 实现对农民的返利, 反哺农民, 有效降低农民的种地成本。同时, 农资电商平台还可以实现比传统农资销售模式更高的收益。农资市场商机巨大, 已经涌现出了云农场、农一网、农医生、六畜兴旺、农淘网等创业公司。像云农场已经成为中国农资电商领域的领先者。

五是互联网+农业生产模式。该模式实际上不是狭义上的实现精准化的农业生产方式。我国幅员辽阔, 地区发展不平衡, 不同地区和农业领域发展情况千差万别, 不适合大规模普遍推广精准化农业生产方式。因此, 从广泛的意义上看, 互联网+农业生产模式以互联网等新技术新业态与传统农业生产相结合, 打通农业生产各环节, 构建完整的产业闭环, 帮助某一农业生产领域或农户实现生产和运营, 发展精准和绿色农业, 不仅能帮助农民实现轻资创业, 实现增收, 同时也产生正向溢出效应, 改善农村生态环境。近年来, 互联网农业生产领域的创业创新频繁, 涌现出了乐农之家等互联网农业公司。

可以预见, 未来农村的市场潜力将快速显现。在农产品电子商务方面, 商务部数据显示, 2017年全国农产品网络零售额达到2436亿元, 比2016年增长了53.3%。其中生鲜电商也保持了快速增长, 易观智库的数据显示, 2017年全国生鲜电商交易规模达到1418亿元, 同比增长55.2%。农资电商也将进入快速发展期, 预计到2020年, 农资电商市场规模将达到1000亿元-2000亿元;农村服务消费电商也将成为发展新亮点, 到2020年市场规模也将突破千亿元。

图1 农业现代化的四大支撑要素

近年来, 国家制定实施的“互联网+”行动计划、国家大数据战略、国家信息化规划、网络强国战略、电商扶贫等政策都将与“三农”融合发展摆在了更加重要的位置。政府文件也曾多次强调, 要让互联网技术与农村深度紧密结合, 充分发挥互联网在助推脱贫攻坚中的作用, 推进精准扶贫、精准脱贫, 让更多困难群众用上互联网, 让农产品通过互联网走出乡村, 对互联网与农业融合发展指明了方向。

互联网+农村金融模式方面的代表性创业公司之一的农分期。诞生于2013年的农分期是国内第一家以金融为切入口, 进入农业领域的创业公司, 是典型的“互联网+农村金融”的农业服务平台。目前, 农分期已经实现四轮融资, 先后参与投资的企业包括贝塔斯曼亚洲投资基金、涌铧投资、顺为资本、源码资本、真格基金等。在金融服务环节, 农分期业务已经覆盖河南、河北、山东等7个农业大省, 50万种植大户, 2017年提供的金融服务规模近20亿元;同时与农机企业东方红、沃德, 与化肥品牌金正大、中化化肥、隆平农合, 与金融企业云南信托、苏宁金融、众安保险、小米金融等建立合作关系, 为千万农民提供低成本资金服务。

当前, 一亩田、惠农网等一批互联网农业创业公司正在从不同角度涉足, 成为融合发展的主力军, 加速了农业生产经营方式和农村生活方式的转变, 推进了农业和农村存在形态的持续改善。综合来看, 目前互联网农业创业公司主要有以下几种模式。

表上市公司对于农业电商的布局

作为乡村振兴战略和“互联网+”行动计划的重要抓手, 面对这样的创业局面, 巨头也纷纷入局, 互联网农业创业公司只要能抓住机遇, 找准发展方向和商业模式, 协调好产业链条, 在为乡村发展注入巨大活力的同时, 也将迎来更加光明的发展前景。当然, 农业电商市场的推动也是一个漫长的过程, 巨头和创业公司纷纷进入, 需要踏实前行。

乡村振兴战略的提出, 进一步开启了农业农村农民发展的新时代。“三农”问题始终是国家关注的重点问题。2014年以来, 中央连续15年发布以“三农”为主题的中央1号文件, 强调“三农”已成为新时代中国特色社会主义建设的重要内容。2018年, 出台了实施乡村振兴战略的意见, 万亿元级农业农村市场正在开启。

农产品电商模式。农产品是涉农领域最早触网的, 也是互联网农业创业公司最集中的领域, 特别是2015年“互联网+”行动计划出台后, 互联网+农产品细分领域创新更加活跃, 出现了新的商业模式。

典型创业企业发展势头良好