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网上卖蜜蜡的人很多，玩绳艺的人也有，义乌城镇职校的会计老师朱琳琳把自己的两个爱好玩蜜蜡和绳艺有机结合在一起，不仅增加了自己的收入，还带动学生一起创业增收。最近，她还拍起编绳的网络教程，打算在网上招一些编绳爱好者进行教学。
找蜜蜡原石自己加工后再卖 “我家是做玩具生意的，受父母的影响，2003年上大学时我就开了淘宝网网店。”朱琳琳说，2013年，北京、上海等大城市的收藏界开始流行蜜蜡，喜欢珠宝收藏的她也玩起了蜜蜡。刚开始时，她在朋友圈卖的蜜蜡也从别的卖家处批发。会动脑的她，半年后就找到了蜜蜡原石供应商，先是从国内的批发商处拿货，后来和国外的供应商取得了联系。然后，进原石自己在家做各种蜜蜡挂件、手串等。后来，因为生意好，自己实在忙不过来，就找专门的师傅加工。 朱琳琳告诉记者，她之所以找蜜蜡原石自己加工后再卖，一是从源头上保证蜜蜡是正品，因为现在市场上成品的假货较多；二是少了中间商，卖的价格更便宜，更有市场竞争力。和老是刷屏卖商品的微商不同，她从不刷屏，而是采用秒杀吸引买家。每周都提前告知顾客，什么时候有秒杀，一般都会拿20个产品来秒杀。由于比市场价便宜，总会吸引一些顾客抢购。目前，她的朋友圈有3000多个好友，这些好友大多是老顾客介绍亲友来加她的。在她看来，经常会有顾客抢不到心仪的商品，所以对她的朋友圈也会更关注，这种类似“饥饿营销”的做法，既省去了讨价还价，还促进了她的销售。在网上销售的同时，她还给实体店供货做批发生意。
教学相长 带动学生创业增收 做蜜蜡生意时，朱琳琳发现一件蜜蜡挂件或是手链如果有一条漂亮的绳子来搭配，就可避免饰品的单调，或者衬托出蜜蜡的色泽等，以增加其附加值。于是，她一边跟着网络上的视频学习绳艺，一边自己摸索，渐渐地学会了金刚结、凤尾结等各种各样的编绳手法，而且还和蜜蜡有机结合在一起，不仅促进了蜜蜡的销售，编绳也被她开发成了一门生意。朱琳琳说，随着编绳手艺不断熟练，她又动手设计了各种漂亮的绳编工艺品，如车挂、包挂、手链等。
何不把这门手艺传给感兴趣的学生，带动学生一起创业？2016年，朱琳琳在学校开设绳艺选修课后，一些学生对编绳很有兴趣，常利用选修课和课外时间编织手绳、车挂件、项链绳等精美工艺品。去年电视剧《三生三世十里桃花》热播，朱琳琳抓住热点，原创了一系列的桃花绳，并教会学生编织，两个月时间，通过网上销售，单品盈利9000多元，有的学生一月的编绳收入可达上千元。在上月的浙江省中职学校职业能力大赛上，朱琳琳带领学生展示的《指间原创绳艺》项目，在参赛的189个创业项目中脱颖而出，获得第一名的好成绩。
这段时间，朱琳琳又在招学生教编绳。对于她的编绳工艺，学校也非常支持，专门腾出地方给她和学生开工作室。记者在她的工作室看到，很多学生编的苹果、蝴蝶、草莓等作品就像实物一样。最近，她又带着学生创作新产品，一款端午节的绳艺三角粽。粽子里包裹着一些驱蚊虫的中草药，他们期待这款新品能成为端午节的热销品。同时，她还在拍编绳的网络教程，打算在网上招一些编绳爱好者进行教学。 (责任编辑：admin) |
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