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开一家网上化妆店(3)

2018-04-13 11:04 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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顾客一旦使用假化妆品，不但不能美容还很可能被毁容。因此，顾客对于化妆品质量的担忧是网店经营最大的问题。“如果没有顾客的信任，对一家新开的网店来说很可能是致命的。”推出“承诺无条件退货”等售后服务对于提高顾客的信任很有必要。

另外，为了获得顾客的信任，产品的定价也是十分讲究。在化妆品的定价上一定要适中，不能太高也不能太低。价格高了会没有竞争力，消费者会认为有“宰客”嫌疑，从而会失去对商家的信任；而价格低了则会引起顾客怀疑该产品的真假，因为消费者总是认为“便宜没好货”。

因此在商品的定价上要先参考多家网店的价格，再为自己的商品定一个最适合的价格。

【网上化妆店15日启动预算】

购置电脑和设备的费用：电脑2500元，数码相机2000元，一体机1700元。

办公所产生的日常费用：每月水电气费和宽带费用250-350元。

进货费用：以中高档饰品为例，平均每件大约30元的批发价（高中低档都卖，高档的均价80元，低档的均价12元），首批进货50-70件左右，价格大约在720～1200元之间。

宝贝外包装与快递费用：视业务量而定，纸箱和包装每批货0.3-0.5元，快递费一般可由卖方支付。

通讯费用：视业务量而定，约200-300元。

网上销售进口化妆品也符合进口化妆品购买人群的特点。购买进口化妆品的人群主要是有钱无闲的办公室白领一族。由于工作原因，他们有将近一半或更多的时间接触到网络，只是没有足够时间逛街购物，网上消费自然成为他们的首选。

价格策略也是抢鲜网产品策略的一个重点，为了提升抢鲜网的知名度，抢鲜网在保证100%原装正品的前提下采取了低价策略，全场所有进口化妆品价格均比香港专柜价格便宜30%，比大陆进口化妆品专柜便宜50%左右。能以如此实惠的价格抢占市场，无疑证明了其要做化妆品行业巨头的野心。

电子商务本身就是一个新兴的行业，它将颠覆传统的思路，打破face to face的交易模式，在互联网时代创造一个新的交易模式。从抢鲜网的案例中，我们可以清楚地看到，从国外进口一些品牌化妆品进行网上贸易，他们的产品策略就是在传统模式的基础上，寻找有利可图的电子商务模式。

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