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图片1 “现在想想都还是觉得自己很疯狂。”3日在接受记者专访时张晓真说，他4年前从福州的一所大学毕业，当时所学的是金融，但却迷恋手机，所以在大学时就在淘宝上开设了自己的手机专卖店，从深圳进货，再从淘宝上销售，虽然赚不了太多的钱，但也够交学费和支付生活费。不过，和其他大学生一样，大学毕业就面临着巨大的就业压力。 在迷茫了一段时间后，张晓真决定试着自己创业，为了寻找适合自己的创业项目，他就上网搜索各种信息，偶然间他看到了英国的一家公司，专门回收手机，市场越做越大，他想想国内这块市场估计也不错，而且现在消费者更换手机的频率越来越快，淘汰的手机不断增多，所以就计划尝试进入这块市场，而且自己对手机也比较熟悉。 但问题是，自己没有启动资金，怎么办？他想到了风投机构，要是能引起他们的注意，他们给钱投资就好办了，他决定一试。随后，他把自己的想法写成了商业计划书，并做成了中英双版。“恐怕那些风投机构都没见过这样的计划书，只有一页。”张晓真笑着说，当时自己真的是很大胆，这样的计划书也敢投出去。 “很多同学都笑我，跟我说别傻了，还是做点正经事，赶快找个工作吧。”张晓真说，但自己就是一心想着要试一试。他开始每天都上网搜索世界各地的风投公司，第一个月，他向100多家风投公司投去了自己的计划书，结果没一点回音，第二个月，第三个月，他继续投，每个月都投出去100多份，结果都是石沉大海。但他并没有因此而灰心，第四个月继续投。 功夫不负有心人，第四个月的一天，他突然接到一家称为KPCB（凯鹏华盈中国基金）上海办事处的电话，邀请他前去商谈他的商业计划。他马上上网查了下，原来这是一家世界最大的风险投资机构，这让他感到很吃惊。 张晓真说，到了上海和这家企业高管见面后，他直言自己的情况，按常规，风投在投资前都会对项目进行实地考察，但自己一无所有，所以他们也就没什么可考察的，双方聊了几个小时后，那位高管看了看他的身份证，随后决定给他几十万元让他尝试。“这真是出乎的我意料，没想到他这么信任我。回来一说，我的同学都不相信这是真的。” 没人脉自己摆摊回收销售 不到一年获得大企业支持 有了钱，在风投公司的支持和帮助下，张晓真经过3个月的筹备开设起自己的公司，他的锐锋网也正式进入运营。 张晓真说，因为对他充分信任，公司成立后，风投公司对他不作任何束缚性的监管，到现在基本只是每年联系一两次，他要做的就是撒开了干，但真正经营起来也没有太多的经验，所以只能是慢慢摸索。“当时在鼓楼租了一个车库作为办公场所，除了自己，还请了一名员工做内勤，负责在网上接单，自己则主外，到处找业务。” 和很多刚创业的人一样，张晓真刚开始找业务也比较盲目，主要是摆摊。“有段时间，为了把收来的二手手机卖出去，还去和大利嘉城的一些店主商谈，说服他们给一个小柜面销售他的二手手机，卖出去后再给他们分成。” 为了扩大业务量，他又开始在网上寻找合作商家，因为没有人脉资源，他只能是和找风投机构一样，到处打电话问或直接拜访各个相关企业，但因为自己是小公司，很多企业一听就回绝了他，不过也有些企业支持他，像福建电信、腾讯、苏宁等。 “现在我们在全国这样的代理商已有几十家，他们帮我回收手机，然后再转给我们。”张晓真说，这样一来，他的回收量大增，2012年就回收了几万部。此外，他还和深圳一家手机外贸商合作，将回收的二手手机交由合作商出口至非洲拉美等地。 此间，他的经营模式也赢得了不少投资人的认可，其中一个游走在国际市场上的投资人和一位来自四川的投资者都找到了他，经过一番深谈后，两位投资人也入股。2012年年底，因为台江区相关政策的支持，他把公司搬到了海峡电子商务产业基地，公司扩大了几倍，公司员工也逐渐从原来的两人扩增至目前的10人。 回收暴增至60万部营收千万元 转型环保淘“金”后入榜福布斯 随着越来越多大企业的支持，张晓真的二手手机回收量与日俱增，有时有些企业一次性就给他转来了上千部手机。张晓真说，据他们统计，去年一年他们二手和废旧手机的回收量达到了60万部，销售额也在1000万元左右。 虽然这种经营模式仍可获得较丰厚的利润，但张晓真认为，靠转卖二手手机并非企业发展的长久之计。就在这时，他看到一则消息，说从金矿中挖出的1吨金矿石平均只能生产5克黄金，但1吨的废弃手机却能提炼出一两百克的黄金、100公斤铜、3公斤银及其他金属。于是他又开始琢磨向废旧手机的拆解回收利用转型。不过，他发现找合作方又是麻烦事，国内多数企业都只有拆解业务，没有回收提炼的技术。 突然有一天，他接到一个朋友打来的电话，说是看到一则新闻，国家领导人欧洲出访，考察了比利时一家电子垃圾处理厂。得知这一消息后，张晓真赶快上网搜索这家企业，发现这家企业是拥有200多年历史国际性大企业，集团下属的电子垃圾处理厂是全球最大的废弃物金属及贵金属提取企业，年销售额超过100亿欧元。而且，该企业在上海也有分公司。 张晓真又开始疯狂起来了，他决定去拜访这家企业，希望能和这家企业展开合作。他的亲戚朋友得知，都给他泼冷水，认为这是不可能的，一家国际大企业怎么可能会看上他这家不知名的小企业，可能门都进不了。 但张晓真想，要是不去，那机会就是零。于是他赶赴上海，找到了这家国际企业。因为他不知道要找谁，结果在该公司被拦在了门外，他不甘心就此放弃，就滔滔不绝地向接待员说起了他的经营理念和计划。就这么软磨硬泡，接待员终于给他引见了该公司中国区的负责人。 两人这么一碰头，奇迹又发生了。经过交谈，张晓真了解到，这家企业在中国也有意进入废旧手机回收处理业务，但一直没找到具有相同理念的合作者，而张晓真的闯入，正好也迎合了他们的需求。“几乎是一拍即合。”张晓真说，没想到会这么顺利。 “我们的回收业务也从去年开始转型，由原来的回收二手手机更多转向废旧手机。”张晓真说，回收废旧手机，做起来更简单，谁家没有几部四五年前甚至更旧的手机呢，多数人都是当垃圾扔掉。 (责任编辑：admin) |
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