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得月阁
王俊杰 中国江苏网3月12日讯 22岁大学毕业后一直在外工作，24岁回乡发展，几经辗转，这个有着“农二代”典型经历的农村青年，凭着自身的勤劳，在自己最熟悉的土地上找到了自我。西山岛上的普通青年王俊杰，开办了西山岛上一家带有电梯的农家乐得月阁。目前他创办的农家乐被列入吴中区农家乐提升的6家试点单位之一。 □商报记者 张鹏 ■几经跳槽 他选择回乡创业 提起王俊杰，熟悉的朋友对他最大的评价就是“有想法”。王俊杰出生于西山的一个普通家庭，农家生活锻炼了这个小伙子吃苦耐劳的品质。2005年他考上了南京东南大学，学习工程管理。4年的大学生活让他开阔了眼界，“自己做，闯一番天地”一直是他心底最渴望的成功。 大学毕业后，王俊杰在苏州二建成为一名普通职工，主要是协助项目经理管理项目工程，同时学习如果做项目经理。每天繁重的工作，让本身对建筑不是怎么感兴趣的他没有正常的休息、休假，整天待在工地上，甚至不能回家探望父母，不能与自己的朋友们小聚一下。厌倦了每天两点一线的枯燥工作，王俊杰决定跳槽。 跳槽后的王俊杰去了一家金属材料贸易公司。他希望自己能够通过两三年的工作，对建材市场有比较充分的了解，然后开始自己的创业梦想。从小就能吃苦的王俊杰去苏州各大建材市场发过名片，粗略地统计了在苏州的钢材市场有多少个，每个市场有多少家门店，也在公司做一些最基本的工作，接订单，调货等等。这段工作过程中，他了解了钢材的各种规格、各种产地，苏州哪几家公司在哪种钢材方面比较有优势等。后来他又跟总经理一起看期货，我们主要操作的是钢材。“建材市场对资金的要求非常高，我觉得就是资本游戏，操作上并没有多么高明。”最终，王俊杰还是决定放弃这个行业。 经过两年的在外打拼，王俊杰冷静地思考过了，与其在外面做一些自己不熟悉的行业，不如回到熟悉的家乡创业。“当时看报纸经常能看到东山、西山旅游，我觉得这是一个方向。”王俊杰了解到，每逢假期，生活在城市的人们还是比较喜欢去一些相对安静、舒适的地方待上个一两天的，路途在2小时之内为最佳。在西山，最吻合这个的就是“农家乐”。 ■独具远见 他办起高档农家乐 确定了方向，王俊杰就立即回到西山，找到自己的同学朱辰益，借助自家的土地，两个人一起开始创业的规划。 为了了解西山岛农家乐市场的情况，王俊杰几乎动用了所有的亲戚、朋友，还从网上找资料，终于弄清了西山的农家乐主要分布在哪几块，每一块生意做得比较好的是哪几家，他们生意好的经营之道是什么。“我们当时还决定办一个网站，主要以介绍西山的旅游景点、住宿、餐饮等为主的。”朱辰益告诉记者，他和王俊杰一起骑着摩托车，整个西山跑，基本每个村上都跑到了。稍微规范点的农家乐，还邀其合作，给他们房间、餐厅、大厅、户外等拍一些照片，放在网站上宣传。整个西山岛这一圈跑下来，王俊杰基本有点数了，“我们发现整个西山旅游，住宿方面潜力很大，当时的状态是房间少，供不应求。” 进入装修设计阶段，思想前卫的王俊杰想在普通农家乐的基础上，添加一些时尚元素在里面，做精品的农家乐。他有个朋友在杭州四眼井那个古村里租了七八栋村民的房子，做了一个以度假休闲为主的精品酒店，王俊杰特地过去学习取经。“这一趟，对我的整体风格，房间主题性等都是启发颇深的。还有比较重要的就是，了解做得比较好的一些农家乐的主要营销方法，其中有一个营销方式让我受益匪浅。” 在装俢的一年多里，所有装修材料都是他亲自挑选跑遍了苏州大大小小的建材市场，货比三家。考虑到自家的房子有五层高，为了方便顾客上下楼，王俊杰大胆提出加装一部电梯的想法，并得到了家人的支持。于是他的农家乐就成了全西山岛唯一一家有电梯的农家乐。 ■从零开始 农村青年创业的榜样 2011年的5月份，得月阁正式试营业。 一个普通的农村青年，是什么让他在24岁选择回乡创业，又是什么让他在克服开荒难、资金难等一连串困难后，开办了一家成功的精品农家乐，成为村民的榜样。 问这个问题时，王俊杰竟腼腆一笑，“没什么，可能就是吃得苦，肯干。”他讲述称，创业中遇到资金难，大多是找亲友借，向银行贷款，同时也得到村里和镇里的支持。“镇团委对我的支持给了我很大的鼓励。” 去年三月份，吴中区旅游局还带吴中区几十家农家乐老板去台湾考察当地的民宿，王俊杰也在其中。台湾之行后，他的新想法又冒了出来。“台湾民宿最大特点是温馨。很少用员工，基本都是一大家子，从前台到后勤，给人非常亲近的感觉。”他计划把院子重新改造，融入更多的苏氏农家的元素，取台湾民宿的精华，从环境到服务更上一个台阶，吸引更多的游客。 (责任编辑：admin) |
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