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“这主要是我的运气好，如果没有遇到这个客户，我的路走得也不会那么顺利。” 订单交给KEN之后，客户还要求他以其中东公司的名义在广州成立采购办事处，这个办事处的所有费用都由客户承担。有了这么大的订单，KEN心里总算吃了颗定心丸，如果这张订单能顺利交货，将意味着他创业后的第一张订单便可获得近40万元的收入。这可是他此前那份工作整整3年的收入。 KEN后来才了解到，该客户在其当地同行中是数一数二的批发商，之所以此前下给KEN的订单不大，那是因为他在中国还有其他合作的工厂，订单被分配到好几家工厂生产。 答案是有的。有一天，KEN终于想到了一个万无一失的办法，那就是做客户的采购代理。 合作双赢 刚刚和南美的一位客户确定了采购代理关系，所以KEN最近都忙于陪同客户考察中国工厂。这不是件容易的事，从广州飞往义乌，又从义乌飞到厦门，所以当雨果网小编见到他时，他一脸憔悴。KEN的创业经历很值得借鉴，因为他选择了一条比较特殊的创业之路：那就是从做客户的采购代理开始。 正是因为创业将面临巨大风险，让他迟迟不敢迈出那一步。所以，这半年来，他一直在苦思冥想一个问题：若要选择第二条路，是否有什么办法可将风险降到最低？ 没过多久，中东客户就开始下单了。不过，出乎他意料的是第一张订单的金额居然高达200万美元。“客户下单过来后，我非常吃惊。一方面是原来并不知道这个客户有这么强的实力；另一方面是刚开始合作，客户就这么信任我。” 一切准备就绪后，KEN告别了这份干了八年的工作，辞职了。为了尽可能减少投入，他与朋友合租了一间办公室。一台电脑、一部电话、一根网线，和很多外贸SOHO一样，KEN开始了自己的创业之旅。虽然一切从简，但他心里却充满激情。 (责任编辑：admin) |
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