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武义女孩动漫创业

2014-03-18 10:42 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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爱做梦、爱画画、爱设计，这是武义姑娘沈晓露丹对自己的评价。从最初自己动手做着玩，到产品漂洋过海卖到国外，她离自己的梦想越来越近。“很多中国人都喜欢外国货，我就想做一些好的产品，让外国人也认可我们的东西。”

“网络是一个完全开放的平台，每个人都可以在上面推销产品，但竞争很激烈，我主要是展示和宣传。”沈晓露丹决定主动出击。今年4月，沈晓露丹带着自己设计的便携式座椅、汽车靠枕等卡通产品在中国国际动漫节上展出，结果大受欢迎。不少人试坐过后感觉不错，欣然购买。有商家直接看中了这些卡通产品的设计，想买下设计大规模生产，被沈晓露丹婉拒了，“自己设计的东西还是想自己来做”。

将灵感变成卡通产品

自小喜欢绘画的沈晓露丹从高中开始系统学画。她一心想考美院，因文化课成绩不理想未能如愿，而从事和画画有关工作的念头却一直未打消。“闲来无事也会自己随意涂鸦，虽然作品不是很成熟，也获得了不少人的认可。最重要的是，画画设计的过程很开心，能将我的灵感付诸笔端。”18岁那年，沈晓露丹就已经清楚自己未来的方向，“我希望把自己画的东西设计成产品”。

创业两年多，沈晓露丹觉得达到了当初的预期。“东西好不好，去展会上一试便知，我对自己设计的东西还是很有信心的。”10月份即将举行的义博会，沈晓露丹期待能把产品直接推销给老外。

沈晓露丹最先尝试开一家手工店，专门经营手工制品和彩绘衣服。她卖的东西独具个性，很受欢迎，生意一直不错。2010年某一天，沈晓露丹突然把店给关了，这个决定让家人很意外，其实她是经过深思熟虑后才下决心的。因为喜欢动漫，她的脑海里常冒出一些动物卡通的形象，即使是晚上躺在床上看着灯光照出的影子，也能勾勒出布偶的形象。上半年跟随一家公司参加广交会的经历，更让她坚定了自己的想法。“我们做的一些卡通系列的产品还是很弱的，缺乏自主设计的品牌，外国人不是很认可，我想做些改变。”

“第一次拿着自己制的版去绣花厂，很忐忑。”沈晓露丹发现，绣花厂根本不用U盘，用的是磁盘，好心的老板重新帮她刻了盘，又发现根本绣不出花样，干脆帮忙重新制了版。这时，站在一旁的沈晓露丹偷偷地把制版要领记在了心里。

创业初期，因为买不起大型机器，沈晓露丹采取了曲线创业的方式，自己设计产品，然后拿着样品请其他厂家代工。哪知，光做样品就遇到了不小的难题。“我做的卡通产品，很多地方都要用到绣花，可样品一般都只做一两件，绣花厂觉得麻烦不愿意接。”沈晓露丹没办法，只能自己琢磨着怎么制版。

尝到甜头的沈晓露丹在网上也更加积极地推销起产品，这次她改变了策略。“以前都是自己卖，单枪匹马影响力太小，为何不把产品直接推介给淘宝卖家，让他们帮忙推销呢。”沈晓露丹经过调查，发现同类产品有，有特色的却不多，她相信原创的设计肯定会有市场。

在家人的支持下，2010年底，沈晓露丹开办了武义洛梦家居用品厂，并注册了同名品牌“洛梦”。

相信原创开拓市场

产品不被人知晓，沈晓露丹感到了巨大的危机。“实体推销的路子走不通，那干脆通过网络试试。”她没有什么本钱做广告，只能尝试把自己制作卡通产品的过程拍成照片，放上论坛和微博与大家分享，渐渐有了一些人气，一些商家也开始主动联系她。

更让沈晓露丹开心的是，一些外国人看到她设计的产品，也很喜欢。“动漫节上老外客人不多，虽然只买一两只，数量不多，我也特别开心。”沈晓露丹说，参加动漫节后，厂里的订单明显多了起来，给她鼓励的人也越来越多。热情高涨的她又接连设计了福气龙等10多个产品，主营的是日常生活里都能用到的折叠座椅、小挂饰、靠枕等家居用品，每一件都是以卡通元素作为主打的原创设计。

现在，沈晓露丹用起制版软件来已经得心应手，成功设计出了十二生肖、雪娃娃、露吉等6个系列、30多种卡通产品，并申请了专利。产品做出来，怎么推销出去，又成了沈晓露丹新的难题。“从小都没吃过什么苦，突然要开口求人，发现还是挺难的。”她说并不是怕丢人，只是不知道该从哪着手。急于把产品推销出去的她，有一次直接跑到北京一家超市的采购部门找主任，有些紧张地说明了自己的来意。对方还没听完，就直接拒绝了，这让她很受挫。

自学制版网络试水

(责任编辑：admin)

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