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羞于启齿的，除了父母，还有身边的同事和领导，2009年，大学生村官创业仍是个敏感词，没有政策支持，又怕遭人议论，楼小丽只好偷偷地两头跑，辛苦平衡着梦想与现实的天平。 “生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获。”面对创业这个话题，罗店镇上张家村支委楼小丽这样回答。作为一名女大学生村官，在服务农村的同时，她又成功经营着一家服装店来改善生活。回首自己的创业之路，她说，这个过程将是她一生的财富。 苦苦支持了4个多月后，楼小丽的服装店还是经营失败了。她总结了原因：一是租金太高、利润薄，二是商场模式不适合自己。“恒大的服装摊位要三年起租，租金在20万元左右，第一年的租金7万多我是问朋友借的，之后的两年则是贷款，每月要还5000多元，加上店里销售员的工资，利润不过十几块，等于白做。而且商场对商家的营业时间都有严格要求，早上晚几分钟开门都要扣钱，这对于我这种‘兼职老板’来说束缚太多了。”
起初，楼小丽将自己的客户群定为20~30岁的年轻女性，以走量为主，追求款式，她还很敬业地给店里设定了每天必须完成的销售任务。 身份的落差，让她萌生创业念头 结束了恒大的服装店后，楼小丽并没有气馁，她又到江南消防大队附近找了一个街角的店面，盘了下来，重整旗鼓准备打“第二仗”。 做服装，最重要的就是货源。楼小丽深谙此理，因此货进得特别勤快，几乎每个周末都要去一趟杭州四季青，但初来乍到，还是外行的她仍吃了不少亏，“像一套衣服，有S/M/L/XL等码数，第一次去拿货的时候，看好的货等卖家寄回来时才发现，尺码根本不对，有些缺码的衣服他们就拿假码参在里面，鱼目混珠。” 但因为要兼顾工作，平时她没时间待在店里，因此特地招了一个小姑娘当销售员。但进货方面，楼小丽还是坚持自己全权负责，“周一到周五要上班，周末忙着进货，一周七天，我很少有休息的时候。” 面对小小的成功，楼小丽没有自我满足，而是在谋划更大的创业项目，向更高的目标冲刺，“近几年，手机微店、淘宝等电商都很流行，上个月，我也开始启动自己的微店。” 随着营业额的攀升，楼小丽的腰包也鼓了起来，2009年底算总账时，除去员工工资、水电费等开销，开业半年服装店净赚了10万元。楼小丽也终于如愿买了自己的第一辆车。 有了上次的失败教训，楼小丽在铺货前，就做好了市场调查：靠近小区，来逛的基本都是附近25~45岁左右的主妇，她们有一定的经济条件，对衣服的质量要求更高。做好了客户定位，后面的一切自然水到渠成。“以前在恒大，一个月进四五千元的货就够了，最大的愿望就是不要囤货，后来到这边，每周拿货就要近1万元，还供不应求。” 楼小丽说：“生意做了这么多年，让我认识了很多拿货的摊主，她们总说，是看着我一步步成长过来的，工作不顺心的时候，我也会和她们聊聊心里话，每当她们开解我，或是看到市场里那些漂亮的衣服，心情就会瞬间好起来。我想，创业不仅让我收获了财富，也让我拥有了满满的幸福感，这些，就是我的人生价值吧。” 创业，说起来容易，做起来难 选择当一名大学生村官，迈开了人生旅途的第一步。可这路，远没有楼小丽当初设想的那般美好，“原先当代课老师，每月有2000多元的收入，可当村官，每月除了1200元工资，没有任何补贴，落差太大了。” 楼小丽的新店叫“三千丝精品女装”，聪明如她，在店面易主的时候，并没有选择更换店名，“这家店靠近小区，已经开了七八年，有固定的客户群，不换名字就是为了不让客人产生陌生感。” 作为注入农村的鲜活行政血液，大学生村官为推动农村社会经济发展发挥了不可替代的作用，但他们中的许多人，也面临不太适应环境、薪酬低微、前景渺茫等问题，“下不去”、“留不住”的现象逐渐显现。然而，在罗店镇上张家村，却有这样一位女大学生村官，她勇于将自己的梦想付诸实际，利用业余时间开起了一家精品女装店，用自己的创业经历诠释了一个当代大学生村官的“时尚梦”。 让楼小丽欣慰的是，看到创业让自己的生活发生了改变，父母也开始理解她了，“现在，服装店的收入完全可以支撑我的生活，工作起来也没有那么多负担了。”今年年初，为推进罗店镇重点工程建设，楼小丽刚刚被调入尖峰山管理处石墙脚村兼联村干部，虽然工作愈加繁忙，但她的心情，一直阳光明媚。 经济的拮据、城乡的差异，都令这个有抱负、有梦想的“80后”心有不甘，在任职一年后，胆识过人的她做出了一个惊人的决定：在2009年9月5日，她的生日当天，在恒大二楼开一家自己的服装店，“我的想法很简单，用开服装店赚来的钱买一辆车，以后去乡镇上班方便。” 楼小丽说，选择服装业，一是基于自己的爱好，二是原先上大学时，寒暑假在恒大做过服装销售，有一定的经验。但即便如此，当初提及创业之事，依然遭到了父母的强烈反对，“父母觉得女孩子只要安稳上班，嫁户好人家就行了，不要瞎折腾。所以，开店之初，我都是瞒着他们的。” 创业，让她收获了财富，也实现了人生的价值 另一个印象深刻的场景，是去杭州的路上。“金华有专门到杭州四季青的客车，晚上11点左右出发，到杭州是第二天凌晨1、2点，四季青一般是在凌晨4点半左右开门，这之前我们只能睡在车上。”因为进货的人比较多，客车座位往往需要提前预订，经常定不到位置的楼小丽，很多次就睡在了客车的过道上。 2008年12月，经由金师附小校长的提议，当时在学校任代课老师的楼小丽参加了大学生村官的考聘，顺利经过几轮考试，被选派到罗店镇上张家村担任村支书助理。 (责任编辑：admin) |
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