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杨榕祥还是一名在校大学生，暑假时，他回到了农村，去姥姥家看望多年不见的亲戚。姥姥家在海边，这里的人全都靠出海打鱼为生。他的到来令姥姥十分的开心，看着他满头大汗，姥姥一边心疼一边端出了一种透明的小食品，配上蜂蜜说是给他止渴，他接过一试，有一种从嘴凉到心的感觉，好象是喝了冰水一样过瘾，于是他接连吃了几碗才放手，吃完后他对姥姥说：“您用冰箱冰的是什么东西呀，怎么吃下去那么冰凉甘甜，比雪糕还好吃。”
姥姥笑着说：“这哪里是冰的哟，姥姥家还没有电冰箱呢，这是你舅舅在海底捞的一种藻类植物，这种植物只有南方沿海几个地方有产，怎么可以很快的赚钱，你刚才吃的就是用这种藻草做出来的。”他听了半信半疑，接着问：“您真的没有用冰箱冰过吗?为什么它那么冰凉呢?”姥姥说：“因为这是一种深海植物，它本身含有一种冰凉的成份，你不信，等一下姥姥再做一份让你尝尝。”此时，他已对这种深海藻草发生了浓厚的兴趣，于是他央求姥姥再做一份让他瞧瞧是不是有像她所描述的那样神奇。姥姥真的当场拿了一把藻草放到锅里煮了起来，煮沸后，就把藻草捞了起来，姥姥说：“等到它凉却了之后结成块之后就可以食用了”。
大约半个小时后，一锅的水真的自行冻结成块，怎么可以很快的赚钱，似水晶般晶莹透明，舀出来一试，味道果真一样，这回，他的脑海里突然一闪：自己不是到处在寻找机会吗?这么好的一个项目不就摆在自己的眼前吗，漫长夏季，热气袭人，在现代都市里，人们住着有空调的房子，喝的有冷饮、冰镇啤酒等，惟独餐桌上的凉菜欠缺特色，他在想，如果能将这种特色的海草植物开发出一个品牌的话，市场前景将非常广阔。于是他当晚就打电话到离姥姥家不远的特区厦门，那里有一个他高中的同学在那边工作，他叫同学帮忙打听市场，看看市面上有没有同类产品出售。很快，同学回复：没有。此时，他再也忍不住了，从姥姥家带了几斤的藻草赶到了厦门，开始生产这种消暑食品了。 此时，在他内心深处仿佛有一个声音在对他说：“好好把握这次机会，你会成功的。”食品做出来后，他还别出心裁地给它取了一个很别致的名字----“海晶凉粉”。由于这种藻草的膨胀性很大，一斤藻草就可生产一百多斤的海晶凉粉，辅料只不过是少许的白砂糖或蜂蜜等，因此成本极其低廉，怎么可以很快的赚钱，每斤综合成本不到4毛钱，而市场售价在1—1.5元之间，利润空间很大。为了将产品顺利推上市场，他决定选一个人流量的地方免费发放三天。消费者反应的热烈程度让他始料不及，三天共发放了近六千份的海晶凉粉，发放食品的门口排起了长队，大家都想尝尝这种纯天然的海洋食品。由于有了前三天的免费品尝，从第四天起，“海晶凉粉”专卖店正式挂牌成立，一天共售出三千份左右，扣除原料、房租、水电、人工费等，净利润在2000元以上。这一晚，他失眠了，因为，这是他第一次真正意义上的成功呀!
在营业了一个多月后，他的周围突然冒出了许多跟他一样的专卖店，原来这种藻草的产地离厦门本来就不远，而且也不是什么秘密，只是它的价值一直没有被人们发掘而已，因此，很快就有人跟了上来。此时，他知道这个行业虽然由他一手打造出来，但如果不能做大的话，那么将很快被淹没在竞争的潮水中，他开始思索着如何把此产品做得有特色。怎么可以很快的赚钱，一天，他在百货超市买东西的时候无意间看到了深受青少年朋友喜爱的水果冻，那缤纷多彩的水果冻颜色给了他启发：为何我不把这海晶凉粉也做成各种颜色来增加卖点呢?说干就干，他回去后马上请教了一位食品局的同志，那位同志对他说市面上的水果冻都是加了色素而制成的。 于是他就在海晶凉粉中加入了纯天然色素，调制成各种色彩的凉粉，此举果然奏效，顾客都被多彩的颜色给吸引住了，而且深受青年人的喜爱。怎么可以很快的赚钱，同时，他还发展了一批经销队伍，由于有专卖店的强烈示范作用，因此许多经销商都很乐意经销这种本小利大的小食品。通过以上几步，他又迅速恢复了在市场上的绝对优势地位，还把其他竞争对手远远摔在后面。整个夏季一过，他所经营的海晶凉粉起码为他带来了50万元的利润。 (责任编辑：admin) |
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