王运虎：创业也需要“拿来主义”

　　“华北电力大学专业特色比较明显，主攻电力，企业可以将学校实验室的科研成果直接产业化。另外，电力行业的很多技术人员和高管从这所学校毕业，国家电网和七大发电集团是学校理事会单位，强大的校友人脉，对市场推广起到了重要的助推作用。”

　　当别人跟风进入艺术蜡烛出口这个行业的时候，王运虎又在考虑下一个商业突破口。

　　如今，他正与朋友们筹划建立中国海归创业家协会，联合一批“千人计划”海归企业家，与中国本土企业家对接，与地方政府对接，解决海归创业过程中的人脉和文化断层问题，帮助他们寻找更多的创业机会，营造更好的创业氛围。

　　除此之外，投资公司还开拓了一些独立业务，对城北市场、亚运村汽车交易市场等一一做了授信。其中，亚运村汽车交易市场获得了30亿元的授信额度。汽车销售公司可以向华电投资贷款，公司提供前期贷款咨询和项目申报，“这相当于把他们联合起来形成一个大商圈”。

　　华电瑞能以电力行业为主线，业务涵盖高、低压动态无功功率补偿及谐波治理成套设备，微机保护、电力监控仪表、开关柜智能操控装置、低压电动机保护等电力领域的智能测控装置研发、制造、安装、维修服务及工程项目建设。

　　“拿来主义”一词出自鲁迅先生的著作《且介亭杂文》。与一味模仿不同，鲁迅先生的“拿来主义”是“有选择的拿，为我所用的拿，不亢不卑的拿”。

　　背靠华电科技园这棵大树，华电瑞能驶入了企业发展的快车道。

　　他本人很善于学习，喜欢带着问题与别人交流沟通，有不懂的就去向专家请教。

　　但这个项目在中国还缺乏实际运用的经验。王运虎带领有12个博士的研发团队掌握了中国发电行业的需求，拿出大量的时间和精力做成本，亲自到市场的第一线采集数据，还找到业内的泰斗级人物、清华大学原副校长倪维斗院士用科技做向导，力求风险降到最低。他们将火电厂节能优化系统这一先进技术成功引进国内。

　　一个学国际贸易的文科生，如何在电力行业的沃土里精耕细作、有所收获？他有自己的一套办法。

　　“创业多年来，我一直信奉拿来主义。”王运虎强调。

　　在过去一年中，华电瑞能仅凭无功补偿一项产品收入就已达到1.4亿元，市场覆盖内蒙古、东北、海南等多个省份。

　　一般而言，创业海归通常是以技术见长，出身名校，在国外习得某一先进理念和技术，回国加以实践。虽然多年在电力行业里摸爬滚打，王运虎却是一个彻头彻尾的外行人。正是这样一个外行人，凭借自己的勤奋和一股子闯劲，让华电瑞能在短短七年时间里，年收入已达上亿元。

　　他向记者讲述了一个有趣的经历，“在广州的一次展会上，我没有钱租赁摊位展示自己的产品，于是就每天站在展馆门口，碰到外国客户就主动打招呼、发彩页，邀请他们到宾馆看样品。因为质量优良、价格低廉，接到了一个小订单，客户看到产品的优良的质量都非常满意，逐渐把大的订单交给我做。”

　　他跟记者做了一个比喻，很多事情往往是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，跳出技术的圈子来思考问题，通常能得出对事物更独特的看法。

　　卖汽车只是做投资的一个延伸。王运虎并没有指望从中赚得盆满钵满，他喜欢交朋友，希望将其作为一种福利，分享给他各种圈子里的朋友。

　　诚然，他山之石可以攻玉，“拿来主义”也未尝不可。

　　王运虎口中的拿来主义，是将国外先进环保技术引进来，通过国内科研力量将技术本地化。

　　大学毕业后，他成立了自己的第一家公司——青岛泰戈尔工贸有限公司，向国外出口艺术蜡烛。

　　“当时，海尔集团张瑞敏评价我的公司，艺术蜡烛的出口创汇可以和冰箱出口相较量。”

　　王运虎的创业理想是，在世界各地成立公司，引进国外先进技术，接着在国内建立省级代理商，形成一个国际技术转移网络，加快国家科技创新的步伐。

　　刘峰曾经在银行做企业贷款业务，近两年金融市场活跃，王运虎将其收入麾下，负责公司基金项目。

　　早在青岛上大学时，他的组织和商业能力就已崭露头角。他组建了学校第一支集邮协会，并邀请校长作名誉会长；在他的努力协调下，在校学生拿到了自己的身份证，结束了在校生没有身份证的历史；他向纺织厂下订单，生产出一批批印有学校名字的文化衫，卖给入校新生；他与出版社合作，以批发价拿到英语词典，再低于市场价卖给要买词典的学生。

　　在电气技术领域，无功功率是个必不可少的重要的物理量。变化的磁场产生变化的电场，变化的电场产生变化的磁场，这正是无功功率交换的规律。无功功率可以保证电能质量，促使电力系统安全运行。通过无功补偿的方法，可以稳定受电端及电网的电压，提高供电质量，改善系统的稳定性，提高输电能力，并且避免系统电压崩溃和稳定破坏事故，提高运行安全性。

　　在他上小学时，因为贫穷而有一段辍学的经历；到了大学二年级，当时人们还不知手机为何物，他已经摇身一变成为手持大哥大的大学生创业者。

　　“我们想做金融顾问，以顾问家的角色出现，为企业解决融资难题。”

　　投资公司的成立，缘于电力行业付款周期长，合同签署后只能先拿到30%的预付款，而零部件采购又需要大量现款，钱紧张时，王运虎不得不到社会上去拆借资金。到后来，他索性成立了投资公司，一方面，华电瑞能可以低息贷款，用于购买电力器件；另一方面，华电瑞能与华电科技园合作，为园区近百家电力企业提供金融服务。

　　营造不同的商圈

　　“我不推崇完全的拿来主义。首先，国外最先进技术不会给你；其次，任何一个交易都要基于公平合理的原则。”如何做到引进国外先进技术，然后消化、再创新？

　　王运虎告诉记者，他采取的是一种弯道超车战略。首先，与国外公司签署一年期产品代理合同；到了第二年，合同规定对方提供技术，华电瑞能负责本土科研和产品生产。在做的过程中，本土科研水平也被迅速带动起来了。

　　另外，国外技术本土化创新，还要归功于王运虎的广阔视野。他有在美国、马来西亚的留学经历。每年，王运虎总要腾出两三个月的时间到国外走一走，参加各类高新技术展会。

　　“这样的拿来主义更好更快更直接，比起闭门造车搞创新要强得多。”王运虎强调，“但是，这个拿来主义也要经过改造，在中国形成专利。”

　　文 本刊记者 明星

　　“输配电企业安装无功补偿产品，发一度电可以节约3克煤。一个60万瓦的电厂，每年节能1000多万元人民币。如果没有无功补偿，输配电企业每年还会面临几百万元的罚款。”

　　“如今是国际技术对华转移的大好时期。”

　　中关村推进国际技术转移具有丰富的创新资源，旺盛的市场需求。一方面，丰富的创新资源包括高校、科研院所等为技术转移提供了不竭的源泉；另一方面，中关村高新技术企业聚集，对技术转移提出了巨大的需求。

　　在公司管理上，他奉行一个原则，“用人不疑，要充分尊重自己的员工，你付出50%的尊重，也许会获得200%的回报。”

　　2007年7月，国家发改委、国家环保总局下发了《工业节能减排工作意见的通知》第十二条明确规定：煤矿宜采用动态无功补偿和就地无功补偿。

　　电力技术公司从事高、低压动态无功功率补偿及谐波治理成套设备的研发、制造、安装、维修服务及工程项目建设，公司在无功补偿装置、实时数据库系统、先进控制系统等产品、技术服务上具有独特的技术实力。投资顾问公司致力于新产品的研究和开发，为企业及个人提供企业银行无抵押信誉贷款。汽车销售公司立足于亚运村汽车市场做金融超市，新成立的教育科技公司将与北大、清华、人大等高校合作开设金融总裁班。

　　2013年，投资公司已经与银行展开合作，给华电科技园做了集体授信。”就在不久前，华电瑞能不仅从银行融到了资金，还拿到了两千万元，撬动了将近两个亿的授信额度。

　　山东人在全国范围的良好口碑也为王运虎积累了广泛的人脉关系，一个电厂推行成功又发展到一个供电局，接着又一个电厂、又一个供电局，他从一点一滴做起创造了良好的信誉。

　　相较于企业家的头衔，他的下属更习惯称他为社会活动家。“他善于沟通不同的关系，善于用各种渠道做事情，我们也深受感染。”华电瑞能（北京）投资顾问有限公司总经理刘峰向记者谈到。

　　他将不同领域的人才统一到公司里。例如千人计划学者张涛博士，在自动化控制领域有专业建树，王运虎邀请他技术入股成为公司股东，使得这一领域的最新技术也在公司里迅速推广。

　　从2004年至今，华电瑞能在无功补偿技术上已历经了几代更新，从HDR型分组投切无功补偿装置，到DWZC调压型电压无功自动调节装置，从HDR型低压无功动态补偿装置，再到HDRMCR型SVC动态无功补偿装置等，有效提升了电容质量。

　　目前，华电瑞能集团旗下有华电瑞能（北京）电力技术有限公司、华电瑞能（北京）投资顾问有限公司、华电瑞能（北京）汽车销售有限公司和华电瑞能（北京）教育科技有限公司。四家公司都是由王运虎投资，并且在业务上相辅相成。

　　2012年，华电瑞能引进了美国贸易发展署重点支持的全球推广项目——CLIP(火电厂节能减排优化系统)，可以使火电厂的节煤率提高1%到3%。

　　“赚钱一定要本着自己的良心，要尽到对社会的责任，节能减排正是一种正能量的传播。”

　　“每个人都有追求完美的情结，但在我心中的完美并不是百分之百，关键是看到自己的目标可以实现。”

　　如何与中国电力技术相融合？王运虎想到的办法是依托华北电力大学的专业优势。“华电是国家电力系统规划的源头，学校有很多教授、博导对电力技术理解深入，很容易与美国电力技术作对接，并且形成创新的东西。”

　　其中，无功补偿装置是公司标杆产品，也是稳定增收的主要来源。2005年，华电瑞能（北京）电力技术有限公司成立。2006年，HDRN770调压型电压无功补偿装置通过中国电科院型式试验。

　　用王运虎的话来说，“集体作战的力量总比单打独斗强得多。”

　　天生就是一个商人

　　1978年，王运虎出生于山东聊城莘县一个普通农民家庭。贫穷的经历造就了他勤奋、能吃苦的乐观性格。更为重要的是，他天生具有一双慧眼，思维活络，能够快速捕捉到新鲜事物的气息。

　　随着新科技革命的蓬勃生气和经济全球化的深入发展，国际技术转移正在成为各国高度重视的国家战略，成为创新全球化的重要力量。在当前技术转移已经成为国际上、特别是发达国家普遍认同和采取的技术创新手段的情况下，中关村也积极在这方面不断探索，并获得了很大的成就。

　　可以说，无功补偿不但对企业有利，对整个供电网络也有利，从而达到经济效益和社会效益双赢的结果。

　　一直以来，在国内电力行业，由于低压配电建设滞后，网架薄弱、设施老化、线路长、线经小，配电变压器大部份为高能耗变压器，国家环保总局提出以高压补偿为辅，以低压补偿为主的方针，以达到节能减排的目的。

　　为了克服外行领导内行的难题，王运虎在公司成立之时选择入驻华电科技园。

　　信奉“拿来主义”

　　以节能环保为主线

　　在中关村创业海归圈子里，王运虎并不是一个典型代表。

　　2006年国务院制定了一系列促进节能减排的政策措施，王运虎乘着风力发电等新能源的东风，创办了华电瑞能电力技术有限公司。

　　通过贷款服务，公司与商户达成共识，建立了长期合作关系。2013年，汽车销售公司与奔驰商务达成合作，一旦山东商会成员企业、他的同学、朋友中有购车需求，公司可以做信息对接，帮他们以低于市场价成交。