◎ 主页 > 网上创业 > INTRODUCE

在易到估值6亿美金时选择离职创业卖花，半年内积累百万微信用无(2)

2016-10-17 11:46 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

瓦莱里奥-皮诺挽留txt新浪万凤之王演员表王的花嫁王菲惠王凯杰种子下载王米迪王荣泽被中纪委带走王申已经下班了王氏点立瘦

现在对我们来说，第一，我们不能让客户流失，第二，这件事情未来打拼的是两个部分，一个是运营的效率，二是对鲜花产业链以及产业链上用户的理解。你是一个鲜花的搬运工还是都市女性的温暖陪伴，这是完全不同的做法，我们当然希望是后者。

Q：在提高供应链的效率上，你们做了怎样的努力？

朱：我们确实做了非常多的事情，比如我们公司内部会对鲜花做评级。花卉有一些传统的评级，但我们发现这个评级完全不够，所以我们做了对花朵开度的管理。用户收到的花应该是含苞待放的，如果已经全开了，可能很快就枯萎了，如果完全是个花苞，又很难把它养开。

我们用图示的方式规定了每种花五个不同的开度。只收第二个开度的花，希望给到用户的时候是四个开度。如果送到用户手上的花是五个开度，我们就要探讨供应链哪里出了问题，是生产温度没有控制好，还是前置仓收花的时候开度大。这是一个非常复杂的过程。

我做了这行之后，交了很多生鲜电商的朋友，基本上大家坐在一起就开始吐槽，做生鲜电商的人跟你说，杨梅不能卖，我就说绣球不好弄。

鲜花刚好是适合电商来做的，我们用大概48个小时就可以把花送到用户家里，但线下花店的花从本地市场来，本地市场的花基本上是前一天或前两天从云南运过来的，新鲜度差很多。

Q：你现在是不是经常需要恶补鲜花的知识？

朱：已经过了这个阶段，刚开始做的时候是这样，每周都做测试，不测就不知道到底行不行。我们要测的纬度还比较多，比如耐运输的情况，很多人喜欢芍药，看起来美，味道也很香，但芍药特别不耐运输，用户收到的时候很可能就枯黄了。到底用什么样保鲜剂，用什么样的温度，什么样的开度，冷链温度多少，都需要测试。

Q：现在全国有多少个分仓？

朱：北京、上海、广州，我们能够覆盖这三个城市周边的大概32个城市。云南的分仓马上就会覆盖到成都和重庆。

今年我们暂时没有拓到太多城市的想法，一、二线城市能够开始使用我们的服务，就已经很好了。

Q：种子用户是怎么过来的？

朱：第一，我们从一开始设计产品的时候，就注重话题性。我们考虑的就是从产品入手，希望每个收到产品的用户都能变成种子用户，愿意扩散。

第二，我们为用户提供话题，比如我们给花束想主题，每周想破头，就因为我们觉得不应该讲那些特别土的主题，一生一世什么的，而是要用人话来给花起名字。比如最近有一束花叫「休息一下」，提醒大家周末要放松放松。我们还会有一段文案来讲这束花，目的就是希望用户分享过程中有内容。

我们在启动一个城市的时候，用的是KOL加精准渠道，比如在每个城市我们会选几十个甚至上百个KOL，免费给他们送一束花。也会跟是白领女性用户扎堆的渠道合作。

Q：在北京，你们跟哪些渠道合作过？

朱：我们最早一批用户来自玲珑沙龙，玲珑不是一个特别大的社区品牌，但是它的用户都特别精准，基本上就是有知识、有文化、还有一点小逼格的女孩。我们还合作过单向空间。渠道的垂直和精准是非常重要的，尤其在做种子用户的时候。

Q：早期在技术上投入不是很多？

朱：恩，在早期验证商业模式的阶段，当我们认清我们的商业模式不是做一个APP，而是卖某种东西或者某种服务的时候，介质本身是不重要的。

现在有非常多的第三方产品可以用。花点时间就是一个各种借力的公司。我们在各个众创空间打过游击战，所有电脑都是租的，客服工具用的也是第三方的。所以在早期阶段，最重要的是验证用户是不是真的需要你的产品。

一旦商业模式被验证了，规模化了之后，用户体验就变成了一个很重要的事情，在这个情况下，当然需要产品、技术更好，让你的整个体验更完整。我觉得节奏感挺重要的。

Q：之前在易到的工作经历，对现在的帮助有哪些？

朱：最重要的一点，就是朋友圈的话，我不信。每天朋友圈被太多的信息淹没，但里面八成都是假的，都只是想让你相信这个事情。但自己走过这条路就会知道不是那么回事。

这可能是经验真正给我们带来的价值，你会有自己的判断、尝试和突破的能力及承受试错带来的后果的能力。至于其他的创业经验，我觉得没有太大的用处，因为基本上你第一遍走过这个坑，第二遍也不可能把所有的坑都绕开，不可能。

(责任编辑：admin)

Tags: 瓦莱里奥-皮诺挽留txt新浪万凤之王演员表王的花嫁王菲惠王凯杰种子下载王米迪王荣泽被中纪委带走王申已经下班了王氏点立瘦

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%

分享到： QQ空间新浪微博开心网人人网百度搜藏豆瓣腾讯微博

------分隔线----------------------------

特别说明

此处放横条广告

◎ 广告赞助

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

☉推荐使用第三方专业下载工具下载本站软件，使用 WinRAR v3.10 以上版本解压本站软件。
☉如果这个软件总是不能下载的请点击报告错误,谢谢合作!!
☉下载本站资源，如果服务器暂不能下载请过一段时间重试！
☉如果遇到什么问题，请到本站论坛去咨寻，我们将在那里提供更多、更好的资源！
☉本站提供的一些商业软件是供学习研究之用，如用于商业用途，请购买正版。

本月热词：

搜索：

栏目分类

网上创业相关信息

·相关网上创业文章推荐

热门网上创业文章推荐

广告赞助商

网上创业文章阅读排

◎ 主页 > 网上创业 > INTRODUCE

在易到估值6亿美金时选择离职创业卖花，半年内积累百万微信用无(2)

特别说明

◎ 广告赞助

谈谈您对该文章的看

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

友情链接