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（原标题：珍爱网李松: 我是怎样把一家网络婚恋创业公司 折腾成互联网百强的）
情感篇 12年前,金融学博士、曾任纽约贝尔斯登公司债券部副总裁和摩根士丹利公司亚洲区执行董事的李松,刚刚把和四个伙伴共同创办两年的一家移动增值服务公司卖给了新浪。不惯赋闲的李松又回到了中国的改革前沿阵地深圳寻找创业机会,而这次他依然不想做回老本行金融事业,而是打算投身当时如火如荼的互联网创业大潮中去。 李松很快就决定进入互联网婚恋行业,背后原因说穿了似乎也挺简单。 “金融出身的人,有个很大问题:除了会买卖一张纸(证券),就没有其他一技之长了。”李松笑说,“最后选择做互联网婚恋行业,是因为我发现,它的整个交易过程和金融很像,都是一个信息的交换平台,而且不需要专业知识,更多的是一些人生中常识性的、很容易想到的东西。加上那时我有些懒惰,就没去钻研别的东西了。” 李松先在深圳各大传统婚介所走访了一圈,觉得相亲网站模式也许可行。“男女交友的市场需求是刚需。相亲网站模式是将传统的婚介模式移植到互联网上。”李松说。 和传统婚介所相比,基于互联网的婚恋服务优势十分明显,“首先,相亲网站数据库比婚介所大得多。婚介服务本来就是个大数据服务,是在数量众多的单身男女之间进行你情我愿的匹配。珍爱网目前已经有近亿的注册会员,每天还有四五万人的新增注册用户数。对婚介所的会员数多得多了。” “传统婚介所大多是小作坊,它们通常是通过在当地报纸的分类广告栏里打广告来获取客户。而珍爱网的客户来自互联网,是全国性的,单位客户获取成本低。”李松当时自然没有把这一切想得那么透彻,但已足够让他马上行动。2004年12月,李松用投资人和自己的钱收购了国内首家免费交友网站——中国交友中心,将这个泛交友的小网站改建为以严肃相亲为定位的婚恋网站,并将该网站重新设计开发了4个月后,起名“珍爱网”并于2005年4月上线测试。 收购中国交友中心是希望在流量上不至于从零开始,但是发现作用不大,改定位以珍爱网推出后,很多原来的泛泛交友的用户不来了,最要命的是完全收不到服务费。在当时做互联网婚恋交友网站的已有100多家,全都是免费的,想要走出一条收费的商业道路谈何容易。到2005年8月李松偶尔想到让客户先在网站注册然后由红娘用电话帮助客户匹配的方式,把珍爱网改成“网站注册+电话红娘服务”的模式后,才有很少数的客户开始付费,珍爱网因此成为中国第一家收费的“电话红娘相亲网站”。
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