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国家对安全的重视是关键的，而这些年，互联网在变化，黑客攻击在变化，用户移动客户端在变化，让行业客户，从不理解、尝试理解、慢慢理解，再到接受并付费，同时认识到，网络上信息化数据作为重要资产，必须由信息安全系统去保护，正是这些因素共同推动，让网络安全产业被高度重视，步入有史以来最佳时期。 由此，经历了初创、稳定时期的安博通，伴随着行业泡沫挤出，市场环境涤荡干净，走入新的扩张时期。而其身处的网络安全行业，也逐步迎来产业爆发期。“从业18年，这是我经历过的最好的时光，未来10年都将持续上升”，太极股份副总郭峰这样评价。 研发一年多，团队研制出达到成熟稳定的商业化水平，且达到性能稳定的商业化水平，同时，在国内几家高校网络完成试运营。此时，他们却困惑了：身处企业级市场，面对政府、央企、学院等单位，没有销售，没有客户关系，该怎么推广产品呢？ 2010年，国外掀起了新一代防火墙技术革命。来自美国加州的企业PaloAlto，研发出新一代NGFW产品，相比传统模式下的粗粒度防护，进一步提升了来自用户、行为和应用的精细化风险防御和管控，一时间风靡硅谷。 2011年底，国内一家大型信息安全上市公司，迎来一个不知名的拜访者，他向企业介绍着自己研发的新一代防火墙系统。正值国外技术革命，客户对这类技术有很大需求，这家上市公司也早已布局技术预研及研发储备。领导层听完很兴奋，若将这款系统嵌入公司正在研发的产品中，可以至少节省两年的开发周期。于是很快与这位拜访者结成了合作伙伴，并在当年，成为了国内最早一批推出新一代防火墙产品的企业。 沈怡然 三大法门 2011年，安博通在国内突破了NGFW（下一代防火墙，一种安全网关设备）技术。2013年，企业研发出更新一代安全OS系统，已技术输出给国内数十家大型厂商，被业内称为“网安圈的安卓”。2015年，企业推出第一代全网安全可视化产品，填补了国内技术空白。 由此，安博通的理解力和反应力，帮他们签下了诸如太极计算机一类客户。而郭峰也表示，企业服务北京市内多家部委，对上游商合作伙伴遴选极为审慎。 这一年，公司年销售额超过五千万，出货量超三万套软件系统，同时，将60%以上收入投入到研发和人力中，并引入了人力资源管理体系与财务管理体系。技术上，公司开始研发网流量与策略安全可视化产品，将可视化安全理念作为企业远景，研发新一代可视化网络安全技术。 借船出海 更新迭代的网络安全技术，是被黑客倒逼着发展的。 回头来看，正是当初这步棋，让这十个人的队伍得以生存。“这个行业，绝非条条大路通罗马，如何活下去，战略方向是个关键选择。”同为联合创始人的钟竹这样认为。不久，安博通谈下了第二家客户，国内最大的企业级网络设备上市公司星网锐捷，同样，帮助锐捷快速推出下一代防火墙全线产品。 “这款产品在国内一定会爆发，”苏长君告诉记者，团队从这时起步，决定以同样技术路线，做一款国产的NGFW。于是，7个来自行业的技术人员，在北京硅谷亮城一间办公室，开始了技术攻关。 “当他人向我介绍安博通时，我绝不信他们能活下来，而在几年后，却成了他们的合作伙伴”。太极计算机股份公司大楼中，副总经理郭峰告诉记者，他主管信息安全事业部，在行业耕耘了十八年。“网络安全行业，涵盖诸多细分领域，服务这些领域的客户，意味着提供不同业务场景下的技术产品，而苏长君和钟竹两个人，共同做过产品经理工作，比起技术，他们更在行的是将技术打磨成产品。”从合作伙伴处得知，他们被认为是对客户需求理解最快的上游商。
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网络安全风口来临 安博通的潜伏与突击 从产业的拥挤、喧哗，到泡沫挤出，一切似乎与安博通无关。 距离初建已过去一年半，一批初创企业的倒掉的同时，企业有了稳定现金流，作为为数不多的、实现盈利的创业公司，活了下来。 (责任编辑：admin) |
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网络安全风口来临 安博通的潜伏与突击(2)
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