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眨眼网联合创始人徐元：创业要学会做减法，切忌盲目自嗨(2)

2016-07-09 13:56 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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粉丝专享的话有三个点，第一个，他能享受到你给他带来的荣誉；第二，他能得到什么利益；第三，让他们感到开心。小米的合伙人写过一本书叫《参与感》，我非常认可，就是用户一定要对你的产品认可，有高度参与度，因为他会感到开心，他会帮助你去传播。

第二，建立一个扁平化高效的机制。很多创业者不知道怎么去跟用户沟通，还要反问用户为什么不跟我聊天呢，其实都是自己的问题。最大的问题就是我们没有建立一个扁平的高效的机制。什么叫扁平呢，能不能让用户第一时间听到你去给你传播反馈。比如我们也做微信群、QQ群，这东西我们要不断去运营，并不是放在那就完了，因为你不去运营的话，用户根本不知道你到底在想什么，所以你要不断地去反馈，听听他们的想法。

第三，让用户去影响用户。其实你一个一个去引导用户不如用户去引导用户这样的效果更好。包括你的产品你的功能的体现，你给用户带来的增值服务的体现都要体现在里面，这对创业者来说，是非常好的一个方式。

第四，创业切忌不接地气、高大上，只是让大家觉得涨姿势。我们早期有的时候非常累，都想着用户为什么不来，产品到底怎么走。那个时候想这些东西反而是没用的，当时我们去写字楼里面去找精准用户，跟女性用户聊天，直接说产品是什么，要不要体验一下，讲我们创业的初衷，未来的梦想。其实他们很多对你也是非常尊敬的，他们觉得你创业很不容易，也会跟你去聊。

四、舍得做Pr

很多创业者觉得把钱花在Pr上是非常不值得的事情，这是非常错误的。在创业过程中，我深刻体验到了Pr带来的价值。

第一，招聘过程中帮助你去影响别人。很多人都不知道你公司是什么，肯定不会来你公司上班的，尤其是比较大的牛人，他一定是先去网上搜索你的资料、公司的资料，这些非常有帮助。包括你的价值理念、做CEO的价值理念是什么，这是第一步。

第二，合作。创业早期非常困难，因为很多人不知道你是什么公司，也不会跟你合作。那个时候我们不断地做Pr，很多的合作者都是主动找我们聊天，主动找我们合作。

第三，筹集资金。很多投资人在投项目之前也会搜你的相关报道，这是非常重要的一步。

第四，团队士气。其实很多Pr文章并不完全是给这些投资人和合作伙伴看的，有的时候就是为了给你的员工树立士气。包括我们之前做了很多媒体报道，我们员工会自己去分享，他们觉得分享了以后朋友会看到，家人会看到，觉得有尊严，得到了一些认可。这也是一种非常低廉的获取用户的方式，因为Pr本身也是在做传播。

第五，它是转化销售的关键因素。因为我们是做电商平台，很多用户在不了解企业的情况下，都是先搜一下你的相关新闻，看有没有负面。

五、把钱用在刀刃上

很多创业公司开始都要烧钱推动，当你不知道你的方向该怎么去发展的时候，你这样去烧钱，我觉得相当于引火上身，相当于自焚。现在我们看到的很多公司，或者是020吧，还是要真正了解产品的方向，这样烧钱才有意义。

第二，拿到钱以后，第一件事其实是做好预算。很多公司不注重预算的事情，这是非常致命的。因为你不做预算的话，你根本不知道你的规划是什么，不知道钱怎么花。

第三，在犹豫花不花钱的时候坚决不花。你不是大公司，你不像百度、阿里巴巴这种公司，我们创业者可能今天在明天就不在了，因为你犹豫就是有不稳定的因素存在，不花钱可能能活着，花了钱反而就不在了。

第四，把钱投入到可持续发展之上，包括你的产品研发，人才招聘，这些钱花的一定是值当的。包括我们投入到产品研发上，引用高级人才，这种情况肯定值得。这些东西都是创业者真正需要花钱而不是省钱的地方。

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