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九漉鹿业：梅花鹿带给创业大学生的千万财富

2016-05-25 17:36 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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时值仲春，北京通州潞城镇九漉鹿园里380头梅花鹿正一点点脱去厚厚的冬装，换上更加鲜艳美丽的细绒毛，身上的梅花斑愈发明显。梅花鹿浑身是宝，鹿茸、鹿血、鹿皮、鹿肉、鹿头都是好东西。说起养鹿，吉林算是梅花鹿之乡，今天的主人公就是一位来自吉林磐石的80后——北京九漉养殖有限公司总经理刘伍权。

    九漉创办于2001年，从十几头梅花鹿的小型养殖场扩充到现在北京、吉林、福建、重庆四个养殖基地，养殖梅花鹿近六千头。与多所高校、研究机构长期合作，拥有核心养殖技术。产品远销国内外，覆盖养殖、旅游、养生保健、餐饮、工艺品等诸多行业，在全国各省市拥有近百家产品专营店，年营业额4500万元。

     刘伍权今天的成绩令人艳羡，但在刚开始创业的时候，他却险遭众叛亲离……

    2001年，刚刚大学毕业的刘伍权在广东找到一份高薪稳定的工作，然而不到一个星期他就辞职了。原来，偶然一次机会，他发现老家几块钱一克的鹿茸在广东的价格可以翻三倍。在进一步了解市场之后，刘伍权觉得这是一个大商机，他立刻决定回老家养鹿。

    刘伍权回到家激动地告诉父母自己创业的想法。老两口一听儿子把好好的工作辞了，还说要借钱养鹿，都极力反对。“家里没有经商的，在他们看来上班更稳妥。”刘伍权回忆当年家人对自己创业的态度。

    好说歹说，父母同意让他试一试，豪情万丈的刘伍权此时只想做出一番事业证明自己。“刚毕业，也没什么钱，跟亲戚朋友借了18万，买了30头种鹿。那时候天天和鹿在一起，几乎同吃同睡，就像对待自己孩子一样。”刘伍权说。

    即便是这样悉心照顾，不到一年，刘伍权养的鹿死了21头：“当时真是懵了。后来请专家看，才知道我买的都是些老鹿和病鹿，不可能产小鹿、出鹿茸的。”第一次尝试损失惨重，刘伍权既没有正式工作又欠债累累，母亲急得直掉泪，父亲还差点气病了，就连唯一支持自己的哥哥也开始劝他放弃，亲戚朋友听说他把钱赔进去更是唏嘘不已。

    此时的市场行情一路走高，刘伍权内心十分不服气，顾不上家人的劝阻，开始恶补梅花鹿养殖技术，又借了15万亲自挑选了40头年轻力壮的种鹿。“这样的市场发展趋势中，我必须坚持！”这一次的科学养殖，让刘伍权收获了几十头小鹿，第二年更是大刀阔斧地贷款买了一百多头种鹿。

    2004年，蛰伏两年的刘伍权决定带着自己精心饲养的近两百头小鹿进击市场。结果命运总是爱戏弄人：那年，小鹿价格暴跌，一下子亏损三十多万；祸不单行，本来要购买优质鹿茸的合作商竟然翻脸不认账。小鹿、鹿茸积压卖不出去，刘伍权心都碎了。

    “内心特别特别煎熬，甚至想过就这么放弃吧，回去老老实实上班。”刘伍权说起那次打击仍心有戚戚。

     家人的反对、现实的残酷压力下，当所有人都以为刘伍权会放弃的时候，他又做出了一个惊人的决定——将九漉搬迁到北京。随着梅花鹿市场回暖，刘伍权越来越明白一个道理：“我不能总是呆在老家闷头养殖，等着别人来收购，要主动去寻找市场、走向市场。北京是国家的政治中心、经济中心，市场很大，九漉在这里会获得更好的发展。”

    2005年，刘伍权带着几百头种鹿浩浩荡荡来到了北京通州，租借土地开办了九漉鹿园。为了推广品牌，他将目光转向互联网，创建了九漉官方网站。“刚开始也不懂，三个月没有一个客户。第一个成交客户就是从网上看到我们的消息，打电话咨询、来鹿园考察。”刘伍权觉得用互联网拥抱市场是一个不错的选择。

慧聪网

北京九漉养殖有限公司在慧聪网的店铺地址

    “目前九漉的发展重点就是互联网，以B2B为主，尤其是‘互联网+’大环境下，我们要紧跟时代步伐。”2015年，刘伍权开始与慧聪网合作，“在慧聪上我们做关键词的优化、做五星级店铺。询盘量会比较高。”

    除此之外，九漉还加入商友学堂：“分享一些经验，也能够给我们的店铺引流。”

    对在慧聪网上的交易刘伍权很认同：“线上线下的交易我们都有。在第三方平台上能够让买卖双方更加踏实，某种程度上来说，网上的交易更有安全感。更重要的是对九漉的推广作用。”

    回首九漉的发展，刘伍权有些感慨：“最初养鹿是为了赚钱；后来带动了很多人创业奔小康，包括大学生，他们有了工作也实现了自我价值；对消费者来说，为他们在养生保健等方面带来更好的产品，是对社会的一种回馈。”

    梅花鹿带来的财富让刘伍权更加认准了九漉现在的产业化发展模式：“未来，九漉的线上和线下将结合得更加密切，把越来越多的产品带到线上。”

    一场说干就干的创业，失败也没有将他打回原地，反而愈挫愈勇，收获庞大家业，与其说是梅花鹿的功劳不如说是刘伍权自己的坚持。从默默养殖，到主动探索市场，再到加入互联网，顺着他的轨迹不难看出，成功的创业者除了激情，把握时代的脉搏才是最重要的。

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(责任编辑：admin)

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