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【电商人物】雷军：左手创业、右手投资(2)

2014-09-28 15:24 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　很多时候，创始的创业者反而容易成功。为什么？是因为他们资源少，无可选择，反而能够听从自己内心的指引，把一件事情做得专做得透。而一个有很多资源的人，往往退路多，方向也多，受到的掣肘也多，在充满变换和诱惑的市场中，往往不能听从自己的内心。尤其是一个曾经创业成功的人第二次创业更是如此，他的经验往往成为再创业的阻碍。

　　口碑是核心。形成口口相传的品牌，最核心的东西是超预期，超越客户预期，一个产品只有真正超过了用户的心理期待才会有真正的口碑。首先，这个世界一定存在口碑两个字。其次，在全球竞争的市场，一个产品能形成口碑，它背后真实的原因是它总有那么几点能打动消费者，才会真正形成一种口碑，造成一种巨大的光环效应，达到一种无法比喻的热度。尤其中国的用户，只要稍微做一点事情，就能超出他们的预期。

　　雷军的投资理念

　　今天中国巨大的需求,正在对全世界金融市场乃至政治格局产生深远的影响。无论是基于中国传统的陆权国家战略思想,还是未来10年的地缘政治格局,无论是创新还是创业，中国发生的故事，都可能直接震动世界。雷军认为未来十年、甚至二十年将是中国的黄金十年黄金二十年。届时，中国会像20世纪80年代的日本，或者90年代的韩国，将出现类似三星、LG等大批中国籍企业。

　　2、聚焦一点。即找准关键点，尽可能做少的事情。市场上，常常讲究机海战术，以每一个机型切中一个人群，追求市场最大。事实上，做一款手机的成功概率比做100款要高，汇聚最好的资源，集中所有的精力做一款产品，成功概率比分成做100款产品效率要高。

　　创业一是不走寻常路。二是做你感兴趣的事情。雷军做手机正是基于这个原因。首先，他一直是手机发烧友，过去特别爱玩手机，在做小米之前，书包里经常有7、8部甚至10部手机，每部新手机他都会第一时间去买。这是他的个人兴趣。其次，他还是国内最早一波移动互联网的投资者，他在06年投资了乐视，07年投资了UC，对这个产业非常了解。正是基于这种兴趣，他才更快地知道手机这里面的诀窍在什么地方，以至于他很早就判断手机会替代PC,成为大众最常用的终端。而且这个趋势势不可当，苹果就是顺应这个趋势，做出了带着非常强烈的电脑色彩的手机，获得了巨大的成功。

　　大一的梦

或许就是一帮兄弟出头露脸，中国“雷布斯”才强势而出，从凡客诚品、多玩、优视科技、卓越网等20多家创业企业，更是形成了显著的雷氏投资风格。换句话说，这些企业如果都能成长为巨人，雷军将成为影响中国创新型企业发展跃进的关键人物之一。互联网有几个热度很红的词，忽悠、水分、泡沫……雷军亦在其中，不过“我不是忽悠，已做到能力的极限。”早在2012年，雷军的一句话令人记忆犹新。不知道为什么，每次读到这句话，都百感交集。大抵一个人做到自己能力的极致，总是能打动人心的。甚至这比2010年那个春天，雷军建立小米时，还远叫人感动。

　　没有KPI考核，雷军说，他并不知道自己能坚持到什么程度，或者坚持多久。实际上，强KPI很容易做假，或者说逼人作假。人们的注意力会集中到应付考核的各种各样的手法中去。去强KPI是小米初期就制定的规则，主要是鼓励和方便员工用纯粹的心来做产品。其次通过全员自媒体化，员工会自觉地从用户眼睛里看到鼓励和批评，自然就有考核和动力，用户的满意不满意将成为最大的行为准则。实际上，全员参与和用户交朋友、互动，正是弱KPI或者无KPI能得以贯彻和执行的原因。

　　专注是前提。就是以少搏多。高度聚焦、专注做事，把事情做好。

　　七字诀

　　互联网创业最难的一条，是因为绝大部分的互联网项目都是经过初期巨额投入，最后才实现挣钱的模式。所以，对融资的依赖非常的重。尤其是做互联网产品研发设计的，一开始就要有一个整体思路。一定要问清楚，怎么样的情况下投资人愿意投第二笔钱，需要做到什么程度。一开始就要认识到融资是一场漫长的考试，每一、两年的融资都是阶段性的考试，如果考试通不过就得被淘汰，只有顺利通过阶段考试，才能到达终极目标。

　　既然选择创业，就要正经干，就要豁出去干。不要给自己留什么退路。输了也没什么了不起而且也只有这样话，人生才不会后悔。而无限的人生动力正是来源于二、三十年如一日，听从自己内心的方向，坚持不懈的努力。

　　四年前，雷军刚刚开始创业一、两个月时间，一切还在磨合期。有一天，一个微软来的同事找他，中午两个人吃饭。这个同事说，雷军这个公司很像微软，大家十点多钟来，五、六点钟就走，这么干，肯定会死。雷军吓了一身冷汗。他观念中，认为刚在组团队还没正经干呢。于是马上开会，一定要意识到大家是在创业，决心用一个创业者的态度去做事情。从一开始就拧紧发条。

　　销量可以看出供应链实力。小米供应链的实力在国内也是超一流水平的，短短的三年时间，从零到今天，每个月做600、700只手机不是件容易的事情，但是他们已经做到了。

　　世界的中国十年

　　为什么做手机

　　终极目标

　　不要害怕资源少

　　做好减法

　　小米的想法是要把在中国实践成功的路线在全球范围复制。

　　3、化繁为简。一开始做小米，面对手机、操作系统、电商等等，化繁为简，首先从操作系统切入，做了三件事。1、把桌面做好；2、把打电话、发短信，通讯录做好；3、做个性化桌面。结果，两个半月，发布了第一个版本。经验教训：传统软件研发项目过于复杂，干着干着就易于干偏了方向，所以一定要把需要干的事情简化到两、三个月就能做完，而且这两、三个月做完可能就解决了某一些用户的最核心的需求，这件事情就可以干了。

　　天使投资这几年在中国刚刚被大家接受，雷军投资的哲学理念就是不熟不投，这也是他认为天使投资最核心的东西。因为投的钱很少，而且风险很高，最主要天使阶段还没有时间也没有资源去做论证的，只能靠认识，靠传统的信任来完成的投资。所以给知名的天使投资人递方案，绝大多数没用，概率极低。天使投资应该找谁融资，应该找熟人，找家人、同学、朋友融资，这是最快的。投身边的人，这也是天使投资的真谛。

　　去KPI化

　　2、大约2013年夏，我和一个朋友去拜访惠新西街北口某新公寓的一位朋友。这位朋友是一个长久以来扎根在中关村市场的人。二零零二年，携妻子一家人来到北京，从最初一个人跑上跑下、忙里忙外，到北京、天津四家门市店，并与深圳、广州多家企业建立长期合作关系，在北京安家扎营，这其中跨越了十年。家人很好客，那一天谈了很多，现在仍然令我震惊而且记忆犹新的就是关于小米的对话。他代理过无数电子产品，很多手机款式。他说小米是一款很好的产品，确实不错。销量和质量都不赖。也许有美化自己代理产品的意味，但是作为代理商是不会受制于一个产品的，因为以他自己的渠道，现在是他在选择产品。

(责任编辑：admin)

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