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大学生创业是现在的热门话题，大家已经听到了很多优秀的大学生创业案例，今天我们要讲述的是个从挫折中走出来的不怎么成功的案例，但是这个案例更接第地气，更适合普通人。 张晨明是江西一所普通高校的毕业生，今年7月份刚刚毕业。在2013年就开始实习，到一家合资品牌车的4S店坐了实习顾问。 张晨明在学校里学习还不错，但在上班的头两个月却完全找不到感觉。销售技巧，汽车品牌型号参数记得挺好，但是实际销售中完全找不到感觉，多亏同一组同事的帮忙，他才勉强转正。但是很显然这不是长久的办法。张晨明是个不服输的人，他无法接受做同样事情的同事可以拿10000多，而自己只能2000多。有一次一个购买意向比较强的客户来店看车没有当场购买，张晨明就加了这个客户的微信，再此后的十天里，张晨明多次利用微信进行沟通，客户在比较之下最后决定在他这里购买。这是张晨明独自成交的第一单，他在总结自己成交原因时意识到，客户买车需要思考期，而之前的潜在客户没有加微信，客户走了就走了，没有再次成交的可能，而加了微信之后，既可以喝客户持续沟通又避免了以前使用电话对客户进行打扰，更有利于说服客户成交。在认识到微信的作用之后，张晨明几乎每个接待的准客户都加微信，能当场成交的就尽量当场成交，不能当场成交的用微信持续沟通，3个月之后张晨明成为公司的月度销售冠军。
边学习，边创业 第二年开学，由于毕业论文以及学校的其他事情，不方便全职上班，张晨明选择了辞职找找其他兼职，由于经常上微信看到很多人卖产品，张晨明也想试试，在寻找进货渠道的时候张晨明确有点迷糊了，这么多代理，从谁那里进货比较可靠呢，在反复比较之后，张晨明选择了一家叫做“少米微品”的总代理，再决定做哪一类产品时张晨明的选择恐惧症又发作了，虽然觉得护肤品比较好卖，但是自己一个大老爷们能做好吗，做的好的都是一些小姑娘啊。不过经过一番思考，张晨明还是选择了需求最大的护肤品行业。之后的事情变得比较明朗了，到学校论坛地方贴吧宣传自己的微信号，认真学习护肤知识，诚恳的帮助每一个用户，坚持了2个月，初见成效，销售额做到了六万左右，以批发为主，没赚到多少钱，但对于一个兼职的学生来说已经是不小的数字了。由于还要准备论文有点忙不过来，又拉了一个同学一起做。两个人就这样一边准备论文一边卖产品，每个月销售额都有增长，到毕业时已经做到了20万左右一个月，纯收入也比一般的打工强了。还作为优秀代表参加了广州举行的表彰会。 此外，对于微商的未来，张晨明也诚恳的表示：“什么东西都是做的早的人容易成功，我能力一般，做的早才比一般人强一些，未来这一两年是微商发展的关键期，错过这个时期可能就错过了移动互联网带给90后的发展机会”。
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